屠紅燕：經(jīng)典產(chǎn)業(yè)做出國際范

萬事利絲綢品牌體驗店匯聚了旗下多個高端品牌，產(chǎn)品涵蓋時尚絲巾、絲綢書畫、高級華服定制、絲綢家紡、絲綢裝飾等。

屠紅燕

一壺桑葉茶，加入絲綢元素的墻紙、靠枕、書畫作品……眼前的萬事利集團董事局主席屠紅燕連手機殼都用上了絲綢版。在經(jīng)濟增速放緩的大環(huán)境下，萬事利集團的絲綢主業(yè)依舊保持增長態(tài)勢：2015年，集團絲綢板塊銷售同比增長12%，利潤同比增長達26%——兩位數(shù)的逆勢上揚，在這個歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)中并不多見。

“絲綢早已不單純是紡織面料，而是融入到生活的各個方面。加入文化創(chuàng)意、時尚設(shè)計、高科技和移動互聯(lián)元素的絲綢產(chǎn)業(yè)，也不再只是那個擁有5000年歷史的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而是成為新興產(chǎn)業(yè)�！蓖兰t燕說，“十三五”時期，萬事利打算以杭州為起點，啟航新絲綢之路。

主業(yè)有專攻

過去五年，萬事利進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，去掉商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)藥醫(yī)療等多元產(chǎn)業(yè)，將更多精力投入到絲綢主業(yè)上。

從“十二五”到“十三五”，屠紅燕認為，萬事利的宏觀戰(zhàn)略沒變、所承擔的專業(yè)化角色也沒變。過去五年，萬事利進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，去掉商業(yè)地產(chǎn)、醫(yī)藥醫(yī)療等多元產(chǎn)業(yè)，將更多精力投入到絲綢主業(yè)上。

“如果說萬事利‘十二五’做的是產(chǎn)業(yè)瘦身，那么‘十三五’我們將致力于絲綢主業(yè)每一個環(huán)節(jié)、每一個節(jié)點的精簡�！痹谕兰t燕看來，中央供給側(cè)改革的提法特別實在，其內(nèi)涵也是萬事利所一直在踐行的。

“供給端的改革，從絲綢行業(yè)看，可以理解為如何通過轉(zhuǎn)型升級、開發(fā)出以消費者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品。這些年，萬事利從未停下創(chuàng)新的步伐，這也是企業(yè)走到第四十個年頭，仍然能活下來、并發(fā)展得比較好的重要因素。”屠紅燕說。

創(chuàng)新，既指傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級，也是絲綢在概念上的突破。萬事利組建中國絲綢行業(yè)唯一國家企業(yè)技術(shù)中心，與中國社會科學(xué)院合作設(shè)立“新絲路博士后工作站”，每年將銷售總收入的3%以上投入到設(shè)計研發(fā)環(huán)節(jié)。絲綢跳脫出面料功能的局限，滲透入不同的場景中，不僅帶來消費者對絲綢認知的變化，也為絲綢行業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。

2014年，萬事利打造“中國好絲綢”與“絲綢生活館”兩個手機移動端B2C平臺，通過創(chuàng)新機制吸引消費者分享、推廣自己的產(chǎn)品。一年時間，兩平臺已經(jīng)收獲超過20萬的粉絲和5000余萬元銷售份額，還反過來拉動了線下銷售。去年，萬事利最大的訂單也來自渠道商。這讓屠紅燕看到了互聯(lián)網(wǎng)基因給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來的變革：互聯(lián)網(wǎng)打破了原來傳統(tǒng)的單向營銷模式，每一位消費者，都有可能成為萬事利的賣家。

正是基于此，萬事利決心將絲綢主業(yè)的重點放在研究消費端需求上，不斷升級創(chuàng)新產(chǎn)品和傳播方式。相應(yīng)地，其他環(huán)節(jié)則會不斷精簡�！耙苿踊ヂ�(lián)降低了傳統(tǒng)企業(yè)的變革成本，企業(yè)只需做好供給端、營銷等環(huán)節(jié)便能順勢而為，‘不斷研發(fā)’新產(chǎn)品的過程中，‘不斷’二字反而是最辛苦的。”

人才國際化

屠紅燕所理解的供給側(cè)改革，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而非成本的降低。

十年時間，在基本完成了從“產(chǎn)品制造”到“文化創(chuàng)造”的突破后，萬事利逐步開啟了從“產(chǎn)品制造”到“品牌塑造”的新征程。2013年年底收購法國百年絲綢企業(yè)MARC ROZIER；2014年聘請前愛馬仕紡織板塊CEO；2015年組建跨國設(shè)計團隊……屠紅燕認為，與國際品牌的合作，更多是要了解這些品牌的成長路徑、人才需求、設(shè)計理念和經(jīng)營方法。

“在對品牌的認識和理解方面，國內(nèi)絲綢企業(yè)還有很長的路要走。”她說，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，“把產(chǎn)品做好”只是第一步，力求把產(chǎn)品做到極致，才能引領(lǐng)企業(yè)拾級而上。

怎樣才稱得上極致？她晃晃手機�！熬湍眠@個絲綢手機殼來說，一米面料能制作52個左右，手機殼定價198元。這樣的產(chǎn)品創(chuàng)新，讓同一塊面料的價值翻了上百倍，這就可以了嗎？這只是1.0版，我們必須要研發(fā)2.0、3.0版，提高它的防污能力，以后還會有新問題，要一個個去解決。”

萬事利想走的，是一條“時尚＋高端”的品牌之路。在同行們從原料基地、繅絲工藝、織造技術(shù)等前端工序考慮絲綢產(chǎn)業(yè)的傳承發(fā)展問題時，屠紅燕的思路卻顯得有些“背道而馳”，她拋出一句需要細細揣摩的話：“很多生產(chǎn)型企業(yè)把焦點集中在如何降低絲價，在我看來，進行桑蠶新品種的研發(fā)培育、通過植物基因工程進行桑樹品種的改良等從根本上提升絲的品質(zhì)的環(huán)節(jié)尤為關(guān)鍵。這樣一來，哪怕絲價再高一倍，絲綢產(chǎn)業(yè)也會充滿希望！”

這是一個逆向思考的過程。屠紅燕所理解的供給側(cè)改革，是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，而非成本的降低�！白援a(chǎn)自耕的時代已經(jīng)過去，企業(yè)要走出去，整合全球優(yōu)質(zhì)資源�！彼�認為，在勞動力成本不斷上漲的背景下，著力終端消費市場，通過品牌構(gòu)建邁向中高端，才能帶動初始環(huán)節(jié)的復(fù)興與提升。

“浙江絲綢產(chǎn)業(yè)歷史悠久，但問你哪個牌子的產(chǎn)品最好，卻幾乎沒有人能給得出答案。”她說，這正是癥結(jié)所在，也是萬事利想要培育中高端品牌的初衷。

新絲綢之路

今后十年，萬事利將以文化創(chuàng)意為依托、科技研發(fā)、時尚設(shè)計為支撐，踏上品牌塑造的“新”十年征程。

“省政府最近出臺的《關(guān)于推進絲綢產(chǎn)業(yè)傳承發(fā)展的指導(dǎo)意見》提到，絲綢產(chǎn)業(yè)要和文化融合發(fā)展，這和萬事利近年來所做的事不謀而合�！蓖兰t燕說，過去十年，萬事利沿著歷史腳印，不斷將文化元素植入產(chǎn)品，將絲綢從新材料再升級為文化載體。

2015年初，曾在央視《百家講壇》開講《紅樓夢絲綢密碼》的萬事利集團總裁李建華更在他的個人微信公眾平臺上推出了中國首檔絲綢文化脫口秀的欄目——《絲路密碼》。在李建華看來，“一帶一路”的建設(shè)，讓絲綢行業(yè)發(fā)展迎來了一個前所未有的歷史機遇期�！罢�如大家對絲綢概念的認知一樣，消費者對于絲綢之路的理解也存在瓶頸，只有深挖絲綢的文化脈絡(luò)，絲綢的價值才會被正確認識，賦予產(chǎn)品更多內(nèi)涵�！�

事實上，萬事利是中國企業(yè)界唯一同時參與了APEC會議、北京奧運會、上海世博會和廣州亞運會四大盛會的企業(yè)。很多人不知道的是，萬事利還打造、復(fù)建了三個博物館，分別從歷史文物、織造文化和工藝體驗的角度來展現(xiàn)和傳承絲綢文化。

萬事利所要解碼的“絲路密碼”，不光是絲綢產(chǎn)業(yè)的歷史積淀，更是未來。“今后十年，萬事利將以文化創(chuàng)意為依托、科技研發(fā)、時尚設(shè)計為支撐，踏上品牌塑造的‘新’十年征程�！蓖兰t燕說，這是一條以杭州為起點的新絲綢之路。

這個“新”，是思維的新。近年來，萬事利集團實業(yè)、金融、資產(chǎn)三大業(yè)務(wù)板塊都漸入佳境，其中，金融板塊更被屠紅燕視為一個汲取概念、思想的集合體。“金融思想是整個商業(yè)生態(tài)鏈中最為高端的，傳統(tǒng)企業(yè)用金融概念去思考發(fā)展方向要成為‘新常態(tài)’�！痹谒�看來，在深耕絲綢主業(yè)時，如何高效率地使用資金、同時降低企業(yè)的風險，是二次轉(zhuǎn)型升級過程中最需要花費精力去思考的問題。

這個“新”，也是集納優(yōu)秀創(chuàng)新人才的新�！斑^去三十年，人才結(jié)構(gòu)單一等問題讓絲綢這個歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)日漸式微。如今，僅僅靠絲綢相關(guān)的專業(yè)人才已經(jīng)不能支撐這個行業(yè)。”屠紅燕說，未來的萬事利不光需要繭絲綢專業(yè)的人才，也需要學(xué)歷史、管理、營銷、新媒體等各個領(lǐng)域的人才，將萬事利的產(chǎn)品做到極致，將萬事利的品牌推向更大的平臺。