彩翼家紡：賺買房人的錢
作者：沈志勇 2008-4-22
2008年，要開店，最賺錢的生意是什么？是家紡。
據(jù)統(tǒng)計，我國每年有1000萬個以上的家庭喬遷新居，2007年，北京、上海等特大城市住宅類交易量均達12萬套，買新房的群體在逐日增加；同時新裝修市場空間也在擴大，這種狀況并不是僅僅出現(xiàn)在一線城市，二、三線城市房地產(chǎn)市場住宅類市場更為火爆。
另一方面，我國每年有28%左右的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)為城市居民，新增城市人口約1000多萬人。到2025年，中國的城市化率將達到55%，城市人口將達到8.3~8.7億 。
這些數(shù)字不僅僅代表房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的欣欣向榮和城市建設(shè)變化的速度，更預(yù)示了房地產(chǎn)上、下游行業(yè)快速發(fā)展的勢頭，無論是基本建筑材料的石材、金屬、鋼鐵、水泥、煤等，還是下游的家居業(yè)、裝修業(yè)都能有飛速發(fā)展。其中，家紡行業(yè)就名列其中。
另外，在消費上，90%以上的消費者在遷入新居時，都要選擇置換新的家用紡織品。僅喬遷市場一項，中國家紡消費能力就有近千億元的容量，這勢必將國內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)推上高增長時期，國內(nèi)家紡產(chǎn)品將呈現(xiàn)出快速的量的擴張。
彩翼家紡，獨特USP融入“體驗”，賺買房人的錢
中國每年有2800萬對新人喜結(jié)良緣，其中有72%以上的新人需要購買新房，每對搬新家的夫婦平均家紡消費達到1000元左右。僅買新房、搬新家市場消費能力高達近千億元之巨。面對一個消費者并不熟悉的市場，如何在眾多競爭對手中脫穎而出，是所有家紡企業(yè)探索的問題。
筆者在走訪市場時和幾個加盟商聊起，現(xiàn)在買房的年輕人幾乎都會添置幾套家紡產(chǎn)品，這群人大多為70年代后、80年代初的人，這群人對床品市場需求已呈現(xiàn)出與以前不一樣的變化，他們喜歡歡張揚個性，與眾不同，他們爭強好勝，不愿意比別人差，具有一定的虛榮心，產(chǎn)品不僅要好看，還講品牌、講品牌文化，并且越來越看重精神享受與文化氛圍。
由此看出，家紡已不能再靠賣產(chǎn)品物質(zhì)屬性了，這就需要家紡企業(yè)找到屬于自己的鮮明的、獨特的品牌概念和特性，通過各種手段將品牌獨特個性融入消費著生活中，若家紡企業(yè)的品牌訴求仍千篇一律，消費者只會棄你而去。
上海彩翼家紡，脫離千篇一律的訴求，倡導色彩家紡、色彩生活。并將自己獨特的USP延伸到終端，通過制作個性化的、符合品牌特質(zhì)的傳播工具表現(xiàn)品牌。
同時彩翼家紡十分重視在終端給消費者帶來的體驗，將所有加盟店導購員都進行專業(yè)知識提升，將其培訓成色彩搭配顧問，在專賣店，色彩顧問將隨時針對消費者展開小型色彩培訓會，定期制作<老公老婆寶典>、〈時尚婚慶手冊〉等等，通過終端感性手法，贏得購買新房消費群的喜愛，賺買新房人的錢。
同時，家居業(yè)的發(fā)展由以往的重裝修逐步轉(zhuǎn)到重裝飾的轉(zhuǎn)變，家紡所扮演的角色由實用性提升到裝飾性角色中來，家紡成為家庭軟裝飾已經(jīng)成為一個不爭的事實，它形成一種獨特的室內(nèi)文化，在現(xiàn)代家居中獨具魅力。
對家庭裝飾的重視度，不僅局限在70、80年代年輕買新房的消費群體，中年夫婦對家庭裝飾的重視度也非同一般，消費群體不同，看待事物角度也有區(qū)別。這類消費群多屬于30-45歲中年婦女，她們有獨立的經(jīng)濟基礎(chǔ)和一定積蓄，據(jù)統(tǒng)計，基于我國居民的消費習慣，約有82%的這類消費者在遷入新居或裝修時更換窗簾、布藝等家紡用品；超過70%的消費者更換床上用品。這類人群已成為家紡消費市場的鼎力支持者。
上海彩翼家紡做品牌時，根據(jù)其企業(yè)獨特優(yōu)勢為其量身打造了家紡“十八道色彩工序”，從實現(xiàn)棉花種植、選棉、紡織、面料設(shè)計、印染、色彩控制、生產(chǎn)等十八道制作工序。將其色彩概念植入終端，對消費者進行教育體驗，使得消費者了解產(chǎn)品各工序流程，讓消費者真實感受到彩翼家紡不僅產(chǎn)品的色彩獨特，企業(yè)實力也很強大，消費者自然而然產(chǎn)生信任。
彩翼家紡，賺三四級城市的錢
中國每年有28%的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城市居民，隨著生活質(zhì)量的提高，其消費能力更是大幅提升，并且越來越注重檔次、品味和品質(zhì)。
一些家紡高端品牌，個性鮮明，但適合一線城市，二、三線城市消費者望塵莫及。針對農(nóng)村轉(zhuǎn)城市戶口的消費群來說，她們相對而言觀念還是比較保守的，安于現(xiàn)狀，害怕冒險，看重價格。由于接觸了新事物，感受到了新生活，因此，在產(chǎn)品風格的選擇方面她們會選擇一些更中高檔產(chǎn)品，但又具備自己的特色的產(chǎn)品。
無論在任何一個市場，誰也逃離不了主流，在三四級城市，特別是廣大的縣市級市場，中檔家紡消費就是主流。針對此類消費群，彩翼家紡，在把握主流的同時，加入了自己獨特的主張和賣點，以高價值中檔價格贏得此類消費者的心。（作者：沈志勇）
回復(fù) 140368 到 家紡網(wǎng) 微信
隨時隨地看，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
隨時隨地看，還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。
熱點資訊
熱點圖文
抗“疫”，悅達家紡率先研制抗病毒床品，多渠道開展營銷活動
疫情當下，眾多家紡企業(yè)積極響應(yīng)政府號召，紛紛投入到抗“疫”的激戰(zhàn)中來，悅達家紡作為國內(nèi)知名品牌，走在了行業(yè)的前沿，悅達家...
打破淡季營銷困局
一家中小型家紡公司，銷售淡旺季明顯，年復(fù)一年的波動性營銷軌跡給企業(yè)發(fā)展帶來不小的羈絆，如何才能改變這種“半年夠吃半年餓肚...
品牌，你過節(jié)了嗎？
網(wǎng)絡(luò)上轟轟烈烈的造節(jié)運動還在繼續(xù)。京東“6·18”大促首輪數(shù)據(jù)公布，6月18日全天下單量同比去年增長超過100%。去年6...
如何讓展會營銷達到預(yù)期效果
對于一個計劃開拓地區(qū)市場或者全國市場的行業(yè)企業(yè)來說，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶，起到迅速推廣市場的作用。然而，...
營銷的價值在于激發(fā)用戶的購買欲
購買力是偽命題，購買欲才是王道在市場營銷中，關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，...
浙公網(wǎng)安備33010602010414號
