手工布偶店販賣童趣也賺錢

　　可愛的布偶總能帶給人們關(guān)于童年的美好回憶。制作精良、造型可愛、創(chuàng)意個(gè)性、充滿童趣的手工布偶現(xiàn)在已不僅僅是兒童的玩具了，它也成為都市成年人的珍物。永遠(yuǎn)的童趣和無限的創(chuàng)意，給了手工布偶店永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮的市場(chǎng)。

　　創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮

　　古怪精靈的眼睛，不成比例的超長(zhǎng)的手和腳，胖胖可愛的身子，怪異的棱角……這些共同構(gòu)成了異禾團(tuán)的天真充滿童趣的創(chuàng)意玩偶。

　　異禾團(tuán)，廣州本土企業(yè)，產(chǎn)品全國(guó)各地都有銷售。顧名思義，"異"是這個(gè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的一大特點(diǎn)，異想天開、標(biāo)新立異、天馬行空的去表現(xiàn)自己的創(chuàng)意。他們的口號(hào)就是"做中國(guó)最奇異的布偶"，其理念則是"在大工業(yè)時(shí)代保持寧缺勿濫的信念！"

　　在這樣的創(chuàng)意思路中，異禾團(tuán)設(shè)計(jì)出了自己別具一格的甚至是有些"怪異"的手工布偶。然而正是這些畸形但透著可愛的布偶在創(chuàng)意市集各種同類手工產(chǎn)品中脫穎而出，俘虜了眾多都市型男型女的心。

　　"其實(shí)，這個(gè)品牌的創(chuàng)立純屬偶然，最初只是想做些好玩的布偶去創(chuàng)意市集玩一下，沒想到市集當(dāng)天反映太好了，我們?cè)O(shè)計(jì)的50多個(gè)可愛布偶一個(gè)上午的時(shí)間就全部賣完，當(dāng)時(shí)的情況太火爆了，沒想到有那么多人喜歡我們的產(chǎn)品，完全出乎我們的意料之外�？吹轿覀兊脑O(shè)計(jì)能給人帶來這么多驚喜和快樂，我們決定創(chuàng)立品牌，建立工作室，異禾團(tuán)就這樣誕生了。"異禾團(tuán)的負(fù)責(zé)人李旭華介紹。

　　事實(shí)上，異禾團(tuán)的火爆銷售除了創(chuàng)意好這一原因外，布偶市場(chǎng)尤其是手工創(chuàng)意布偶的巨大市場(chǎng)空間也是成功的一個(gè)很重要原因。

　　李旭華把自己的產(chǎn)品定位在白領(lǐng)人群，一方面他們年青，還保留著童年的夢(mèng)想，同時(shí)他們剛剛步入成年，壓力突然一下變大，開始領(lǐng)略生活的艱辛和厚重，于是他們更喜歡追憶童年。另一方面，因?yàn)槟贻p，所以他們追求個(gè)性和創(chuàng)意，容易接受新事物，而且具有一定的經(jīng)濟(jì)承受能力，對(duì)生活的品質(zhì)要求相對(duì)較高，愿意也能夠?yàn)樽约合矚g的東西付錢。與工廠的機(jī)器化生產(chǎn)的布偶比起來，手工布偶更像一個(gè)奢侈品，因?yàn)槊考�單品都與眾不同，獨(dú)一無二。在廣州，這類人群也很龐大。所以李旭華義無反顧辭去了工作，全力創(chuàng)建了異禾團(tuán)。

　　正如李旭華所想，永遠(yuǎn)的童趣和無限的創(chuàng)意，給了手工布偶店永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮的市場(chǎng)。這使得異禾團(tuán)很快就實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　給顧客更多的購(gòu)買理由

　　有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)。手工創(chuàng)意布偶的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。有很多家企業(yè)在做，其中不乏一些知名的品牌。那么，如何能在競(jìng)爭(zhēng)中更好地生存呢？

　　事實(shí)上，雖然布偶是個(gè)玩具，新奇的創(chuàng)意應(yīng)該是主打，但是，如果忽略了它的實(shí)用性，再好的創(chuàng)意也沒有寬廣的市場(chǎng)空間。從某種意義上看，實(shí)用性也就意味著站在顧客的立場(chǎng)上。因而，布偶不僅僅是奢侈品，也是實(shí)用品。在這一點(diǎn)上，異禾團(tuán)就做了突破，它在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，不僅僅考慮到布偶的可愛、怪異，還考慮了產(chǎn)品的實(shí)用性，并為此添加了實(shí)用的元素。對(duì)此，李旭華表示，"盡量為顧客尋找一個(gè)購(gòu)買它的理由"。

　　比如異禾團(tuán)有一款叫做"lulu"的布偶，長(zhǎng)手長(zhǎng)腳，之所以把它的手腳設(shè)計(jì)的那么長(zhǎng)，正是考慮到它的實(shí)用性。長(zhǎng)長(zhǎng)的手臂在家里可以綁窗簾，冬天可以綁圍巾，試想一下，不管是窗簾還是圍巾，如果有這么個(gè)可愛的小家伙懶懶地趴在上面，將是一件多么靈動(dòng)的裝飾和稱手的用具？另外，這種長(zhǎng)手長(zhǎng)腳的"lulu"還可以綁在包包上，這樣逛街、旅行的時(shí)候就可以和自己心愛的玩偶在一起了。

　　此外，創(chuàng)意品經(jīng)營(yíng)中還有一個(gè)致命的缺陷是可復(fù)制性強(qiáng)。往往一個(gè)好的創(chuàng)意剛一出街就遭到仿制，使得產(chǎn)品滯銷，利潤(rùn)也驟然下降，那么，創(chuàng)意品經(jīng)營(yíng)該如何避免這個(gè)天生的缺陷呢？

　　李旭華表示，異禾團(tuán)全手工設(shè)計(jì)的布偶都是限量發(fā)行，而且加快新產(chǎn)品的研制和問世的速度。這有效的解決了這個(gè)天生的缺陷。

　　貼心的設(shè)計(jì)可以讓買家開心，不斷的推陳出新又牢牢地拴住了買家的心，異禾團(tuán)憑借這兩項(xiàng)贏來了越來越多的回頭客。

　　布偶生命來自文化內(nèi)涵

　　李旭華表示，要做好一個(gè)創(chuàng)意手工布偶店，就需要有文化內(nèi)涵的產(chǎn)品+合理的定價(jià)+通暢的營(yíng)銷渠道，這三者缺一不可。"某種程度上說，布偶是一個(gè)人童年的夢(mèng)想，是一個(gè)人某種精神寄托。甚至可以說每個(gè)布偶以后都會(huì)浸入一點(diǎn)購(gòu)買者的靈魂。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的文化內(nèi)涵決定著布偶的內(nèi)涵和氣質(zhì)。"

　　一個(gè)好的布偶，它是有生命的，而它的生命就來自它的文化內(nèi)涵和企業(yè)形象。異禾團(tuán)在做每件產(chǎn)品時(shí)，都不僅僅是在做產(chǎn)品，而是在做一個(gè)生命，一種文化。在異禾團(tuán)，這種文化就是快樂的生活，簡(jiǎn)單的生活，熱情的生活。反映在布偶上，就是要求每件布偶都能給人充足的想象空間，雖然作品風(fēng)格奇異，但很親切，有親和力。

　　"布偶也有思想，和人一樣，除了愛玩之外，也害怕孤單，所以我們不該把它們孤獨(dú)地留在家里，我們?cè)O(shè)計(jì)長(zhǎng)手長(zhǎng)腳的"lulu"，它喜歡系在包包上，和主人一起去逛街、去旅行，去看看外面的世界。"

　　除了有文化內(nèi)涵之外，合理的定價(jià)也是一個(gè)品牌成功的關(guān)鍵因素之一。李旭華多次強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

　　異禾團(tuán)將自己的價(jià)位定在中高檔，每件單品的價(jià)格多為30多元，相較于同樣是創(chuàng)意手工布偶但定位高端的其他品牌，價(jià)格相對(duì)低廉一些。李旭華表示，他想讓更多的人都至少擁有一個(gè)異禾團(tuán)布偶。

　　此外，"酒好也怕巷子深"，一個(gè)好的產(chǎn)品或者品牌，只有通過暢通的銷售渠道，才能來到顧客手中。異禾團(tuán)從建立之初就很注意銷售渠道的建立。在不到一年的時(shí)間里，異禾團(tuán)除了自己的網(wǎng)絡(luò)店之外，還在全國(guó)建起了20多家代理實(shí)體店，現(xiàn)在正在籌建新的形象店。李旭華表示，今后還將在全國(guó)各地建立起更多的加盟連鎖店。

　　投資方略分

　　相信有很多內(nèi)心天真的人都想開一家這樣的布偶店，整天和充滿童趣的布偶做伴，又能賺錢，這日子過得該有多愜意啊。這里我們請(qǐng)李旭華作了一個(gè)比較詳細(xì)的市場(chǎng)分析。

　　選址須知：繁華商業(yè)街是最佳選擇

　　對(duì)任何一個(gè)店鋪來說，選址都是非常關(guān)鍵的一環(huán)。只有正確的選址，才能保證客源，才能保證營(yíng)業(yè)額。對(duì)于創(chuàng)意手工布偶店來說，由于其定位于中高端階層，所以店鋪地址不僅要選在客流充足的地方，而且要選在消費(fèi)水平比較高的地方。人流比較集中的商業(yè)區(qū)和繁華的商業(yè)街是最佳選擇。一般來說，20平米左右的店鋪就夠了，租金盡量控制在每月10000元以下。

　　裝修風(fēng)格：溫馨可愛輕松閑適

　　手工布偶店的裝修要有特色，要和店里所賣的布偶和諧。一般來講最好裝修風(fēng)格為溫馨、可愛、輕松、閑適等。具體裝修的費(fèi)用彈性很大，因人而異，李旭華建議20平米的店鋪裝修最好控制在8000-10000元左右。

　　首批存貨：盡量控制在15000元左右

　　手工布偶店也屬于小本經(jīng)營(yíng)，所以首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，防止過多積壓資金。

　　員工費(fèi)用：小店招聘2名員工即可

　　手工布偶店對(duì)看店的員工要求不高，20平米左右的小店招聘2名員工即可，每人1200元每月，總的工資支出大約為2400元。

　　水電雜費(fèi)：所有費(fèi)用每月千元足夠

　　手工布偶店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告的所有雜費(fèi)1000元每月綽綽有余。

　　利潤(rùn)空間：每個(gè)布偶利潤(rùn)60%左右

　　利潤(rùn)主要來源于商品銷售收入。觸及這個(gè)話題，李旭華沒有告訴筆者具體的數(shù)據(jù)，只是一再表示因?yàn)橐婚_始做異禾團(tuán)純粹是興趣，所以對(duì)利潤(rùn)并不是特別在意。不過他告訴筆者，每個(gè)布偶的利潤(rùn)空間大概是60%到62%。筆者作了一個(gè)小小的假設(shè)，因?yàn)楫惡虉F(tuán)在廣州創(chuàng)意市集上第一天上午就賣出50個(gè)布偶，單價(jià)36元。這里保守估計(jì)為每天賣出30個(gè)布偶，平均價(jià)格40元，那么一個(gè)月營(yíng)業(yè)額為30×30×40＝36000元，假設(shè)成本為40%，那么除去成本后的銷售收入36000×（1-40%)＝21600元。

　　注意事項(xiàng)：選取品牌加盟比較穩(wěn)妥

　　手工布偶的風(fēng)險(xiǎn)很小，但是做為一件創(chuàng)意產(chǎn)品，最可怕的風(fēng)險(xiǎn)來自一些不法商家對(duì)它的模仿和抄襲。這就要求布偶的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)不斷的設(shè)計(jì)制作出新的產(chǎn)品，同時(shí)還要做好自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)工作。

　　此外，李旭華建議如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的設(shè)計(jì)、制作不是很有信心的話，最好還是選取一個(gè)品牌加盟。因?yàn)閯?chuàng)意手工布偶有其自己獨(dú)特的生產(chǎn)過程—尋找靈感、畫草稿、制版，尋找適合這個(gè)設(shè)計(jì)感覺的布料，然后制作出來，修改細(xì)節(jié)部分，最后完成作品。

　　整個(gè)生產(chǎn)過程對(duì)投資者的審美、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作等的要求非常高，而且建立自己的團(tuán)隊(duì)和銷售渠道也需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，投資的風(fēng)險(xiǎn)無形中加大很多。

　　如果是選擇一個(gè)品牌加盟的方式，直接從該品牌的總部拿貨，免去了創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作等一系列的麻煩。