海寧家紡謀劃經營新策略

　　研究消費需求增添產品內涵　　

　　家紡跟人的消費密切相關，而企業(yè)創(chuàng)新是推動消費者需求的前提。以前，人們都認為家紡是個技術含量少、門檻低的傳統(tǒng)行業(yè)，現(xiàn)在，高科技已滲入到家紡布藝行業(yè)。比如納米技術和數(shù)碼技術的引入正在改變家紡行業(yè)的現(xiàn)狀，廣東首次出現(xiàn)了納米印花、雕花的產品，展示了科技環(huán)保家紡產品的魅力。許村家紡企業(yè)涌現(xiàn)了不少綠色環(huán)保家紡產品，并且運用了燙金、壓花、印花等多種工藝，產品更加豐富多彩。

　　現(xiàn)在，企業(yè)更多地是研究市場消費需求和做好家紡文化，讓中外客商充分感受海寧家紡文化的魅力，增強家紡生命力和創(chuàng)造力。去年授牌海寧的中國家紡協(xié)會家紡文化藝術創(chuàng)意基地，就是一個創(chuàng)新平臺和對外窗口。它整合了各種文化資源，反映了海寧家紡深厚的文化底蘊。與此同時，海寧還吸引大牌家紡設計師和本地設計人員共同參與設計，增加海寧市家紡布藝產品的藝術含量，營造海寧市家紡新的商機，做出海寧許村家紡布藝的新亮點。這一方面促使經營者了解市場用戶的要求和特點，另一方面可以預測市場的需求量。像做大大提花裝飾布一樣，形成海寧市區(qū)域家紡競爭新優(yōu)勢，著力打造“大提花裝飾布在許村、大家紡創(chuàng)意文化看海寧”的又一張新名片。

　　建立以品牌為核心的商業(yè)模式

　　以“頤佳愛”品牌為代表的家紡企業(yè)，于兩年前就致力于企業(yè)轉型，開拓國內家紡品牌營銷市場。至今，已在全國各地開出18家連鎖、加盟品牌店，在國內市場搶占份額，具備了一定品牌的優(yōu)勢。據(jù)頤佳愛家居用品公司董事長曹鐸馨介紹，500平方米的頤佳愛公司合肥店已經開業(yè)，這是公司今年在全國攻城掠地打響第一炮，計劃到年內開出50家品牌經營店。此外，公司擁有100個系列款式的窗簾形象店即將開張，到明年，公司將具備3000平方米的展示廳，成為全國最早以整體家居布藝為核心的品牌基地之一，從而塑造公司資產經營與資本運作相結合的企業(yè)增值和創(chuàng)造財富的家紡品牌。

　　　海外市場因素的多變性，讓企業(yè)處于成長高風險期。眾多企業(yè)依‘市’而動，建立不同的經營模式，一方面減少對外貿過多的依存度，另一方面正在為謀劃家紡“品牌”運作而努力。振鑫推出“拉斐爾”進入大型商場、新輝公司的“金梭旺”正在啟動、雅馨公司的“金喜善”在專業(yè)市場擴展銷售，他們紛紛轉型邁出內貿經營的路子，意欲在內貿市場開辟新空間。而在面料開發(fā)、品牌經營領域，許多企業(yè)則布置新的銷售渠道，通過挖掘市場潛力，強化銷售能力。超炬公司新出爐的“華庭滿芳”，�；芄�司的“斯堪迪那”、創(chuàng)意居公司的“意居寶”等，都在尋求與國內大型的百貨公司、專買店或布藝大型超市等零售商合作，不愿再扎堆兒國內低檔類專業(yè)市場，而要與百貨業(yè)聯(lián)合打響品牌，提升企業(yè)產品市場競爭力和面料價格。

　　面對新形勢，謀劃新的經營策略，經營海寧家紡不再是單個企業(yè)的事。在今后整個產業(yè)發(fā)展的過程中，品牌、設計、人才等要素的創(chuàng)新，一個都不能少，海寧家紡業(yè)界人士除了要有全球化的戰(zhàn)略眼光，以及政府提供的良好的產業(yè)環(huán)境、政策扶持和引導外，更重要的是企業(yè)要有創(chuàng)新精神，不斷進行變革。