博洋：從中國家紡概念提出者到國際大牌的創(chuàng)建者

　　這些年，博洋家紡無疑是家紡行業(yè)最大的黑馬，贏得行業(yè)一致的尊敬。無論是產(chǎn)品設(shè)計，原材料選擇、產(chǎn)品色彩、店鋪布置，還是售后服務，都追求最高標準，完全按照國際一線品牌的標準要求自己。

　　在產(chǎn)品的質(zhì)量提升、品牌影響力、銷售量的增長上，成功演繹了“激情與速度”的同時，還成為中國家紡品牌中的品牌拉高標桿，定標世界第一，以建設(shè)國際大牌為新戰(zhàn)略目標的企業(yè)。

博洋：從中國家紡概念提出者到國際大牌的創(chuàng)建者

　　BEYOND博洋，代表著一種超越的精神，和超越自我與超越未來的氣概。博洋家紡自誕生以來，始終以超越精神為第一生命，產(chǎn)品創(chuàng)新，渠道創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，都是為了實現(xiàn)不斷超越自我，超越競爭者，超越夢想。

　　2014年、2015年、2016年營業(yè)收入持續(xù)高增長、2016年單店零售客單價過10萬的單子在不斷刷新記錄，大店、旗艦店遍地開花……在國內(nèi)家紡產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展趨緩的市場大環(huán)境下，博洋家紡是行業(yè)內(nèi)唯一一家近幾年來營業(yè)收入一直保持20%以上增長的一線品牌，成為家紡行業(yè)的風向標。

　　截至目前，博洋家紡在國內(nèi)已擁有700多家專賣店和終端銷售網(wǎng)點，博洋家紡用自己的“激情”，引領(lǐng)著家紡業(yè)發(fā)展的“速度”。

　　更為重要的是，在博洋家紡看來，“大國成就大牌”，在中國經(jīng)濟和社會發(fā)展越來越強大的今天，中國品牌的國際化方向發(fā)展已經(jīng)很明確。博洋家紡最近五年來，無論在產(chǎn)品設(shè)計、原材料選擇、產(chǎn)品色彩、店鋪布置，還是售后服務，一直對標國際大牌，完全按照國際一線品牌的標準要求自己，并定標家紡品牌世界第一。

　　也正是這些國際大牌元素的集聚，讓博洋家紡成為近年來發(fā)展和提升最快的國內(nèi)家紡品牌。有相關(guān)品牌管理權(quán)威專家指出，隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平的提升和國際地位的上升，現(xiàn)在創(chuàng)建國際大牌正當其時。

創(chuàng)新求精、追求時尚，越來越國際范

　　當下的家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不能僅以面料、制作工藝來衡量產(chǎn)品價值，取而代之的是設(shè)計和品質(zhì)。作為以25歲以上、具有軟裝品鑒能力的女性為人群定位的輕奢品牌，博洋家紡積極順應和把握消費升級這個大趨勢，不斷用產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新來滿足并創(chuàng)造消費需求。

　　建立一流的生產(chǎn)基地；擁有最國際、最時尚的設(shè)計靈魂；強調(diào)消費者的差異化需求；打造適合當?shù)厥袌鲂枨蠛彤a(chǎn)品定位的個性化消費態(tài)勢，博洋家紡始終勇立潮頭。

　　與國際流行元素同步的設(shè)計風格，使博洋家紡產(chǎn)品既有大氣典雅的歐式風格，又有獨具風格的藝術(shù)創(chuàng)作。清晰品牌定位和市場戰(zhàn)略讓產(chǎn)品更具市場優(yōu)勢，在大多品牌通過講故事，敘述成就，重鋪墊以呈現(xiàn)其新品之時，博洋家紡通過“當大牌遇見大師”的跨界合作，將產(chǎn)品藝術(shù)化、家紡時尚化，把油畫大師跨界合作與著名禮服設(shè)計師GraceChen合作讓時裝元素完美呈現(xiàn)在家紡之中，為缺乏創(chuàng)新的家紡市場帶去了濃墨重彩的藝術(shù)與時尚氣息。

　　在加強設(shè)計的同時，博洋家紡十分注重研發(fā)，先后投入大量資金與精力用于研究產(chǎn)品面料舒適度與科技性，從客戶需求出發(fā)，推出自己的拳頭產(chǎn)品，細化產(chǎn)品品類，讓每一款產(chǎn)品都具有自己的核心競爭力。

　　比如“玉天絲”產(chǎn)品，手感非常柔軟細滑，有“玉”的溫潤、養(yǎng)性怡情之感，讓消費者感知與花瓣對話、聆聽鳥鳴的幸福時光；能讓人擁有暖暖被窩的“超柔磨毛”系列是應市場需求開發(fā)的；可以搭配近年流行的新中式、美式、歐式等家裝風格，起到畫龍點睛作用的傾世系列；適合高端換房人士的品味和需求的七星睡眠系列，以及今年重點推出的母嬰系列、靜凈鵝絨等。

　　不僅如此，博洋家紡還與奧地利蘭精、美棉、國家羽絨機構(gòu)、歐化、佑隆印染、日本大隆等國內(nèi)乃至世界最一流的供應鏈伙伴緊密合作，因為他們堅信，只有站在巨人的肩膀，才能超越對手，超越自我�，F(xiàn)在，但凡走進過博洋家紡門店的消費者，都會被里面風格新穎、經(jīng)典豐富的產(chǎn)品所吸引，“越來越國際范了�！边@是所有消費者的感覺。

　　當然，除了產(chǎn)品，服務上的創(chuàng)新也是博洋家紡近年來的一大亮點。

　　目前博洋家紡在寧波有100多家門店，都以直營為主。為此，博洋家紡提出將“極致服務”作為每一家門店經(jīng)營的基本準則，專門成立私人管家部門，打造最專業(yè)的床品洗滌養(yǎng)護，并在重點門店內(nèi)特設(shè)私人管家專業(yè)洗護中心。洗滌除螨、熨燙、上門試鋪等VIP尊享服務，很大程度上保證了品牌和消費者之間的黏合性，不僅讓消費者買的放心、用的舒心，也讓產(chǎn)品有了更大的附加值。

　　如今，博洋家紡的定位是家紡一線品牌中最高端的，無論設(shè)計、工藝，還是品質(zhì)、服務都是一等一的。用博洋家紡總經(jīng)理何平波的話說，“博洋家紡要做有價值感的產(chǎn)品，產(chǎn)品就是人品，博洋家紡的核心價值觀排第一位的就是誠信，對用戶確保誠信，給用戶提供最好的產(chǎn)品，站在用戶的角度，找到用戶的感覺，觸動用戶的心靈，把產(chǎn)品做到精益求精。”

　　產(chǎn)品是王道，數(shù)據(jù)是事實，2016年，玉天絲、凈鵝絨、純蠶絲同比上年實現(xiàn)了百分之三四十的增長，并且增長率為近幾年最高，博洋家紡又一次演繹了新的發(fā)展速度。

深耕渠道，“未來將有更多新變化、新體驗”

　　博洋家紡門店營銷的創(chuàng)新，給消費者體驗帶來頗大的變化。門店形象漸佳，品牌傳播更遠，產(chǎn)品研發(fā)加快，以及品牌倡導的生活理念亦受人稱譽，從以前門店購物到現(xiàn)在送貨上門試鋪，從往日銷售產(chǎn)品到今日提供生活體驗，新舊蛻變，博洋家紡唯一的宗旨是讓消費者更喜歡博洋�，F(xiàn)在的博洋家紡會顯得更加年輕、更加高端，而且在某個時間段，博洋家紡還會發(fā)出行業(yè)內(nèi)比較新鮮特別的聲音。

　　眾所周知，隨著網(wǎng)上銷售競爭的白熱化，線上購物平臺打價格戰(zhàn)已是司空見慣，價格越來越低，品質(zhì)跟著下降，隨之而來的還有服務、產(chǎn)品的客戶體驗也在相應降低。但博洋家紡卻認為這是其鞏固線下的好機會。

　　“如今的實體店更加注重用戶體驗，強化產(chǎn)品附加值與服務一體化，線下門店產(chǎn)品更符合中高端客戶群體的需求，滿足消費升級的大需求。在前面一輪的市場優(yōu)勝劣汰中，剩下來的就是王者。”

　　何平波表示，未來三年，博洋家紡仍將持續(xù)“升級”，帶來更多的新變化、新體驗。

　　“我們要聚焦渠道，深札大本營，在寧波這個大本營，博洋家紡的占有率已經(jīng)做到第二名的5-10倍。在整個浙江市場上，我們做到了是第二名的2倍以上，我們會繼續(xù)拉大與第二名的距離，會把浙江省作為核心中的核心，持續(xù)投入深耕，光在一個省就要做到十億回款以上。我們要聚焦全國的大客戶，推動我們的大客戶持續(xù)做大做強的事業(yè)心，全身心協(xié)力、全方位助力，把每個大客戶做到當?shù)氐谝�，并且是遙遙領(lǐng)先的第一，做到讓用戶尖叫，讓對手絕望。這幾年，競品業(yè)績停滯不前時，博洋家紡就體現(xiàn)出強大蓬勃的向上能力。”何平波指出。

　　消費者消費力強，尋求的是適合他自己的品牌，為此，2013年，博洋家紡提出了“開大店、開好店、多開店”戰(zhàn)略，隨著博洋家紡的不斷發(fā)展，目前開業(yè)及接下來開業(yè)的店都是以大店為主，博洋家紡家紡的加盟商有這樣論述：曾經(jīng)一間間，現(xiàn)在一層層，未來一幢幢。500-600平方米的店，越來越多，產(chǎn)品越來越豐富。

　　“縣城如果能開出4-5家店，一般就能做到該區(qū)域的第一，這就是建立壁壘�！�

　　何平波引用鉆進理論：1米寬，1000米深，定位博洋家紡渠道的聚焦策略，集中在一個市場，建立一個個市場壁壘，集中深挖，各個擊破。目前深挖浙江市場，一定要做成區(qū)域的老大。雖然直營市場的投入大，一家300平方米的店光裝修就需要百萬。但是在成熟市場，一般開一家活一家。而不成熟市場，要養(yǎng)，需要更大的時間成本�！捌鋵嵾@就是新品牌養(yǎng)不出，國外品牌水土不服的原因�！�

　　線上（網(wǎng)絡）+線下（高端品牌門店）+極致服務=新零售。博洋家紡通過創(chuàng)新營銷手段，實現(xiàn)年銷售額長盛不衰。

經(jīng)營幸福，“惟以品牌而勝，堅持品牌之路”

　　按理說，博洋家紡在地域上，并不占優(yōu)勢，樣板市場也沒有幾個，人才又相對比較年輕，但為何能走的如此穩(wěn)��？關(guān)鍵一點，還是踩準了“品牌”這個關(guān)鍵點。

　　作為家紡企業(yè)最重要的核心競爭力，品牌是個讓人垂涎三尺，卻又可望而不可及，它是無形資產(chǎn)，只可意會，不能言傳。品牌資產(chǎn)的積累需要很多的方法，需要付出很多的努力，而品牌文化則是一個累積品牌資產(chǎn)的有力工具。

　　選擇“幸福”作為品牌文化，關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注健康、關(guān)注幸福，這是博洋家紡一直崇尚的，也是一路走來的感悟。

　　如今，何平波對企業(yè)文化又有了深刻的詮釋——“幸福”文化。

　　他認為“相由心生，境隨心轉(zhuǎn)”，幸福一定是洋溢在每個人臉上以及企業(yè)氣場中。在文化的宣導過程中，無時無刻都會感覺到，企業(yè)就在你身邊，在這個企業(yè)中，有無數(shù)可發(fā)揮的余地，唯才是舉。

　　“幸�！蔽幕�一定是建立在“安全、健康、環(huán)�！钡幕�礎(chǔ)上，緊密圍繞員工的幸福、用戶的幸福、加盟商的幸福為己任，更是把員工成長的幸福做為幸福文化的核心。幸福不能坐享其成，要靠雙手去創(chuàng)造。引用蕭伯納名言：如果我們不能建筑幸福的生活，我們就沒有任何權(quán)利享受幸福，這正和沒有創(chuàng)造財富無權(quán)享受財富一樣。公司為大家提供平臺，盡最大努力選人、育人、用人，幫助大家成長，實現(xiàn)價值溢價。

　　“如果連這些都保證不了，談何幸福。所以，博洋家紡一定是選擇最優(yōu)質(zhì)的供應商，最優(yōu)質(zhì)的印染廠來進行合作，對于企業(yè)內(nèi)部，每一件產(chǎn)品進行三次質(zhì)監(jiān)(原料質(zhì)監(jiān)、打樣封樣產(chǎn)品質(zhì)監(jiān)、大貨產(chǎn)品質(zhì)監(jiān))并且和供應商廠家簽訂協(xié)議，如果出現(xiàn)質(zhì)量的問題，不僅要退貨，而且要罰款，并且終身不予以合作。”

(總經(jīng)理帶領(lǐng)優(yōu)秀加盟日本游學，感悟工匠精神)

　　在何平波看來，正因為有這樣健康的鏈條，博洋家紡的產(chǎn)品才會有那么多的擁護者。

　　無論是品牌忠誠度，還是品牌形象、品牌知名度，都和品牌文化有密切關(guān)系。品牌文化貫穿于品牌經(jīng)營管理的各個方面，包括產(chǎn)品開發(fā)、營銷渠道、廣告宣傳、店鋪零售等，每一環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)家紡品牌文化的內(nèi)涵。博洋家紡深信“惟以品牌而勝，堅持品牌之路”。

　　博洋家紡的設(shè)計師在進行產(chǎn)品開發(fā)時，首先考慮的是本品牌的顧客定位，如何把最新的流行信息體現(xiàn)在產(chǎn)品風格里面來，也就是風格文化決定流行的取舍，而不是流行文化決定風格的取舍。

（合肥博洋家紡）

　　博洋家紡直營的每一家門店形象都是品牌的模版、統(tǒng)一的新形象，大氣高雅；每一位導購都具備專業(yè)的業(yè)務素養(yǎng)和服務意識；每一位督導都身體力行用專業(yè)塑造規(guī)范，用敬業(yè)感染團隊；每一場活動都會做足企劃，合理的資源利用，通過全方位推進，在不斷的領(lǐng)先中樹立樣板形象；每一季度的銷售業(yè)績均名列前茅，成為行業(yè)標桿……這就是品牌，博洋家紡正在用品牌升級來不斷提煉產(chǎn)品內(nèi)涵，修練自身，一步步的走向國際。

　　如果說前幾年，博洋家紡發(fā)展靠的是營銷建設(shè)，近些年發(fā)展靠的是產(chǎn)品研發(fā)，文化打造。那么未來兩年，博洋家紡應該是通過打造國際品牌，引領(lǐng)消費者的生活方式。