博洋：打造“品牌商業(yè)”經(jīng)營(yíng)新模式

　　在寧波，一場(chǎng)由工業(yè)資本向商業(yè)資本滲透的經(jīng)營(yíng)變革在數(shù)年前已悄然興起。從去年開(kāi)始，寧波博洋集團(tuán)又獨(dú)創(chuàng)性地提出了“品牌商業(yè)“經(jīng)營(yíng)思路，開(kāi)始了進(jìn)軍百貨業(yè)的計(jì)劃。

    從2004年底開(kāi)始，在不到一年時(shí)間里，寧波博洋集團(tuán)斥資數(shù)億元并購(gòu)、新建三家上萬(wàn)平方米的大型百貨商業(yè)，分別是面積2萬(wàn)平方米的寧波新江廈商城、面積1.6萬(wàn)平方米的余姚長(zhǎng)發(fā)商廈、面積１萬(wàn)平方米的南昌博洋商廈。這家國(guó)內(nèi)著名的家紡、服裝生產(chǎn)企業(yè)，在旗下近十大品牌經(jīng)營(yíng)得紅紅火火的同時(shí)，緣何還要大舉進(jìn)軍百貨業(yè)，而且還是在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對(duì)緊縮的時(shí)候？博洋的這一舉動(dòng)引發(fā)人們的疑慮。

　　“做幾萬(wàn)平方米的商場(chǎng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是新課題，我們自身一直經(jīng)營(yíng)著數(shù)百家家紡、紡織旗艦店，擁有2000多家專(zhuān)賣(mài)店，分布在全國(guó)各地，營(yíng)業(yè)面積加起來(lái)高達(dá)20多萬(wàn)平方米�！辈┭蠹瘓F(tuán)董事長(zhǎng)戎巨川介紹說(shuō)。

　　他說(shuō)，博洋進(jìn)軍百貨業(yè)主要基于兩點(diǎn)考慮：一是利用這些終端市場(chǎng)鞏固和開(kāi)拓集團(tuán)已有的家紡、服裝系列品牌，尤其是二線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。二是利用傳統(tǒng)百貨業(yè)面臨升級(jí)和變革的機(jī)會(huì)，打造博洋獨(dú)有的“品牌商業(yè)模式”，確立博洋在每個(gè)城市當(dāng)中的商業(yè)品牌。從已開(kāi)業(yè)的商場(chǎng)來(lái)看，這些目的基本達(dá)到，下一步集團(tuán)公司還將加大品牌商場(chǎng)的建設(shè)力度。

　　據(jù)了解，在寧波，紡織、服裝企業(yè)從工業(yè)生產(chǎn)走向商業(yè)終端，博洋并非第一家。早在數(shù)年前，雅戈?duì)�、羅蒙等服裝企業(yè)就大舉在全國(guó)各地收購(gòu)商業(yè)店鋪，開(kāi)設(shè)屬于自己的大量品牌旗艦店。小到數(shù)百平方米，大到上萬(wàn)平方米。事實(shí)表明，這些企業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，不但使其經(jīng)營(yíng)規(guī)模得到迅速擴(kuò)張，所購(gòu)置的商業(yè)地產(chǎn)大幅升值，更重要的是，企業(yè)貨款被拖欠及經(jīng)營(yíng)自主性不夠等問(wèn)題也迎刃而解。由于是自主經(jīng)營(yíng)，企業(yè)產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)化程度大大提高。有業(yè)內(nèi)人士甚至斷言，寧波服裝品牌目前自身?yè)碛械纳虡I(yè)終端，完全可以把任何一個(gè)服裝品牌成功推向全國(guó)市場(chǎng)。

    戎巨川分析指出，當(dāng)前商業(yè)存在兩種極端，一是大型超市和專(zhuān)業(yè)連鎖商場(chǎng)蒸蒸日上，開(kāi)始出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)；二是傳統(tǒng)百貨業(yè)逐漸衰弱。為什么？原因是傳統(tǒng)百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式出了問(wèn)題。
 據(jù)他介紹，博洋目前正在實(shí)施一個(gè)名為“品牌商業(yè)模式”計(jì)劃，用于整合和改造傳統(tǒng)百貨業(yè)。按照計(jì)劃，博洋收購(gòu)、整合或新建的每一個(gè)大型商場(chǎng)都將成為一個(gè)個(gè)性化的品牌商場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)差異化經(jīng)營(yíng)。根據(jù)每個(gè)商場(chǎng)所在城市的特點(diǎn)和需求，設(shè)立獨(dú)立品牌，而不會(huì)因?yàn)槠潆`屬博洋而搞類(lèi)似的連鎖商業(yè)。

　　戎巨川分析認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，而且這種勢(shì)頭必將長(zhǎng)期持續(xù)。對(duì)于人均ＧＤＰ達(dá)到3000美元以上的城市來(lái)說(shuō)，商業(yè)需求在未來(lái)幾年都會(huì)有令人意外的增長(zhǎng)，新一輪百貨業(yè)的興旺是必然趨勢(shì)。博洋會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇，整合各種資源，以個(gè)性化的百貨業(yè)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。而對(duì)于人均ＧＤＰ達(dá)到1000美元以上的一些中小城市，百貨業(yè)同樣也會(huì)有機(jī)會(huì)，只不過(guò)要有適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)和產(chǎn)品定位。博洋會(huì)按照不同城市的發(fā)展水平、不同地區(qū)的消費(fèi)水平和風(fēng)俗習(xí)慣，推出不同業(yè)態(tài)的百貨商場(chǎng)。

　　博洋集團(tuán)投資公司總經(jīng)理范江表示，目前除已經(jīng)開(kāi)業(yè)的3家大型百貨商場(chǎng)外，即將開(kāi)業(yè)及正在洽談中的還有4－5家。預(yù)計(jì)三年內(nèi)博洋將會(huì)擁有10家以上大型百貨商場(chǎng)，10年內(nèi)達(dá)到50家以上的大型百貨企業(yè)集團(tuán)。博洋計(jì)劃通過(guò)這些商業(yè)終端，使自己的紡織、服飾品牌在全國(guó)的銷(xiāo)量三年內(nèi)翻一番，五年內(nèi)翻兩番，10年內(nèi)翻四番，使整個(gè)商業(yè)板塊銷(xiāo)售收入達(dá)100億元以上。其中20％以上的銷(xiāo)售產(chǎn)品要產(chǎn)自寧波，從而推動(dòng)寧波工業(yè)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展。

　　10年前，博洋集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)第一家將家紡產(chǎn)品大舉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的企業(yè)，并帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)蓬勃發(fā)展。5年前，博洋又以服飾休閑化、多品牌戰(zhàn)略，帶動(dòng)了寧波服裝業(yè)的第三次騰飛。而這次博洋創(chuàng)新傳統(tǒng)百貨業(yè)，也將為寧波經(jīng)濟(jì)注入新的活力，給寧波產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。