宗蕾蕾：就喜歡這樣的“管家婆”

　　7月20日，浙江義烏市江濱中路560號(hào)，一家銷(xiāo)售家紡產(chǎn)品的專賣(mài)店開(kāi)張了。江濱中路鄰近一家大型家紡產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，是義烏有名的家紡產(chǎn)品一條街。盡管這家店?duì)I業(yè)面積超過(guò)了200平方米，但見(jiàn)慣了大場(chǎng)面的義烏人并沒(méi)有給予這家叫“提籟雅”的健康寢居專賣(mài)店特別關(guān)注。在這個(gè)以小商品揚(yáng)名天下的浙江縣級(jí)小城每天都有很多的店開(kāi)業(yè)，許多人在這里靠勤勞和智慧成就了自己的財(cái)富夢(mèng)想。但幾天后，這家專賣(mài)店成為了江濱中路眾多家紡產(chǎn)品專賣(mài)店老板茶余飯后的一個(gè)熱點(diǎn)話題，開(kāi)業(yè)5天營(yíng)業(yè)額突破3萬(wàn)元也成為他們企圖破解的一個(gè)謎團(tuán)。

　　開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷(xiāo)售額9300元；21日5500元；22日4600元；23日4200元；24日7700元。這是“提籟雅”義烏健康寢居專賣(mài)店前5天的銷(xiāo)售記錄。這家店的主人叫宗蕾蕾，此前從未涉足床上用品銷(xiāo)售。25日，當(dāng)她接受采訪時(shí)，依然按捺不住心中的驚喜。

　　“在床上用品銷(xiāo)售淡季有這樣的銷(xiāo)售額我非常滿意�，F(xiàn)在我的店已經(jīng)成為這條家紡產(chǎn)品一條街上日銷(xiāo)售額較高的店之一。我要感謝提籟雅總部對(duì)我這家店所提供的幫助和支持�，F(xiàn)在即使沒(méi)有這樣的銷(xiāo)售額，我也對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)充滿信心。提籟雅總部給予加盟商的全程支持和無(wú)憂服務(wù)是我自信的前提�？偛亢�(jiǎn)直服務(wù)到家了，連施工圖、電路圖，燈的數(shù)量、規(guī)格、顏色、施工用料都做得清清楚楚。我們店開(kāi)業(yè)前，提籟雅派出的工作人員直到打掃完衛(wèi)生才回酒店，好像這家店是他們自己的一樣盡心盡力。有這樣的‘管家婆’我還有什么可憂慮的？”

　　宗蕾蕾說(shuō)，選項(xiàng)目時(shí)她經(jīng)過(guò)了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，并最終將專賣(mài)目標(biāo)確定為床上用品。她認(rèn)為，床品作為居家生活必需品，相對(duì)于其他行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較低，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。而且人們對(duì)床品已不再滿足于過(guò)去的御寒的需求，藝術(shù)性、功能性和配套性要求越來(lái)越高，和其他成熟行業(yè)相比較，床上用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)薄弱，風(fēng)險(xiǎn)小。

　　在確定專賣(mài)項(xiàng)目后，宗蕾蕾開(kāi)始選產(chǎn)品，她說(shuō)：“和‘提籟雅’結(jié)緣源于其產(chǎn)品注重個(gè)性化，注重產(chǎn)品之間的差異性。最初和提籟雅接觸時(shí)，我的第一個(gè)問(wèn)題就是 ‘產(chǎn)品賣(mài)不掉怎么辦’，沒(méi)想到總部有非常周全的措施保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益。“總部會(huì)幫助我們?cè)诠?jié)假日進(jìn)行促銷(xiāo)，整個(gè)活動(dòng)由公司制定計(jì)劃，推薦庫(kù)存安排。對(duì)賣(mài)得不好的產(chǎn)品，總部可以對(duì)20％的貨免費(fèi)調(diào)換品種。如果經(jīng)營(yíng)遇到問(wèn)題要撤店，總部將對(duì)剩余的產(chǎn)品給予一定的回收政策。我還看中總部同一城市不再發(fā)展新加盟者的政策。像在義烏，如果開(kāi)第二家店，肯定由我來(lái)做，這是在合同中約定好的�！�

　　在宗蕾蕾的店里，源自法國(guó)的ARTILIVI（提籟雅）產(chǎn)品上，爭(zhēng)相綻放的玫瑰、隨風(fēng)搖曳的耬斗花……以花卉為主題的產(chǎn)品讓家居環(huán)境充滿生機(jī)與活力，讓每個(gè)置身專賣(mài)店的人能感覺(jué)到心靈澄靜，如沐春風(fēng)！宗蕾蕾說(shuō)：“有一位臺(tái)灣客人在買(mǎi)完?yáng)|西后，說(shuō)要在臺(tái)灣開(kāi)一家“提籟雅”健康寢居專賣(mài)店，他說(shuō)我店里的裝修風(fēng)格和產(chǎn)品他都喜歡，并留下了自己的名片！”

　　作為ARTILIVI（提籟雅）品牌中國(guó)運(yùn)營(yíng)商——北京怡蓮嘉美家居用品有限公司把目標(biāo)定位于全國(guó)市場(chǎng)。“我們是ISO質(zhì)量管理和環(huán)境體系雙認(rèn)證企業(yè)。兩年來(lái)，成功地開(kāi)了近百家店，其中加盟店有78家，廣泛分布在北京、天津、沈陽(yáng)、青島、南京、成都等地區(qū)，而且單店盈利率很高�！扁�蓮嘉美公司招商部經(jīng)理張鐵創(chuàng)頗感自豪。他說(shuō)，任何一家具有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，都應(yīng)該積極尋求公司、顧客、員工、加盟商、供應(yīng)商、股東的和諧共贏，必須為顧客提供高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為合作伙伴創(chuàng)造合理的利潤(rùn)空間！