長江公司四季度動(dòng)員大會(huì)：奮戰(zhàn)100天，效益最大化

　　9月17日，中秋佳節(jié)節(jié)后上班的第一天，長江公司召開了動(dòng)員大會(huì)部署奮戰(zhàn)四季度工作。會(huì)上，總經(jīng)理顧金龍指出全員要有信心，有激情，真抓實(shí)干，實(shí)現(xiàn)銷售V型增長。董事長王竹倩強(qiáng)調(diào)要抓住每一天的時(shí)間，比學(xué)趕超，緊抓落實(shí)四季度工作。下屬三級(jí)企業(yè)的7位廠長結(jié)合前三季度工作情況，給第四季度立了戰(zhàn)書。

抓產(chǎn)品研發(fā)，提升市場競爭力

　　市場競爭的方式多種多樣，有產(chǎn)品質(zhì)量競爭、產(chǎn)品營銷競爭、產(chǎn)品價(jià)格競爭、產(chǎn)品式樣和花色品種競爭等。由此可以看出，市場的競爭是圍繞產(chǎn)品開展的，因此可以說，擁有了有競爭力的產(chǎn)品，市場競爭就成功了一大半。

　　紅豆家紡作為一個(gè)有著20年家紡行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的品牌，一直以來都注重產(chǎn)品的研發(fā)。為精確了解市場需求，市場調(diào)研每月1次、門店調(diào)查每月2次、面料布行每周不定期次跟蹤，圍繞目標(biāo)市場做好競爭對(duì)手資料的收集，包括：產(chǎn)品種類、款色、成交零售價(jià)、門店年銷售額等，做到知己知彼。此外，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整，聚焦芯類產(chǎn)品。為保證芯類產(chǎn)品占比要達(dá)到50%，預(yù)計(jì)開發(fā)代工廠3家，目前與絲語情紡織品有限公司被芯洽談完成，審核資料9月17日?qǐng)?bào)公司審核，枕芯概念代銷廠家也在洽談中。

抓門店開發(fā)，多開店，開好店

　　門店作為市場銷售的支撐，不僅是公司銷售的平臺(tái)，更是與消費(fèi)者直接接觸的渠道。如何多開店，開好店？連鎖一二公司，在開店之初就有嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，通過人口經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查表、家紡行業(yè)市場容量表、商圈情況分析表、競爭對(duì)手分析表、意向店鋪信息表、客戶信息表等表格收集店鋪信息，并根據(jù)有實(shí)力優(yōu)先、多店連開優(yōu)先、SHOPPINGMALL優(yōu)先“三優(yōu)先”原則進(jìn)行開發(fā)投資商，通過出差鎖定做聯(lián)營模式的其他行業(yè)的投資商例如：大東鞋業(yè)、阿仕頓、海瀾之家等投資商積累客戶資源。二公司拓展部通過對(duì)做福建品牌服裝的客戶進(jìn)行走訪，對(duì)操作海瀾和紅豆男裝的客戶進(jìn)行跟蹤等方式拓展客戶。通過前期出差主要有以下區(qū)域的意向客戶：鹽城、射陽、如皋、東臺(tái)、無錫、江陰、興化、江都、宜興、張家港、沛縣，爭取在四季度中能進(jìn)行合作開店。

抓門店運(yùn)營，提升服務(wù)質(zhì)量

　　開店不代表一成不變的守店，就如同在開店之初要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一樣，開了店也不代表可以不再操心，要想有好的生意，門店運(yùn)營是必不可少的經(jīng)營手段之一。這個(gè)第四季度，長江公司以提升門店運(yùn)營質(zhì)量來提升服務(wù)質(zhì)量。

　　首先，抓人員管理，提升服務(wù)質(zhì)量。從顧客視角出發(fā)，修訂和完善門店標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)習(xí)男裝“三迎三送”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化賣場五覺標(biāo)準(zhǔn)先微笑，喊出聲，全場迎送出門，喊的響，鞠一躬對(duì)門店迎送賓的服務(wù)禮儀進(jìn)行店長培訓(xùn)。其次，抓店鋪管理，提升顧客滿意度。對(duì)每月主推產(chǎn)品，門店統(tǒng)一陳列模板指導(dǎo)，陳列位置調(diào)整等重點(diǎn)推薦，提高主推產(chǎn)品的成交額。每周根據(jù)數(shù)據(jù)分析暢滯銷產(chǎn)品，運(yùn)行和陳列人員針對(duì)門店滯銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整陳列方案。再次，重視顧客與市場。豐富會(huì)員的個(gè)性化貼心服務(wù)：免費(fèi)清洗、熨燙、上門試鋪，送貨上門，免費(fèi)除螨，工廠開放日（產(chǎn)品評(píng)審），旅游獎(jiǎng)勵(lì)，積分兌換，會(huì)員禮品，會(huì)員專享產(chǎn)品，會(huì)員推薦獎(jiǎng)勵(lì)等，快速發(fā)展會(huì)員，創(chuàng)新會(huì)員維護(hù)，提高二次購買率。

　　接下來，長江公司也一定會(huì)以產(chǎn)品為王道，服務(wù)為輔助，市場和門店二條腿走路，在保利潤的同時(shí)擴(kuò)大門店規(guī)模，通過服務(wù)保障，貨品滿足，細(xì)致運(yùn)營，為門店及加盟商保駕護(hù)航，上下同心，腳踏實(shí)地，堅(jiān)決完成公司全年發(fā)展的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)！