抓緊奧運 誰都有機會

　　“2008奧運，你準備好了嗎？”

　　這成為企業(yè)家之間、媒體與企業(yè)之間 最熱門的話題之一。

　　確切地講，中國服飾行業(yè)中與奧運正式結(jié)緣的有三家企業(yè)：恒源祥作為2008北京奧運會贊助商，奧康成為北京奧運會皮具產(chǎn)品供應商，夢娜成為北京奧運會襪類產(chǎn)品獨家供應商。

　　從各大媒體的曝光度以及搜索引擎的查詢結(jié)果中可以看出，恒源祥與奧康在媒體攻勢上做得較為成功。盡管阿迪達斯將為北京奧運會和殘奧會以及中國奧運代表團提供運動服，但恒源祥獲得的贊助范圍主要是奧運會工作人員及技術(shù)官員的正裝以及奧運村宿舍的床上用品等，使得恒源祥的產(chǎn)品避免了與其他品牌的正面沖突，從而進一步體現(xiàn)了公司產(chǎn)品的強勢所在。此外，承載著炎黃子孫“國服”情結(jié)的恒源祥“奧運禮儀裝備”設計大賽啟動之后，關(guān)于中國運動員入場穿什么樣的“奧運禮服”的爭論一直不斷。爭論的背后，更多的是一些民間學生參與“奧服設計”的熱情，也讓更多人記住了恒源祥這個民族品牌。奧康在奧運營銷方面以幫助奧運冠軍實現(xiàn)公益夢想而特別設立的“奧康奧運圓夢基金”為主線，在全國分城市進行公益活動�；顒铀�到之地引起眾多媒體的關(guān)注，而奧康以公益營銷為突破點的奧運營銷策略也得到了相應的推廣。眾多前奧運冠軍包括王軍霞、田亮、楊凌、馬燕紅等積極響應，由一群奧運冠軍形成的集群效應充分體現(xiàn)了一個民營企業(yè)的媒介營銷水平。

　　而作為奧運襪品獨家供應商的夢娜老總宗谷音曾在公司的一次員工大會上說：“現(xiàn)在錢已經(jīng)花出去了，如果收不回來，那我們大家只好一起去跳江了！”此語一出，成為很多媒體報道中的重要語句，更有很多專家將夢娜與奧運的結(jié)緣定義為一種豪賭。畢竟500萬美元的贊助費用加上今明兩年對奧運配套的營銷預算，總計1億元左右的支出對于中國企業(yè)而言也是一種巨大的考驗。對于沒有參與過奧運博弈的中國民營企業(yè)來說，這是一次對企業(yè)營銷能力的大考。

　　2007年，盡管李寧公司戰(zhàn)斗到了最后一刻，但依然只有接受苦澀的失敗，它被資金雄厚的阿迪達斯擊敗，后者成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。

　　在北京奧運會日益逼近的日子里，當看到競爭對手頂著奧運會贊助商光環(huán)，趾高氣揚地進行奧運營銷的時候，那些有雄心但非奧運贊助商的企業(yè)，除了在營銷上面另辟蹊徑外，別無選擇。

　　在角逐奧運會服裝贊助資格失利僅僅幾天后，早有第二手準備的李寧開始接連揮出數(shù)記重拳：與中央電視臺體育頻道簽訂協(xié)議——2007~2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時均須身著李寧牌服飾。此外，包括中國射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊在奧運會上的參賽隊員都會身著李寧的服裝。并且李寧還會為瑞典奧運代表團、阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊提供服裝。

　　李寧公司CEO張志勇曾說過一句經(jīng)典的話，可以用來概括李寧的非奧運營銷：“與阿迪達斯和耐克比花錢？那是不可能的事情。不過沒關(guān)系，我們有的是主意——而且保證都是好主意……李寧公司很早就開始想辦法尋找一種前所未有的方式推廣品牌：在有限的資金范圍內(nèi)，花小錢辦大事。”

　　在2007年的非奧營銷大軍中，李寧只不過是一個成績突出的好孩子。在這個數(shù)量龐大的隊伍中，眾多企業(yè)都在學著用創(chuàng)意躲過奧運知識產(chǎn)權(quán)的壁壘，用一種睿智的方式去擁抱2008年北京奧運會。