HOdo紅豆家紡組織團購人才培訓(xùn)，緊抓團購業(yè)務(wù)

　　HOdo紅豆家紡多年來堅持品質(zhì)創(chuàng)新，形成了時尚而富有文化氣息的品牌風(fēng)格。伴隨著市場對家紡團購和禮品的呼聲，2017年，HOdo紅豆家紡將團購業(yè)務(wù)作為實現(xiàn)營銷渠道轉(zhuǎn)型的一個分支，組建了一支專業(yè)的團購隊伍。

　　生意場上，無論規(guī)模大小，賣的都是智慧。拓展團購業(yè)務(wù)，企業(yè)銷售人員要掌握專業(yè)的方法。因此HOdo紅豆家紡從人才出發(fā)，增加人員配制，實行區(qū)域化招聘，面向市場招聘了一批具備團購銷售經(jīng)驗和有人脈關(guān)系團購業(yè)務(wù)精英，從門店百規(guī)服務(wù)禮儀、成交話術(shù)和解除抗拒、團購業(yè)務(wù)實操訓(xùn)練、商務(wù)禮儀與交往藝術(shù)、家紡基礎(chǔ)產(chǎn)品介紹等幾個方面對他們進行了為期兩天的專業(yè)培訓(xùn)。

　　總經(jīng)理顧金龍在開班儀式上指出：“好的業(yè)務(wù)員要有四個心態(tài)：積極，主動，雙贏，包容；十個能力：吃苦，抗打擊能力，口才，獨立思考，誠實，忍耐，算賬，加班，觀察，學(xué)習(xí)。并強調(diào)做任何事情，想是問題，做是答案，輸在猶豫，贏在行動！”

　　HOdo紅豆家紡多年來堅持“平實、平和、平民、平價”的市場定位，讓利消費者是HOdo紅豆家紡的一貫做法。眾所周知，團購客戶面對的選擇多，價格是他們最為敏感的問題，很多時候價格戰(zhàn)不能幸免。每一筆團購業(yè)務(wù)，都會引來眾多的競爭對手。所以團購企業(yè)既不能漫天要價，也不能將利潤壓得太低。團購業(yè)務(wù)是一個系統(tǒng)工程，成功不僅需要運氣，更需要銷售人員步步踏實，力爭使拜訪活動的每一個環(huán)節(jié)都能促成銷售。團購業(yè)務(wù)，要抱著薄利多銷的原則，在保證利潤的前提下，合理的價格和較大限度的讓利于團購對象，在一定程度上可以給門店帶來美譽，贏得更多回頭客。

　　據(jù)悉，HOdo紅豆家紡的團購業(yè)務(wù)主要靠五個方面進行拓展:一是參加展會，禮品展、家紡展等各種相關(guān)展會；二是終端推廣，在終端展示產(chǎn)品，有團購意向的客戶會主動聯(lián)系；三是招投標(biāo)，有些大單位會采取招標(biāo)形式集中采購；四是網(wǎng)絡(luò)，電子商務(wù)；五是通過客戶渠道，客戶之間相互介紹。

　　團購人員紛紛表示此次培訓(xùn)收獲很多，通過這次培訓(xùn)，對家紡知識及團購業(yè)務(wù)溝通技巧有了進一步的深化了解，回去以后也會將所學(xué)知識學(xué)以致用，爭取將公司團購業(yè)務(wù)實實在在執(zhí)行起來！