家居領(lǐng)導(dǎo)品牌小區(qū)搶量實戰(zhàn)攻略

服務(wù)車流動宣傳進(jìn)小區(qū)

　　西安張經(jīng)理在盯住東江花園小區(qū)后，發(fā)現(xiàn)存在兩點困難。第一，小區(qū)是商品房，住戶零散達(dá)不成集體安裝意向；第二，小區(qū)物業(yè)拒絕商業(yè)展示進(jìn)入小區(qū)。小區(qū)一共有269戶，面對這樣有市場潛力的小區(qū)，怎么才能進(jìn)得去呢？

　　起初，他與辦事處做了好幾個進(jìn)駐方案，結(jié)果都因為物業(yè)的阻撓而無法實施。后來，張經(jīng)理一拍腦門，計上心來，干脆把樣機(jī)放在做服務(wù)的大篷車上，直接開到小區(qū)，以服務(wù)的名義在小區(qū)內(nèi)做流動宣傳。張經(jīng)理安排好人員、車輛，第二天就實施了。這樣做的效果還真不錯，服務(wù)車選擇在早上、中午和晚上在小區(qū)內(nèi)流動宣傳，樣機(jī)一直擺在車上，前來咨詢的居民每次都把服務(wù)車圍住。直銷員對咨詢的居民發(fā)資料，并以XX是行業(yè)內(nèi)三冠王的品牌優(yōu)勢大力宣傳。這樣宣傳了幾天，預(yù)訂的用戶就達(dá)到近十家。在小區(qū)里銷售局面一打開，XX進(jìn)入小區(qū)已經(jīng)勢不可擋，張經(jīng)理趁機(jī)進(jìn)一步做物業(yè)的工作，居民也紛紛要求XX能到現(xiàn)場做展示，以便于他們選擇機(jī)型。物業(yè)沒想到XXXXX這么受歡迎，被這種氣氛感染，就允許了XX進(jìn)入小區(qū)搞活動。

　　這樣，張經(jīng)理就順利的進(jìn)入到小區(qū)，放開手腳搞起了活動。通過大家共同努力，不到一個禮拜，東江花園已經(jīng)安裝了近20臺。

　　點評：轉(zhuǎn)換思維想辦法，就會有意想不到的收獲，想辦法接近“上帝”，并讓其對我們產(chǎn)品形成購買之勢，那物業(yè)自然服從“上帝”的意愿，XXXXX就得以進(jìn)入了。
 
實戰(zhàn)案例四

“一對一”上門  帶客戶進(jìn)店

　　山西運城閆經(jīng)理在進(jìn)入春沐園小區(qū)時，無論怎么做工作，小區(qū)里就是不讓做展示。針對這種情況，小區(qū)促銷隊想了個辦法，增加人員，乘服務(wù)車到小區(qū)，分組上門“一對一”的講解。一戶不落地做工作，并極力說服客戶到店里去看看產(chǎn)品，挑選適合他們的機(jī)型。服務(wù)車在小區(qū)樓下專門接送客戶，忙的時候，一輛車不夠，就加派一輛。這種“一對一”的促銷很有效果，據(jù)閆經(jīng)理說，這樣接去店里的客戶99%的都能定下。在這個別人看來無法進(jìn)入的小區(qū)，XX照樣平均每天銷售好多臺。從05年11月下旬小區(qū)促銷隊進(jìn)入春沐園，不到一個禮拜的時間，共銷售XXX30多臺。

　　點評：變被動為主動，主動找客戶，照樣能達(dá)成銷售。雖然形勢上沒有進(jìn)到小區(qū)，實際上XX已經(jīng)在小區(qū)長軀直入。