凱盛家紡：“渤海灣前締結秋冬大計”

　　7月22日，河北各地暴雨連綿，依然沒有阻擋凱盛人對新品學習的熱情，2016秋冬新品培訓會如期在黃驊舉行。來自河北省各城市學員風雨無阻，齊聚河北黃驊信譽樓總部培訓中心，共同踏上這場充滿激情的培訓之旅。此次培訓會是繼衡陽站后，凱盛家紡秋冬新品全國巡回培訓的第二站。

　　培訓會以凱盛家紡2016秋冬新品知識培訓為主要內容，提升終端實戰(zhàn)水平為宗旨。整個培訓環(huán)節(jié)安排得非常緊密，涵蓋內容全面實用，不僅涵蓋新品知識，微營銷，還包括物流打包、陳列知識、儀表等多方面。

行動，才是成功的基石

　　培訓會在學員們自我介紹下開場，學員們紛紛喊出自己在此次培訓中的目標，滄州學員說，我們的目標是做第一。簡單直接，有感召力。邯鄲學員表示要提高門店銷售，業(yè)績更上一層樓，趕超同行。此次培訓會在濃厚的趕超學習氛圍中拉開了序幕。有了想法后，真正需要的是行動。行動，才是成功的基石。

《羊皮卷》的智慧

　　“我是自然界最偉大的奇跡。我不是隨意來到這個世上的，我生來應為高山。而非草芥。從今往后，我要竭盡全力成為群峰之巔，將我的潛能發(fā)揮到最大限度�！�…”——羊皮卷。

　　學員通過誦讀羊皮卷之四“我是自然界最偉大的奇跡”，有感而發(fā)，分享羊皮卷的智慧。

新產品——細節(jié)體現品質

　　凱盛家紡培訓師蔣老師為學員們分享凱盛家紡產品優(yōu)質工藝及原材料：凱盛家紡床上用品采用獨有的工藝——“十角定位”，繡花采用熱熔襯......細節(jié)體現品質，貼心的設計，為顧客帶來優(yōu)質睡眠享受。

　　接下來蔣老師就2016年秋冬新品套件產品為大家做了詳細專業(yè)的介紹凱盛家紡2016秋冬新品以“輕生活”為理念，精選優(yōu)質的環(huán)保材質，品質不斷升級；秋冬新品將美棉提至100支，舒適感提升。磨毛加厚。引進新型優(yōu)質面料，韓國MOC面料，埃及長絨棉等，體現了凱盛家紡對健康睡眠的追求“健康、精致、時尚”。

　　區(qū)域負責人盛老師就芯類新產品從芯類填充物、面料、工藝特點與學員們進行分享，新產品設計更加健康、貼心。專業(yè)知識的介紹讓大家獲益良多，在日常銷售工作中，更好地向終端顧客傳達凱盛家紡以向消費者提供健康睡眠為己任的責任感。

　　學員們認真聽課，認真做筆記。培訓采用現場知識傳播，學員互動學習的方式，促使學員們在熱烈的氣氛中相互學習交流、現場氛圍熱烈，效果顯著。

微營銷——與時俱進

　　在當下全球營銷變革的時代，消費者的行為發(fā)生了改變，傳統的銷售模式需要接受新實物的改變，微營銷也應運而生。市場部楊老師就微信營銷的建設及運營，如何用大數據進行精準營銷等方面知識與大家分享。很多經銷商特意為此而來，之前只知道微營銷對門店有用，但是對這一方面接觸比較少，通過這次學習覺得應該適應市場，用精準數據來輔助傳統銷售，線上線下一起努力。

7月23日清晨

第二天的培訓在凱盛晨歌中開始了

打包也是一門學問

　　第一節(jié)課，由凱盛家紡洪老師為大家分享物流打包技巧。傳授打包細節(jié)、方法、技巧。合理打包不僅發(fā)貨方便運用空間，還可以減少物品磨損。

陳列致勝

　　陳列就其本質而言，是一種宣傳手法，也是與顧客交流、溝通的方式。好的陳列可以吸引顧客進店，進而增加成交幾率。在陳列課程里，培訓師從顏色的搭配技、產品的陳列位置、主推系列的推廣等多方面內容。色彩在陳列手法中的運用相當重要，總能在第一時間內吸引顧客的眼球。

　　在終端銷售里，銷售人員的重要性是無可估量的，所以，我們銷售人員在銷售工作中，要保持合適的禮儀，簡潔的妝容。培訓師就化妝技巧、禮儀等方面經驗與小伙伴一起分享，相信我們的小伙伴們在日常銷售工作中會讓自己形象加分。

培訓的目的——更好的實踐

　　兩天的培訓接近尾聲，為了讓每一位學員加強對新產品專業(yè)知識、優(yōu)勢、設計風格、產品保養(yǎng)等方面深入了解，讓學員們結合床上用品親自實戰(zhàn)演習。拍攝5-10分鐘的產品銷售視頻作為考核。學員們?yōu)榱藢�產品介紹更專業(yè)，全身心投入到新產品的練習中。讓自己的專業(yè)與實力在鏡頭前完美呈現。

　　經過兩天的培訓，付出終有收獲。在所有學員中評選冠亞軍團隊，并對優(yōu)秀學員頒發(fā)獎品。

　　此次的黃驊站培訓，讓河北的銷售精英們更深刻的理解2016年秋冬新品知識，不僅是一次系統的學習機會，也是一次工作分享、梳理、思考及提升的機會。讓每一位終端銷售精英能夠信心百倍就新產品與客戶溝通，傳遞凱盛家紡“健康、精致、時尚”的睡眠理念。我們堅信，通過我們每個人的共同努力，一定可以助力凱盛家紡事業(yè)的騰飛，期待2016凱盛家紡秋冬的精彩！

【后記】為期兩天的培訓很快結束了，小伙伴們戀戀不舍，我們一起來看看心得：

河北邯鄲：2016年秋冬新品知識的培訓，是最重要的，也是基本的課程；微營銷和公眾號的建立和運用也給我們提供了很大的幫助，也有利于我們日后微信公眾號的運營及后臺操作。

河北雄縣：我認為此次培訓中最有用的內容是產品的講解，因為我是新員工，對很多專業(yè)知識了解不多，通過這次老師的講解，感覺不再陌生，學到了很多知識。

河北任丘：這次培訓讓我學到了新的專業(yè)知識，認識了美棉、PP絨、MOC棉；對陳列擺放也有了新的認識，學到了心的陳列擺放方法，不虛此行。

河北滄州：此次培訓對2016年新品面料、花型、工藝的介紹很清晰，有助于我在日后的銷售達成。對新品有了新的認識，比如，“米蘭新戀”，之前印象不夠深刻，通過這次培訓，對產品有了深刻的認識，自己也開始喜歡這款產品了，進而感覺它適合人群廣，在銷售推廣中也可以面向更多顧客。

河北泊頭：對一些專業(yè)的材質及名稱有了一個深入的認識，對凱盛家紡品牌也有了更深層次的認識。對“健康、精致、時尚”的睡眠理念也有更多的體會。

河北廊坊：這次培訓使我對產品知識有了更多的認識，比如，蠶絲被沒有熒光劑；認識了韓國絨，100s美絨棉面料，掌握了他們的區(qū)別，以后日常銷售中，面向客戶介紹也會更專業(yè)。對微信推廣平臺的認識了解，可開展線下掃碼活動，有助于實體銷售。