東方刺繡經(jīng)銷商心得分享

　　代理東方刺繡品牌,是在2000年的年底,當(dāng)時(shí)整個(gè)家紡行業(yè)還處于一個(gè)萌芽狀態(tài),人們對(duì)床上用品的消費(fèi)還只停留在實(shí)用的層面,幾乎很難意識(shí)到家居軟裝飾的概念。這對(duì)于當(dāng)時(shí)的品牌推廣來(lái)說(shuō)是一件不容易的事.但我一直被家紡行業(yè)的巨大潛力所吸引,對(duì)經(jīng)營(yíng)家紡所面對(duì)的前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)滿懷期待。

　　到了2003年,東方刺繡品牌在衡陽(yáng)地區(qū)已經(jīng)具有一定的影響力,尤其是婚慶件套產(chǎn)品,在市場(chǎng)上持續(xù)熱銷�；閼c件套產(chǎn)品張揚(yáng)著血緣中的東方情結(jié),其時(shí)尚情懷和儒雅人文氣息相得益彰,各種元素的糅合應(yīng)用率意恣縱而嫵媚婉轉(zhuǎn)，將東方人輕靈飄逸的氣質(zhì)與帶著幾分神秘的情調(diào)體現(xiàn)得優(yōu)美而浪漫.可以說(shuō)此類產(chǎn)品完全符合21世紀(jì)年輕人新婚最佳床品.良好的品牌定位確立了穩(wěn)定的市場(chǎng),我對(duì)經(jīng)營(yíng)東方刺繡充滿了信心.

　　回顧這些多年的經(jīng)營(yíng)歷程, 衡陽(yáng)片區(qū)有今天的發(fā)展,除了全體員工的努力之外,還源于幾個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)的順利突破,下面我就談?wù)勎业慕?jīng)營(yíng)體會(huì)。

　　1.敢于為先、敢于做大,這是溫州商人特有的共性,能人所不能。自從2005年公司喬遷至上海后，公司大力完善經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)所有代理商來(lái)說(shuō)是一次絕佳機(jī)遇,給我們樹(shù)立了強(qiáng)大的信心,為我們的發(fā)展提供了強(qiáng)大的基石。

　　2.主動(dòng)出擊,絕不守株待兔。面臨如何拓展銷售渠道等問(wèn)題,只有主動(dòng)出擊才是最好的辦法。到二線市場(chǎng)去招商,進(jìn)行實(shí)地考察,并定期對(duì)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整頓,在經(jīng)銷商進(jìn)行了系統(tǒng)地篩選的同時(shí)，對(duì)空白地區(qū)進(jìn)行了招商。

　　3.積極推動(dòng)?xùn)|方刺繡品牌建設(shè),加速公司化運(yùn)作。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,推進(jìn)品牌的升級(jí)計(jì)劃十分必要。特別是公司成功參加第87屆，90屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)暨國(guó)際紡織品博覽會(huì), 并在2007年底邀請(qǐng)國(guó)際時(shí)尚影星李冰冰為形象代言人,東方刺繡品牌有著日新月異的變化,無(wú)論從產(chǎn)品、形象和服務(wù)理念上都擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)定位。那么作為片區(qū)代理負(fù)責(zé)人,我們應(yīng)該更多考慮怎樣在總公司的帶領(lǐng)下,自我提升,自我完善,以公司化運(yùn)作更規(guī)范地進(jìn)行終端管理,為消費(fèi)者提供更完善的服務(wù)。