最大的記憶棉生產(chǎn)商 電商銷售占一半

　　去年剛剛上市的夢百合發(fā)布了2016年度財報。

　　報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入17.23億元，較去年同期增長25.11%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤2億元，較去年同期增長22.00%。

　　據(jù)了解，夢百合為國內(nèi)規(guī)模最大的記憶綿家居制品生產(chǎn)企業(yè)之一，主要從事記憶綿床墊、枕頭及其他家居制品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括記憶綿床墊、記憶綿枕等。業(yè)務以為境外記憶綿家居品牌商、貿(mào)易商提供ODM產(chǎn)品為主。

　　大家居電商圈（ID:dajiajuds）了解到，夢百合主營收入結構中，外銷收入約14億，占比約82%，正在逐年降低。據(jù)了解，2013年、2014年、2015年其外銷收入占同期主營業(yè)務收入的比例分別為91.62%、91.63%、87.34%。

　　雖然外銷是夢百合的大頭，但內(nèi)銷的增速和毛利都遠高于外銷，正成為夢百合業(yè)績增長新的助力。數(shù)據(jù)顯示，2016年，夢百合內(nèi)銷收入約2.7億元，同比增長42.30%，遠高于外銷的25.36%增長；毛利高達44.08%，同比增加5.17%，外銷毛利31.68%，同比則減少了2.59%。

　　據(jù)了解，針對內(nèi)外銷業(yè)務不同的銷售特點，考慮目標市場特點、自主品牌推廣效果、便于客戶體驗及感受等因素，夢百合采取了具有針對性的多樣化銷售模式。針對外銷業(yè)務，主要以ODM銷售模式和經(jīng)銷模式為主。而針對內(nèi)銷，夢百合則構建了包括ODM銷售模式、直營模式、特許加盟模式、網(wǎng)絡銷售模式和其他模式在內(nèi)的多樣化立體式營銷網(wǎng)絡體系。

　　但內(nèi)銷的銷售模式也致使夢百合的銷售費用同比增加了22.97%。夢百合方面稱，主要原因系收入增長致運雜費增長25.75%、網(wǎng)絡及門店銷售致銷售渠道費增長26.41%、廣告宣傳費增長19.28%。

　　不過，夢百合方面表示，未來在保證ODM業(yè)務穩(wěn)定的同時，將進一步擴大OBM（代工廠經(jīng)營自有品牌）業(yè)務規(guī)模，提高盈利能力。目前，除重點開發(fā)內(nèi)銷市場外，夢百合在美國、塞爾維亞等國家和地區(qū)也設立了銷售平臺，拓展銷售渠道以加大自主品牌的推廣。

　　據(jù)了解，2016年 10月，Mlily夢百合與英國曼徹斯特聯(lián)足球俱樂部建立了官方全球合作伙伴關系，在幫助改善曼聯(lián)球員的睡眠質量和促進身體恢復的同時提高公司品牌社會知名度，獲得更廣泛的受眾。

　　2016年 11月，完成對綿眠(上海)智能科技的投資正式跨入智能家居領域，通過在智能家居技術方面的戰(zhàn)略合作，促進公司傳統(tǒng)業(yè)務與綿眠科技智能睡眠產(chǎn)品產(chǎn)生良好的協(xié)同效應，降低智能產(chǎn)品成本、提高智能產(chǎn)品質量，進一步提升核心競爭力。

　　與此同時，夢百合正在推進生產(chǎn)制造執(zhí)行系統(tǒng)(簡稱“MES系統(tǒng)”)開發(fā)力度，深入標準化體系建設，打造快速反應、有彈性、精細化的制造環(huán)境，實現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場的可視化管理、自動化控制，進一步降低成本、縮短交期、提高產(chǎn)品質量，提高企業(yè)競爭力。

　　為了適應市場定制家居消費群體的個性化需求，夢百合正在試點打造定制產(chǎn)品流水線車間，橫向整合各車間、 倉庫、質檢職能，實現(xiàn)對各渠道定制化產(chǎn)品需求的快速響應，有效控制在產(chǎn)品和交期，最大化控制定制化成本，提升產(chǎn)品競爭力。

　　據(jù)了解，夢百合前身為南通恒康海綿制品有限公司，成立于2003年。2008年開始逐步由OEM向自主品牌轉型，建立了“MLILY”“夢百合”品牌，2011年夢百合床墊登陸美國，在美國擁有超過2000家銷售終端門店。2014年，夢百合進軍國內(nèi)市場。目前，夢百合在天貓、京東、唯品會、美樂樂都有銷售，電商銷售額占其內(nèi)銷的一半左右。

　　Mlily夢百合還與索菲亞線下1100+門店合作，為其生產(chǎn)特供床墊產(chǎn)品。夢百合倪張根曾表示， “未來中國、美國、歐洲‘三足鼎立’，我大概的短期目標每塊市場分別做到2億美元。