證監(jiān)會核發(fā)水星家紡IPO批文，將募資9.48億元謀求渠道擴張

　　中國證監(jiān)會10月27日晚間發(fā)布公告，按法定程序核準了包括水星家用紡織品股份有限公司（以下簡稱“水星家紡”）等9家企業(yè)的首發(fā)申請，據此，水星家紡及其承銷商將分別與上海證券易所協(xié)商確定發(fā)行日程，并陸續(xù)刊登招股文件。

　　網絡記者查閱水星家紡8月11日披露的招股說明書（申報稿）獲悉，此次水星家紡擬公開發(fā)行6667萬新股，計劃募集9.48億元，建設生產基地及倉儲物流信息化建設項目、線上線下渠道融合及直營渠道建設項目、技術研發(fā)中心升級項目并償還銀行貸款。

　　公開資料顯示，水星家紡主營業(yè)務為以套件、被芯和枕芯等床上用品為主的家用紡織品研發(fā)、設計、生產和銷售，招股書顯示，2014年-2016年，水星家紡的營業(yè)收入分別為17.76億元、18.51億元、19.77億元。凈利潤分別為1.19億元、1.34億元、1.98億元，整體來看，水星家紡的營業(yè)收入和凈利潤均呈現逐年上漲的趨勢。

　　水星家紡采取經銷（總經銷商加盟、直屬加盟）、直營和網絡銷售為主，電視購物、國際貿易和團購為輔的銷售模式。報告期各期，公司總經銷商加盟模式下實現的銷售收入分別為101,674.99萬元、97,875.00萬元和91,822.13萬元，占主營業(yè)務收入的比重分別為58.64%、53.83%和46.95%，比重逐年下降。相較之下，公司網絡銷售模式下實現的銷售收入占主營業(yè)務收入的比重則呈現逐年上升的趨勢。

　　報告期各期，水星家紡網絡銷售模式下實現的銷售收入分別為35,877.55萬元、46,394.21萬元和64,055.26萬元，占主營業(yè)務收入的比重分別為20.69%、25.51%和32.75%，增長較快。

　　截至2016年12月末，水星家紡共擁有各類銷售終端2,606家，其中總經銷商所屬加盟終端2,103家，直屬加盟商所屬加盟終端428家，直營終端75家，遍布中國大陸31個省、直轄市、自治區(qū)，形成了全國性的營銷網絡。

　　國聯證券分析師朱樂婷認為，處于轉型期的家紡行業(yè)，當下迎來了布局時機，保守估計家紡行業(yè)有2000億-3000億的規(guī)模，而從國外成熟模式來看，單獨銷售家紡的不多，而是與家居融為一體銷售，因此，可以看到家紡本身的增速放緩后都向居家類謀求轉型，類宜家的線下生活館可以有效提升消費者的進店率和停留時間，進而通過場景化、整體性的營銷，提升消費者的連帶率和復購率，將有效提高客單價和門店的運營效率。而來自獨立市場研究機構Euromonitor的數據顯示，2010年國內床上用品銷售額為641.70億元，至2015年達1043.44億元，年復合增長率為10.21%，呈穩(wěn)步增長趨勢。隨著國內家紡行業(yè)不斷發(fā)展，床上用品行業(yè)將保持6.2%的年復合增長率，至2020年國內床上用品行業(yè)銷售總額將達到1409.04億元。