致富經(jīng)：借雞下蛋年賺千萬

    李久鴻：“東方商城，它的要求保底數(shù)，一個月最低的你不能低于12萬元，一年你的銷售總額不能夠低于300萬元�！�

    雖然商場的門檻很高，經(jīng)營壓力大，李久鴻也不放棄。知名商場人氣旺，銷量大，他看中的是大商場對品牌的迅速提升。

    李久鴻：“你要給商場創(chuàng)造利潤是多少，那么你完成不了，你就必須自己買單，你在這兒，如果一個月完成不了，兩個月完成不了，連續(xù)一個月完成不了的話，那你就自動退場了，就把你清理出去了�！�

    幾年過去了，李久鴻的專柜不僅沒有自動退場，銷售成績在金鷹等4家商場同類產(chǎn)品中名列前茅。

    南京商場家紡部經(jīng)理 田建紅：“他們高中檔都做，他們幾乎都有的，他們這個品牌已經(jīng)不少年了，他們在南京已經(jīng)很也名氣的�！庇浾撸骸八�一個月一般的營業(yè)額大概有多少？”田建紅：“它能做到20多萬元一個月。”

    專賣店和商場在銷售與品牌上形成了一種互補，李久鴻家紡產(chǎn)品年銷售突破了8000萬元。然而，李久鴻發(fā)現(xiàn)他新開的一些專賣店由于位于一些新的商業(yè)街和商場，人氣低迷，銷售平淡。

    李久鴻：“在一些新建的一些商業(yè)街，或者新商場里面，需要一年以上的時間才能把這個地方的人氣才能做起來，像一個店得一年的時間，可能有些老板的話就把這個店就關(guān)掉了�！�

    從2006年開始，李久鴻的400多家專賣店都要變著花樣在高于成本價的基礎(chǔ)上搞一些促銷活動，為店里聚集人氣。

    消費者3：“看了一下，店里整體的產(chǎn)品還是比較齊全的，所以就買了一個四件套，送給我的家人。

    記者：“像這樣的四件套多少錢？”

    消費者3：“大概也就是二三百元錢吧，挺便宜的，很實惠�！�

    記者：“一般搞促銷可能就是沖著這個比較便宜過來看看嗎？”

    消費者4：“也可以看看其他的產(chǎn)品呀，這也是一種促銷手段，現(xiàn)在一般很多的商家不是都搞這種促銷活動嗎？”

    為了和顧客建立長期的關(guān)系，李久鴻還借鑒化妝品銷售的一些營銷技巧，在征得顧客同意的情況下，留下顧客的聯(lián)系方式。

    李久鴻：“把自己的會員和一些老顧客，把他們的這個聯(lián)系方式和包括出生年月等等一些信息，都建立一個跟蹤服務(wù)檔案。”

    顧客4：“像化妝品呀，他們針對一些有消費能力的高檔顧客，都要留下一些電話，打折的，或者搞特價的活動，趕快通知你呀，你都可以及時地購買，不會沒有趕上打折的，再買正價的不是對顧客來說也比較虧嗎？”

    有了顧客的聯(lián)系方式，方便獲得顧客對產(chǎn)品的反饋，李久鴻還在銷售自己產(chǎn)品的同時，順便把一些小飾物送給顧客。

    顧客4：“ 一般你像我在其他店里買那個家居用品，但是家居用品是很少有贈品的，那些我們喜歡的床上的小玩意兒，小的東西還是要自己花錢買的，但是這里都可以贈送的，我覺得比較不同于別家�！�

    顧客5 ：“可能就是我比較喜歡她的這種風(fēng)格的，立體印染，然后他那個圖案，給人的感覺挺溫馨�！�

    有了顧客的一些信息，李久鴻就會在顧客的生日和重要紀(jì)念日時候，適時給顧客送上一份小禮品送上一份祝福，李久鴻就是靠著這些小小的技巧逐漸贏得顧客信任的。

    店主：“紀(jì)念日生日顧客都會很意外很驚奇地收到我們阿芙蘿的一份祝福。”

    顧客：“收到賣家居用品的人贈送的禮物還是很少見的，還是很高興的�！�

    李久鴻：“用手機發(fā)一條短信，對他表示一個生日的祝賀，同時又給他送去了一個小禮品，這樣的話，就是把這個顧客和他之間的這個距離拉的很近。”

    有些商戶的促銷品或特價品是不能因為質(zhì)量問題而退換的，李久鴻的專賣店卻包退包換，這為他增添了不少人氣。

    阿芙蘿家紡公司員工：“用30攝氏度以下的水洗，而且你在洗之前用鹽水浸泡10分鐘，不管你以后買淺色的還是深色的，這樣子對咱的身體有好處，鹽水嗎？對，而且還保色。”

    以小搏大，李久鴻的這些促銷措施和經(jīng)營細(xì)節(jié)在他的一些新開張的專賣店收效明顯，他的400多家專賣店在激烈的競爭中找到了自己的生存發(fā)展空間，年創(chuàng)利潤超過了千萬元。

    李久鴻：“其實我們有很多小細(xì)節(jié)很重要，包括給顧客送一點什么小禮品呀等等的這些措施的話，其實是非常有作用的，這樣的話就是說對我們的銷售能夠起到一個很好的推動作用，跟顧客之間的溝通能夠拉近這個距離�！�