“懷舊紡吧”在回憶中淘金

    宣傳策略

    根據(jù)投資額的大小和當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，可以直接面向終端市場作宣傳。

    在店面附近人流量大的商業(yè)步行街、大商場外和高校附近對初步選定的目標顧客投遞宣傳單。宣傳單上簡單介紹店址、聯(lián)系方式、主營業(yè)務(wù)(包括照片)等等。還可以請人虛擬一段纏綿悱惻的小故事作為開店的原由，吸引人們閱讀。

    可以和當?shù)胤�裝布料批發(fā)市場聯(lián)系，給予一些客戶免費卡，讓他們先行感受。

    如果有能力，可以考慮在當?shù)赜芯�臺做個小廣告。

    點評一

    點評專家：

    上海杰信咨詢有限公司總經(jīng)理、中國十大策劃師之一翁向東

    美國經(jīng)濟學家約瑟夫?；派恩二世和詹姆斯?；吉爾摩在1999年出版了《體驗經(jīng)濟》一書，認為人們正邁向體驗經(jīng)濟時代，體驗經(jīng)濟將取代服務(wù)經(jīng)濟。派恩這樣認為：企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動。在消費者參與的過程中，記憶長久地留住了對過程的體驗。消費者愿意為這類體驗付費，因為它美好、難得、不可轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)瞬即逝。

    在這個創(chuàng)業(yè)計劃中，紡繡吧的創(chuàng)意主題鮮明，富有新意，順應(yīng)了“體驗經(jīng)濟”的潮流。計劃中的店面裝飾、服務(wù)人員設(shè)置、設(shè)施和活動安排等創(chuàng)意有機結(jié)合，為顧客營造了一個良好的“體驗”空間。應(yīng)該說，在這樣一個體驗經(jīng)濟方興未艾的大環(huán)境下，這個創(chuàng)業(yè)計劃的成功機會是非常大的。當然，要想真正獲得成功，“紡繡吧”計劃還有許多有待改進之處。

    首先，目標消費群的定位存在偏差。

    本設(shè)計將目標消費者定位在“知識型中青年女性群體”。一般而言，中青年女性，即便是“知識型”，對新鮮事物的接受都需要一個較長的過程，并不輕易嘗試新興的休閑方式；同時，在事業(yè)和家庭的雙重負擔下，這個人群的可自由支配休閑時間并不多，在不多的時間里，她們往往更樂意結(jié)伴去美容院、百貨公司或者其他傳統(tǒng)休閑場所，留給紡繡吧的時間微乎其微。

    如果將目標消費群體鎖定為“都市年輕女性”，情況將大為改觀：她們沒有家庭和儲蓄方面的壓力，且觀念普遍較為新潮。事實上，在都市生活中，“懷舊”只是一個時尚話題，決不是真正意義上的“追憶往事”，否則，“紡繡吧”只能開給城市里為數(shù)已經(jīng)不多的老婆婆。而如今正處于時尚前線的“懷舊”主題所對她們永遠有莫大吸引力。最近，“十字繡”這種歐洲古老刺繡在上海年輕女性中掀起熱潮，從中可見一斑。

    其次，核心價值定位失之狹隘。以上設(shè)計將紡繡吧的核心價值定位為“紡紗織布，溫馨懷舊”。這個定位不利于紡繡吧的長期發(fā)展。如上所述，懷舊在都市中永遠只是個時尚話題，時尚永遠是善變的，因此，如果紡繡吧僅僅定位在“紡紗織布，溫馨懷舊”上，很容易被千變?nèi)f化的時尚拋棄。

    不妨將定位改為“溫馨、時尚的第三場所”，紡繡吧成為家庭、工作以外的溫馨、時尚的社交、休閑場所，為顧客提供獨特新穎的體驗，從而使紡繡吧獲得更大的發(fā)展空間。

    總之，只要在目標消費者和核心價值定位上找準坐標原點，再圍繞這個核心原點開展經(jīng)營和宣傳，這個設(shè)計就有機會實現(xiàn)盈利。

    點評二

    點評專家：

    杭州蔡丹紅企業(yè)管理顧問所所長、中國十大培訓師之一蔡丹紅

    將創(chuàng)新產(chǎn)品與已經(jīng)成熟的產(chǎn)品進行“捆綁”，從而獲得消費者在消費理念上的聯(lián)想和產(chǎn)品認知上的移情，雖然不是營銷方法的首創(chuàng)，但懷舊是人的一種天性，在市場日益細分化的趨勢下，利用人們的懷舊心理，開一家“紡繡吧”，不失為一個好的創(chuàng)業(yè)機會。作者對市場需求的分析是合理的，雖然市場規(guī)模不大。同時，設(shè)計者對店面環(huán)境的設(shè)計與它的目標市場定位群體比較吻合，充滿了濃郁的小資情調(diào)，有比較好的吸引力。

    但是設(shè)計者對紡繡吧作的簡單的經(jīng)濟分析并不完全合理，表現(xiàn)為：

    1.如布的成本價格是5元，絲線的價格為2元，零售是15元，作者就簡單地得出純利潤是100%。這顯然是錯誤的。根本未考慮店面的租金、人員工資等其它不變成本與可變成本及稅收等。假如加上這些因素，這個利潤率是多少呢？

    2.收費按時計算，每小時收15元錢，50平方的房間除去各種擺設(shè)裝置外還可以放置幾張桌子。顯然過多地擺放桌子會破壞紡繡吧的氣氛，少了又影響經(jīng)濟效益。如果以一張桌子3~4平方計算，50個平方除去公共空間，只能放置十余張。這樣會不會影響效益？

    3.按時計收，每小時高達15元，而學做一塊布的時間一般如果需要半天的話，就需要60元，目標顧客的承受能力如何？

    最關(guān)鍵的是所有來“吧”的人都是希望感受“群”的效應(yīng)。往往是成群結(jié)隊地來消費，即使偶爾有孤獨者，也是到這兒解寂寞的。因此，紡繡吧的主題應(yīng)該放在“吧”上，而不是放在紡繡上，紡繡只是作為“吧”的特色，制造與眾多“吧”的差異化特征而已。否則，這個紡繡吧就變成漂亮的紡繡車間了。所以，從成本來看，很大的一塊是各種茶水、茶點。如果要往推廣紡繡方向發(fā)展，這樣做也是賺不到錢的，是否可以考慮與一些新型織繡縫紉機制造公司結(jié)合起來，把這個紡繡吧作為新型縫紉機的促銷推廣手段，這樣還可以降低進入門檻，吸引更多的具有小資情調(diào)但未必真正富有的人群來參加你的紡繡活動，培養(yǎng)情趣，銷售新型紡織機。