南通家紡花色版權(quán)的調(diào)研報告（二）

作者/來源：陸幸生 江蘇省新聞出版（版權(quán)）局版權(quán)管理處處長

四、探索創(chuàng)新 ，走出國門向世界

　　 著作權(quán)保護(hù)的客體是作品，作品的最大特點(diǎn)是獨(dú)創(chuàng)性。只有在形式上不斷創(chuàng)新的作品才具有生命力。生命力的體現(xiàn)在于作品能最大限度地投入生產(chǎn)，形成占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，為中外消費(fèi)者普遍接受。這就是作品的價值和使用價值，其根本的使命在于立足市場，擴(kuò)大市場，覆蓋市場，形成市場的規(guī)模效應(yīng)。因此，檢驗(yàn)作品的生命力的標(biāo)準(zhǔn)在于產(chǎn)品的市場競爭力。順應(yīng)時代潮流，作領(lǐng)一代風(fēng)騷的弄潮兒，就要保持敏銳的洞察力，提高對社會需求的敏感度，唯有走出去，融入中外市場，融入世界潮流，才能順應(yīng)潮流，與時俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新，努力適應(yīng)各個國家、各個民族、各個層次的人群需要。多年的商業(yè)實(shí)踐，將一批原本面朝黃土背朝天的農(nóng)民培養(yǎng)成了具有現(xiàn)代意識的企業(yè)家，他們已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)。

　　 南通家紡業(yè)兩大市場多年來版權(quán)管理的實(shí)踐，經(jīng)營者耳聞目染，著作權(quán)的理念已經(jīng)深入人心，在市場孕育出一棵根深葉茂的大樹，這棵樹筑巢引鳳，引來了全國高端創(chuàng)意和設(shè)計(jì)人才，創(chuàng)作出更多的深受消費(fèi)者歡迎的作品投入生產(chǎn)領(lǐng)域，形成“走出去，引進(jìn)來”的良性循環(huán)機(jī)制。使南通家紡產(chǎn)業(yè)始終保持著繁榮發(fā)展的良好勢頭。

　　 那些看上去貌不驚人，似乎文化程度不高的農(nóng)民企業(yè)家，當(dāng)他們走出國門，在海外創(chuàng)造出令人刮目相看的驕人業(yè)績時，人們只有深入其靈魂深處才能領(lǐng)略他們的風(fēng)采和真實(shí)面目。讓我們把目光投向兩大市場大型家紡業(yè)的杰出經(jīng)營者代表，追隨他們匆匆忙忙的步履，會發(fā)現(xiàn)他們每年大部分時間在海外：他們的背影時而出沒在法蘭克福紡織品交易大會，洽談版權(quán)貿(mào)易；時而奔走于美國紐約第五大道紡織品交易市場，了解市場行情。為此，他們每年都有500多款新品種推出，適應(yīng)國際市場的需要。

　　 志浩市場創(chuàng)立金太陽布藝有限公司的袁氏四兄弟，十多年的合作，始終親密無間。這在兩大市場中許多艱苦創(chuàng)業(yè)時期的兄弟、父子族群中，因事業(yè)發(fā)達(dá)，利益分配而產(chǎn)生矛盾反目為仇自立門戶的普遍現(xiàn)象中屬于鳳毛麟角。他們的緊密合作，目的在于共同維護(hù)一個品牌——金太陽。這是一輪東方大地升起的太陽，也是家紡城中冉冉升起的一顆亮星，它的閃光點(diǎn)在于四兄弟雖然性格不同，但能夠各自揚(yáng)長避短，優(yōu)勢互補(bǔ)，有如相互輝耀的星群組合成光芒四射的太陽系，將陽光向世界揮灑。他們的產(chǎn)品扎根江海大地，輻射全國，打入海外，最終落戶美國。
在市場創(chuàng)建初期，袁氏兄弟的公司堪稱盜版大戶。殘存的吃大鍋飯意識，習(xí)慣成自然的拿來主義，使他們成了南通市版權(quán)管理部門首當(dāng)其沖查處的對象。自從因盜版臺灣東帝興公司產(chǎn)品被查處后，袁氏兄弟痛定思痛，痛改前非，現(xiàn)在已成了當(dāng)?shù)亻_發(fā)新產(chǎn)品的大戶，并在美國最大的家紡交易中心紐約第五大道成功創(chuàng)辦分公司。分公司創(chuàng)辦初期雇傭華人職員，雖然薪金較低，但由于生活習(xí)慣的差別，一度時期產(chǎn)品難于進(jìn)入主流社會，銷售受到局限。該公司打破華人公司的成例，大膽地以年薪5萬至7萬美金的高薪長年雇傭8名本土美國人為銷售人員，立即打開市場銷路。目前，該公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員60多名，每年不斷推出新花型、新產(chǎn)品，滿足中外市場的需求。當(dāng)我們隨著中外客商的步子，跨進(jìn)雄偉壯觀的金太陽布業(yè)總部大樓時，看到公司的業(yè)務(wù)人員在一樓窗明幾凈的茶座，用流暢的英語與那些金發(fā)碧眼的西方人，一邊品著咖啡，一邊洽談著商務(wù)。你不能不為我們民族的家紡業(yè)所取得的成就感到驕傲。當(dāng)我們隨著志浩市場版權(quán)管理辦公室楊主任的步子，拾階而上，步入二樓寬敞明亮的精品展示大廳，你又不得不為眼前裝潢考究布置新穎的展臺、琳瑯滿目花色繁多的產(chǎn)品所驚嘆。驚嘆之余，油然而生的是為我們民族巨大的創(chuàng)新潛力所自豪。展廳接待我們的營銷人員張小姐畢業(yè)于遼寧大學(xué)藝術(shù)系，系金太陽公司新近招聘的設(shè)計(jì)人員。然而設(shè)計(jì)人員要過的第一關(guān)必須深入營銷一線接觸和了解市場。在與客戶的接觸中了解需求，更新觀念，尋找創(chuàng)作靈感。公司還和蘇州大學(xué)掛鉤，成為蘇大設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生的實(shí)習(xí)基地。在多年的家紡營銷實(shí)戰(zhàn)中，公司已逐步形成集產(chǎn)、學(xué)、研一體，面向海內(nèi)外的有影響的大型家紡集團(tuán)公司。

　　 1997年8月志浩市場在《中國紡織品美術(shù)》雜志上刊登廣告，在全國范圍內(nèi)招聘設(shè)計(jì)人員，成立了全國第一家農(nóng)民美術(shù)圖案研究設(shè)計(jì)所。近十年的發(fā)展，隨著市場的不斷做大做強(qiáng)，從設(shè)計(jì)所當(dāng)時的20名設(shè)計(jì)人員從事設(shè)計(jì)，如吸鐵的磁石那樣，以兩大市場為中心，從事設(shè)計(jì)的人員已發(fā)展到如今的2000余人，并成功舉辦三次全國性的美術(shù)圖案展示會，展示的花型來自國內(nèi)外。市場每年推出新花型一萬多款。

　　 今年6月志浩市場掛牌成立了全國第一家農(nóng)民版權(quán)貿(mào)易交易所。版權(quán)貿(mào)易所設(shè)立了花型電腦資料庫，上萬款花型作品供中外客商選擇購買。疊石橋市場版權(quán)貿(mào)易展示廳也在積極籌建之中。兩大市場嘗試向全國中小型家紡企業(yè)推薦花型，盤活存量，以版權(quán)貿(mào)易促進(jìn)作品進(jìn)入更廣闊的生產(chǎn)領(lǐng)域，發(fā)揮更大的作用。