秘訣：成功開加盟店的六大要素

　　俗話說的好，萬事開頭難。一家加盟連鎖店要想順利開張，也不是件容易的事情。只有充分的重視前期的準(zhǔn)備工作，與選擇好的連鎖加盟總部進(jìn)行密切的配合，才能真正的為以后的加盟開店事業(yè)鋪平道路。

　�。�1）做好充分的心理準(zhǔn)備

　　首先，加盟者應(yīng)該在思想上、精神上做好充分的準(zhǔn)備。選擇創(chuàng)業(yè)，就意味著為自己打拼事業(yè)，身上的責(zé)任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的，首先要作好吃苦的打算，世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認(rèn)真的思考自己的性格是否適合創(chuàng)業(yè)，自己的興趣愛好是否在此。

　　（2）謹(jǐn)慎選擇行業(yè)和品牌

　　選擇一個(gè)正確的加盟項(xiàng)目，無疑是加盟事業(yè)的一個(gè)好開端。首先你要做的是，問問自己的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么。就行業(yè)和品牌的選擇，一般來說，可以采用以下幾種方法：

　　一是注重市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)。要仔細(xì)考察下當(dāng)?shù)赝�行業(yè)的店鋪生意狀況如何，在一個(gè)好的行業(yè)市場(chǎng)背景下順勢(shì)而為將會(huì)比逆勢(shì)而上更能輕松創(chuàng)業(yè)致富。

　　二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)，作為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能，把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。

　　三是如果不能選擇一個(gè)自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那么選擇一個(gè)好的適合自己，能給予自己開店強(qiáng)大持續(xù)支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。

　　（3）籌集資金

　　當(dāng)你初步選定了加盟項(xiàng)目，接著要解決的問題就是籌集資金。因?yàn)榛I集資金不利，有很多人開店的念頭成為泡影。那么，如何合理的籌集資金呢？首先，個(gè)人存款是主要的資金來源。因此，如果有開店的準(zhǔn)備，平時(shí)就要注意節(jié)約，盡量多存一些開店啟動(dòng)資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來的朋友或親戚，他們就是最理想的借錢對(duì)象了。不過，跟他們借貸時(shí)，應(yīng)該向他們?cè)敿?xì)的介紹你的開店計(jì)劃，使他們對(duì)你今后的還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息，寫好借據(jù)，否則也會(huì)出現(xiàn)矛盾，損害感情。如果開店所需資金比較多，也可以考慮銀行貸款。但是，一般來說，申請(qǐng)銀行貸款不是很容易，需要你有房產(chǎn)、地產(chǎn)等作為抵押。之外，選擇一些前期投入較少，行業(yè)前景較為景氣、開店之后能迅速得到資金回籠的項(xiàng)目也非常重要。

　　（4）店面選址

　　店址的選擇，是加盟者的一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，關(guān)系著加盟店未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景，兩個(gè)同行業(yè)同規(guī)模的商店，即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營(yíng)效益就可能有很大的區(qū)別。

　　選址一定要注意因行制宜。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，據(jù)有關(guān)人士介紹，黃金地段并不就是他們開店選址唯一的選擇，他們通常為加盟商提供較多開創(chuàng)性的選址指導(dǎo)培訓(xùn)。在加盟總部的指導(dǎo)下選擇最合適本行業(yè)本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開在鬧市區(qū)，生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型，哪一地點(diǎn)能吸引哪些消費(fèi)者，做到心中有數(shù)，才不會(huì)盲目選擇。

　�。�5）人員招募、培訓(xùn)

 　　好的員工，對(duì)于一家加盟店來說有著如虎添翼的作用，因此人員的招募和培訓(xùn)都非常重要。在人員招募時(shí)，最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事，或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進(jìn)行詳談，觀察其言行舉止，找出最適合的員工。

　　同時(shí)，加盟者應(yīng)該利用總部的資源，對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓他們了解連鎖加盟的基本概念，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效，掌握基本的銷售技巧。一個(gè)訓(xùn)練有素的員工會(huì)是加盟者得力的助手，為加盟者減少很多的煩惱。

　�。�6）前期宣傳

　　宣傳是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時(shí)也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動(dòng)是經(jīng)營(yíng)者根據(jù)營(yíng)業(yè)方針的設(shè)定，并配合營(yíng)業(yè)的具體策略，在開店前所展開的一系列活動(dòng)。宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體的運(yùn)用、企劃活動(dòng)的配合等等，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，以塑造新店鋪的形象。

　　一般來說，加盟品牌自身會(huì)有一系列的宣傳活動(dòng)，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店開業(yè)前，仍然需要相應(yīng)的前期宣傳，使加盟店開業(yè)后達(dá)到最好的營(yíng)業(yè)效果。加盟者通常需要在開店前一段時(shí)間就展開加盟店的宣傳，以便將整個(gè)開店信息告知消費(fèi)者，使開店當(dāng)日就能有一個(gè)很好的銷售狀況。

　　也許在未經(jīng)歷的人看來，一家加盟店的開張是輕而易舉的事，但實(shí)際上一路走來，每一步都需要加盟者付出努力，做足準(zhǔn)備。