老粗布專賣：目標(biāo)瞄準(zhǔn)成熟女性

　投資額度：７．２萬元

    項(xiàng)目優(yōu)勢：產(chǎn)品綠色健康，深受成熟女性青睞

    適合人群：具有一定審美能力、對女性顧客有親和力的中青年創(chuàng)業(yè)者

    成功案例：鄭州市文化路上一老粗布專賣店

    市場背景

    綠色時(shí)尚專賣迎合消費(fèi)潮流

    傳統(tǒng)織布工藝在我國已經(jīng)有幾千年的歷史。隨著人們生活水平的提高，老粗布早已從人們的生活中退出，但在追求天然健康的消費(fèi)新潮流下，老粗布又在不經(jīng)意間成為一種時(shí)尚。而且老粗布以其手感厚實(shí)、膚感舒適、冬暖夏涼、透氣吸汗、防靜電等特點(diǎn)，而為不少消費(fèi)者津津樂道。由此看來，開一家老粗布專賣店，想必會(huì)有它獨(dú)特的市場空間。

    由于線材不同，織出來的布有“絹”、“素”等，當(dāng)然其中也有棉布，即老粗布。老粗布除了用來做衣裳，還可用來做被褥、床單等。到了現(xiàn)在，人民豐衣足食，當(dāng)然用不著再穿老粗衣了。但是，老粗布用來做床單依然是一些北方農(nóng)村的傳統(tǒng)，不為什么，就因?yàn)閮蓚�(gè)字“舒服”。而對一些都市女性來說，老粗衣重新獲得她們的青睞。在某裝修檢測中心工作的張女士非常喜歡老粗布，她多次專門從自己的老家?guī)�些回來，加工后做成床單、窗簾�?/P>

    在鄭州市文化路上有一家老粗布專賣店。據(jù)店主介紹，老粗布本身綠色環(huán)保，抗靜電、不吸塵，因?yàn)楸砻嬗泻芏嗉?xì)小的突起，對皮膚有極好的按摩作用。鋪在床上，挺括不易移位。對許多老人和孩子來說，使用老粗布尤其合適。

    開業(yè)條件

    把握審美選址服飾街旅游區(qū)

    經(jīng)營老粗布專賣店，進(jìn)好貨是第一步。采購貨品不僅要選有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，還要注重產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特性。老粗布布料及其產(chǎn)品的供應(yīng)商很多，其中主要以山東、河北等地為主。如經(jīng)營者具有剪裁手藝，可以采購粗布料為主，否則就要依靠進(jìn)成品來銷售了。另外，創(chuàng)業(yè)者本身應(yīng)該具備一定的審美能力以及對時(shí)尚潮流的把握和判斷能力。如能夠?qū)︻櫩偷馁徺I要求提出合理恰當(dāng)?shù)囊庖姾徒ㄗh，這樣，將會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

    老粗布店店鋪面積一般在２０平方米至５０平方米左右。老粗布制品的價(jià)格與商場的品牌貨相比較為低廉，但比普通的布料要高。其主要消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的時(shí)尚人群和家庭主婦。因此，老粗布專賣店一般應(yīng)開在人流量較大的商業(yè)區(qū)，或者特色服飾街和旅游人群密集的地段，例如本市的陜西路、南京路、城隍廟及一些古鎮(zhèn)老街等地，因?yàn)檫@里常常聚集崇尚自然、時(shí)尚和健康消費(fèi)的群體。如果無法租到以上店面，也可以考慮將店開在具有一定消費(fèi)能力的其他生活街區(qū)。

    經(jīng)營策略

    保質(zhì)保量 目標(biāo)瞄準(zhǔn)成熟女性

    貨色齊全保證品質(zhì)——經(jīng)營老粗布，最重要的是產(chǎn)品品質(zhì)，絕不能以次充好。因此，開設(shè)老粗布專賣店，首先要保證貨源和品質(zhì)。老粗布已成為一種時(shí)尚商品，裝修店面一定要下工夫突出特色。同時(shí)，店內(nèi)貨物要齊全，避免花色和品種單一。一般而言，店內(nèi)以經(jīng)營老粗布制作的床上用品（涼席、床單、枕套、線毯、枕套、枕巾、坐墊、靠墊套）、睡衣、襯衫、家居服裝等為主。由于是手工制作，對于尺寸規(guī)范、色牢度等產(chǎn)品質(zhì)量方面的問題要加以關(guān)注。此外，款式和花色的選擇要符合當(dāng)?shù)厥袌龅目谖�，如條、格等形狀色塊的老粗布制品就不容易過時(shí)。無論是店面風(fēng)格還是經(jīng)營投入，一定要突出自己的特色，并將之做成品牌。

    兼營其他家居用品——除了富有特色的老粗布家居用品，經(jīng)營者也可在店鋪里陳列一些其他家居產(chǎn)品進(jìn)行銷售。因?yàn)橘徺I老粗布類家居產(chǎn)品的顧客，很多情況下是恰逢家里剛做完裝修，對于居室清潔產(chǎn)品有一定需求。因此，順帶銷售一些竹炭類廚衛(wèi)空氣凈化包、居室空氣凈化包等環(huán)保健康類產(chǎn)品，甚至竹炭洗手液、竹炭鼠標(biāo)墊等家居產(chǎn)品，可以滿足這部分人的需要。而且老粗布家居幾件套價(jià)格大多上百元，而一些草編、竹炭工藝品價(jià)格低至１０元到３０多元不等，比較容易搭配銷售。如果條件成熟，經(jīng)營者可重點(diǎn)開發(fā)禮盒系列，以開拓團(tuán)購市場，把生意做大。

    目標(biāo)瞄準(zhǔn)成熟女性——老粗布類家居產(chǎn)品的特點(diǎn)是色彩感很強(qiáng)，能和大多數(shù)裝修風(fēng)格相適應(yīng)，并且質(zhì)地舒適、透氣性強(qiáng)，因此能得到不少顧客青睞。但老粗布類家居用品屬于慢熱型商品，一般來說，很多顧客并不是在來店當(dāng)天就掏錢，常常是等有需要的時(shí)候再上門來購買。比起年輕女孩，一些成熟的女性顧客更喜歡購買粗布類家居用品，所以，經(jīng)營者應(yīng)該經(jīng)常了解和把握顏色流行潮流，以不斷迎合這些女性的消費(fèi)需求變化。同時(shí)，經(jīng)營者還可引導(dǎo)顧客用各種老粗布設(shè)計(jì)制作服飾。對于喜歡追求獨(dú)特個(gè)性與風(fēng)采的顧客，可以挑選令她們中意的顏色、圖樣制作產(chǎn)品，以吸引更多的時(shí)尚白領(lǐng)顧客。

    效益分析

    投入７．２萬 七八個(gè)月收回成本

    以一家２０平方米左右的老粗布專賣店為例，投資只要幾萬元，其中包括每月店鋪?zhàn)饨穑常埃埃霸�，付三押一，共１２０００元；裝修及貨架等店內(nèi)用品２００００元，首次進(jìn)貨費(fèi)用２００００元左右，其他手續(xù)費(fèi)加上流動(dòng)資金差不多２００００元。這樣，一次性投入７２０００元，一家老粗布店就可以開張了。（如選擇加盟，加盟費(fèi)和保證金另計(jì)）

    經(jīng)營過程中，老粗布專賣店的經(jīng)營費(fèi)用不多，主要是人員工資（一般情況下，除了店老板，只需請一兩個(gè)人就可以了），約為每月２０００元左右。其他開銷就是水電和管理費(fèi)用，每月大約１０００元。據(jù)了解，老粗布服裝和床上用品的利潤率一般在５０％左右。以每天銷售額１０００元計(jì)算，月營業(yè)額就能達(dá)到３萬元，月純利大約為９０００元到１００００元，年純利大約為１０萬至１２萬元。這樣，七八個(gè)月就能收回成本了。

    實(shí)例作證

    下班后經(jīng)營幾小時(shí)顧客來電詢問不斷

    在鄭州市文化路有一家老粗布專賣店。，店主劉小姐今年５月才著手經(jīng)營，由于產(chǎn)品質(zhì)量可靠、風(fēng)格獨(dú)特，她很快打開銷路，并獲得可觀的利潤，開業(yè)半年已差不多收回了全部成本。

    在劉小姐的店里，除了可以看見擺放整齊的老粗布外，還有粗布靠墊、粗布被套、粗布桌布、粗布沙發(fā)布，甚至還有幾件粗布休閑上衣，精致而且樸素。劉小姐很早就對這種色彩出眾、簡單舒適的老粗布家居類產(chǎn)品感興趣，她認(rèn)為，這種健康環(huán)保的家居用品一定能受到市場關(guān)注，于是不久就把興趣變成了小本生意。為了找到更好的貨源，劉小姐發(fā)揮從事采購工作的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，多方聯(lián)系省外供應(yīng)商。經(jīng)過比較后，她選中了陜西一家供應(yīng)商。開店第一個(gè)月，劉小姐只在下班后的幾個(gè)小時(shí)中經(jīng)營店鋪。因此，在多數(shù)時(shí)間內(nèi)，路過的顧客只能透過店鋪玻璃門看貨。由于不斷有顧客根據(jù)店鋪玻璃門上劉小姐留下的聯(lián)系方式，打電話咨詢價(jià)格和購買情況，于是，劉小姐索性全職經(jīng)營起了這家老粗布專賣店。

    據(jù)劉小姐介紹，隨著技術(shù)進(jìn)步，加之老粗布市場需求擴(kuò)大，除了原來手織粗布，機(jī)織的粗布也已問世。由于它耗費(fèi)人力少、用時(shí)短，省卻了一筆不菲的加工費(fèi)，故此機(jī)織粗布要比手織粗布便宜許多。但出于對傳統(tǒng)的喜愛，正宗的手織粗布盡管價(jià)格不菲，依然為人們所鐘愛。店中手織、機(jī)織產(chǎn)品都有。銷售過程中，店員對兩者加以說明，并幫助客人仔細(xì)分析辨別。小店的生意越做越紅火。

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    老粗布的優(yōu)點(diǎn)

    一、舒適止癢，親和皮膚，對皮膚無刺激，符合環(huán)保及人體健康要求。

    二、透汗性好。能吸附人體皮膚上的汗水和微汗，使體溫迅速恢復(fù)正常，真正達(dá)到透氣、吸汗效果。

    三、抗靜電、不起球。彩棉不帶自由電荷，因此抗靜電、不易變形，不起球。

    三、改善睡眠。彩棉的遠(yuǎn)紅外功能，能增加人體的微循環(huán)血流，使人體產(chǎn)生溫?zé)嵝��?yīng)，從而有效地調(diào)節(jié)神經(jīng)系統(tǒng)，疏通經(jīng)絡(luò)，改善睡眠質(zhì)量。