國(guó)內(nèi)毛巾產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路

　　各類(lèi)商超及大賣(mài)場(chǎng)、店中店、商場(chǎng)專(zhuān)柜或專(zhuān)賣(mài)店、批發(fā)市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)等，且主要以商超和大賣(mài)場(chǎng)為主。毛巾產(chǎn)品的銷(xiāo)售通路遠(yuǎn)不及其他家紡產(chǎn)品完善及多樣化。如：在商超及各大賣(mài)場(chǎng)這個(gè)主要銷(xiāo)售渠道，毛巾所占的排面很小，終端彰顯力不足，無(wú)法使品牌產(chǎn)品施展拳腳，加上商超賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用多，門(mén)檻高，使毛巾的銷(xiāo)售幾無(wú)利潤(rùn)可言，最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者缺乏經(jīng)營(yíng)熱情和信心。批發(fā)市場(chǎng)雖然費(fèi)用較少，但其產(chǎn)品也主要以低端產(chǎn)品為主，面向農(nóng)村市場(chǎng)的多，且展示面積不足，選擇性不強(qiáng)，形象也不突出、不到位，另外串貨現(xiàn)象嚴(yán)重，影響品牌形象和價(jià)格管理。店中店和商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店雖然形象突出，但因其品牌單一，品類(lèi)較少，營(yíng)業(yè)面積過(guò)大，則入不敷出；過(guò)小則彰顯和陳列不足，且客流稀少。

　　因此，挖掘和研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)趨向，找到更多的有效的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道才是我們今后要專(zhuān)心為之的事情。

　　比如，我們發(fā)現(xiàn)毛巾的陳列效果將直接影響消費(fèi)者的消費(fèi)選擇傾向。我們注意到，在購(gòu)買(mǎi)毛巾的顧客中，有很多是比較注重個(gè)性化和系列化的人群，他們希望整套購(gòu)買(mǎi)毛巾產(chǎn)品，減少自己搭配的麻煩。那么，我們就可考慮提供面積大和選擇面廣的以毛巾為主的家紡大賣(mài)場(chǎng)作為銷(xiāo)售通路。另外，隨著城市化進(jìn)程的加快，建立以居住小區(qū)為單位的毛巾產(chǎn)品階段性體驗(yàn)店也不失為一種好辦法。再有，通過(guò)讓消費(fèi)者直接或間接體驗(yàn)的方式，建立終端生活藝術(shù)體驗(yàn)館的標(biāo)桿模式，通過(guò)示范效應(yīng)和消費(fèi)引導(dǎo)，帶動(dòng)巾品消費(fèi)。或者，通過(guò)擴(kuò)大終端展示的效果，建立終端虛擬化模式，利用電子影像制品在終端的輪番播放，間接擴(kuò)大終端空間方式的方法。種種方式，不一一列述。

　　市場(chǎng)不會(huì)疲軟，只有意識(shí)才會(huì)慢慢老化。毛巾行業(yè)是一個(gè)充滿生活情趣的行業(yè)，需要我們用開(kāi)放性的思維、戰(zhàn)略性的眼光去操控作為。只有這樣，中國(guó)毛巾行業(yè)才有燦爛的前程。