人民幣升值背后的營銷危機

背景一：人民幣升值，“泰山壓頂”。

　　6．99元人民幣兌1美元！人民幣升值正式宣告進(jìn)入“6”時代。經(jīng)歷了2005年7月匯改時的決斷后，人民幣升值速度不斷加快。在大踏步的升值面前，中國企業(yè)（尤其是中國出口型企業(yè)）確實猶如泰山壓頂。過去的低價低成本優(yōu)勢一夜之間消失殆盡。

　　以中國東南沿海的服裝企業(yè)為例，在人民幣升值加速的背景下，他們也將成為第一批遭受重創(chuàng)的企業(yè)。從山東濱州，到廣東虎門，紡織服裝行業(yè)“洗牌在即”。一大批“弱小”企業(yè)將倒在升值的“門檻”前。紡織業(yè)面臨前所未有的危機。很多工廠“機器一開，就開始賠錢”。紡織業(yè)仿佛走到了“生死線”上。而據(jù)山東外經(jīng)貿(mào)廳的數(shù)據(jù)顯示，1月份山東輸美訂單大幅下降20%……

　　背景二：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，產(chǎn)品積壓。

　　據(jù)羊城晚報報導(dǎo)：若干年前“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”商品曾火爆一時，眼下這股潮流有可能再次興起。既然外匯儲備不能無限擴(kuò)大，在調(diào)整結(jié)構(gòu)的壓力下，出口行業(yè)勢必迎來一場大浪淘沙。不少出口企業(yè)已經(jīng)看到這點，紛紛擬定轉(zhuǎn)營國內(nèi)市場的計劃。他們比一般人更希望內(nèi)需市場能迅速啟動。

　　而在今年剛剛結(jié)束的廣交會上，許多企業(yè)已經(jīng)把未來的市場就行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：全力開拓國內(nèi)市場！白家電龍頭春蘭方面負(fù)責(zé)人就表示，將在今年試行專賣店、大賣場等渠道變革，提升國內(nèi)市場銷量。廣東名瑞總經(jīng)理蔡民強向記者表示，在國外市場，已經(jīng)小有名氣的名瑞要更上一層樓，必然要大范圍投入，但風(fēng)險頗很大。反倒不如挺進(jìn)國內(nèi)市場，發(fā)展中高檔婚紗禮服。

　　背景三：成本上漲，內(nèi)需不堪重負(fù)。

　　持續(xù)的原材料上漲、人民幣升值、出口退稅率調(diào)整等諸多原因，導(dǎo)致了企業(yè)出口成本大幅上漲，出口報價也“水漲船高”。以家電企業(yè)為例，年8月至今，匯率變化已使成本增加了6%，加上銅價、鋼鐵、塑料件等原材料不同程度地上漲，產(chǎn)品價格上漲不可避免，這是行業(yè)面臨的共同問題。

　　此時的企業(yè)面臨兩難選擇：漲價，產(chǎn)品更難賣，老百姓的消費欲望必定減弱，內(nèi)需能堪重負(fù)不得而知；不漲價，只有等死。怎么辦？

　　這是一場“潰退與希望”的抗?fàn)帲?

　　潰退，這是任何一個深處其中的企業(yè)深深感觸的問題。

　　與此同時，我們更要談希望，這場危機給予行業(yè)優(yōu)勝劣汰——大浪淘沙留真金。這場危機更激發(fā)企業(yè)的無限潛力，為了生存而加入慘烈的戰(zhàn)斗，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭。我們相信在眾多出口型企業(yè)中，一定可以在各自行業(yè)中殺出新一批名企、名牌，成就企業(yè)新的高度。到了那時，這些企業(yè)再度回想過去，必定會感謝這個“血雨腥風(fēng)”的瘋狂升值年代。否則，他們也許一輩子都是靠外單加工、沒有品牌的“無名小輩”。

　　營銷危機凸顯！變則通，不變則亡。