情定法拉打造家紡聯(lián)合艦隊(duì)

　　近年來，家紡產(chǎn)品的消費(fèi)已連續(xù)8年保持年均20%以上的增長(zhǎng)勢(shì)頭，出口勢(shì)頭也十分看好，其行業(yè)增長(zhǎng)潛力十分巨大。臺(tái)州情定法拉寢飾用品有限公司旗下的情定法拉產(chǎn)品作為家紡行業(yè)的一匹黑馬，從南方走向了北方，正計(jì)劃走出國門，進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。

　　據(jù)情定法拉公司顧問李承憲工程師介紹，該公司2007年全國銷售額已經(jīng)達(dá)到1.5億，在全省家寢飾用品上已達(dá)到了20％的市場(chǎng)占有額。

　　投資價(jià)值分析

　　目前，中國家紡市場(chǎng)大大小小約有3萬多家企業(yè)，屬典型的小、散、亂產(chǎn)業(yè)；但全國超過年銷售10億元的企業(yè)只有3家，超過5億元的不過20家，超過億元的只有幾百家。李承憲告訴導(dǎo)報(bào)記者，當(dāng)時(shí)“情定法拉”市場(chǎng)占有額僅有5%－6％，但現(xiàn)在增加了3倍，年銷售額從4000萬達(dá)到了1.5億，以較快速度占領(lǐng)了1/5的寢飾市場(chǎng)。同時(shí)，獲得市著名商標(biāo)、知名商品等榮譽(yù)稱號(hào)也使其在業(yè)中居領(lǐng)先地位。

　　當(dāng)年，公司總裁蔣建華曾對(duì)“情定法拉”品牌作了研究，他認(rèn)為既有故事做由頭，又有歷史和影響，與中青年白領(lǐng)精英階層市場(chǎng)比較吻合。為此，蔣建華于2002年花巨資買斷了品牌使用權(quán)，又以連鎖加盟的形式為主要發(fā)展模式，全省加盟商的銷售額平均已達(dá)到百萬。

　　加盟相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

　　品牌主要服務(wù)對(duì)象:城市中青年白領(lǐng)階層，產(chǎn)品定位為中高檔，目前主要銷售模式是專賣店。

　　店鋪選址：相對(duì)集中在城市以及繁華的中心鎮(zhèn)，最理想位置為中高檔商業(yè)區(qū)、鬧市區(qū)。隨著整體家居、整體家紡、軟裝飾、布藝新消費(fèi)概念的提升，也可與高檔家居、裝潢市場(chǎng)比領(lǐng)而居。

　　“情定法拉”的加盟商可根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際與自身的能力，選擇一步到位或滾動(dòng)發(fā)展的運(yùn)營模式，公司在加盟者創(chuàng)業(yè)期間會(huì)派員幫助做好具體策劃，以確保加盟者化解風(fēng)險(xiǎn)，有利可盈。在加盟店的運(yùn)行期間，也會(huì)不斷派員共謀市場(chǎng)的拓展，避免其他加盟者的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。通常情況下，加盟商被分為A、B、C、D四級(jí)，分別是：

　　A級(jí)：省會(huì)以上特大城市，市區(qū)人口在百萬以上，鋪位地段為1-2類，面積150平方米以上，年銷售額為200萬元以上。

　　B級(jí)：地區(qū)級(jí)以上城市，市區(qū)人口在50-100萬，鋪位地段為1-2類，面積120平方米以上，包括A級(jí)中的3-4類地段，年銷售額為150萬元以上。

　　C級(jí)：較大規(guī)模的縣級(jí)以上的中等城市，市區(qū)人口在20-50萬，鋪位地段為一類，面積100平方米以上，包括B級(jí)中的3類地段，年銷售額為100萬元以上。

　　D級(jí)：城鎮(zhèn)人口在10-20萬的小城市，鋪位地段為一類，面積60平方米以下，包括C級(jí)中的二級(jí)地段，年銷售額為60萬元以上。

　　目前全省大約有50個(gè)“情定法拉”加盟點(diǎn)。李承憲介紹說，情定法拉公司一般會(huì)通過三個(gè)途徑對(duì)加盟商進(jìn)行扶持，一是在加盟商的進(jìn)價(jià)上折讓幅度比較高；二是公司會(huì)協(xié)助加盟商宣傳，通過廣告以及品牌的支持，來降低加盟商的宣傳成本；此外，加盟商一旦出現(xiàn)3個(gè)月的貨品積壓，公司會(huì)提供產(chǎn)品的無償更換。李承憲很有信心地說，一般“情定法拉” 的加盟商都不會(huì)虧本經(jīng)營的。