宜庭家紡：品牌重塑,蓄勢待發(fā)

　　2015年7月31日上午，宜庭家紡有限公司就ESTEEM品牌發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相關(guān)事宜在上海公司舉行正式媒體發(fā)布會。現(xiàn)場與會媒體共計十余家，除家紡行業(yè)相關(guān)專業(yè)媒體外，大型門戶網(wǎng)站也派代表參與其中，共同見證ESTEEM此次成長轉(zhuǎn)型。

　　美國專業(yè)羽絨家紡品牌ESTEEM進(jìn)入中國布局經(jīng)營已超過七年，這期間始終堅持自己的經(jīng)營理念，專注致力于羽絨寢具的研發(fā)與生產(chǎn)，努力將羽絨的輕柔與舒適融入睡眠當(dāng)中，憑借一款款廣受消費者好評的產(chǎn)品展現(xiàn)了對“好羽絨•好睡眠”這個產(chǎn)品價值核心的不懈追求，并先后獲得八項專利與認(rèn)證。ESTEEM“好羽絨•好睡眠”的產(chǎn)品價值核心，“品位自我，閑適生活”的品牌價值理念逐步受到消費者的認(rèn)可，更因其崇尚簡約舒適的美式輕奢風(fēng)俘獲了一大批中國精英階層的目光，在國內(nèi)家紡市場占得一席之地，更是在羽絨家紡領(lǐng)域起到了一定的表率作用。這是ESTEEM過去在華經(jīng)營所取得的成就，但這只能說明過去并不能代表未來。市場是動態(tài)的，一直在變化的，ESTEEM想要繼續(xù)保持現(xiàn)有地位甚至擴(kuò)大品牌的市場份額，就需要順應(yīng)市場的發(fā)展做出相應(yīng)的改變，此次品牌發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型便應(yīng)運(yùn)而生。

　　會上，ESTEEM總經(jīng)理王建成先生將此次ESTEEM品牌發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型總結(jié)為以下四點：

1.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型：

　　宜庭家紡有限公司是美國獨資的在華企業(yè)，公司旗下持有多個高端家紡品牌ESTEEM、BLUERIDGE、ROYALMAJESTY等。此次宜庭家紡將吸收風(fēng)險投資入股，吸引骨干員工和經(jīng)銷商參股，由獨資向股份制轉(zhuǎn)變，發(fā)動多方力量集聚各方資源共同推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。改制后的宜庭仍將依舊專注于家紡行業(yè)，爭做中國家紡行業(yè)的特色企業(yè)，更希望成為羽絨家紡行業(yè)的專家和龍頭。同時ESTEEM將全力做研發(fā)和營銷，做成一家技術(shù)含量高、渠道優(yōu)化、資金密集型的輕資產(chǎn)的啞鈴型的經(jīng)營公司。

宜庭家紡總經(jīng)理王建成先生發(fā)言

2.品牌發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型：

　　ESTEEM品牌在進(jìn)入中國市場之初，ESTEEM便以專業(yè)羽絨家紡品牌的形象出現(xiàn)在消費者面前，其簡約舒適的美式輕奢風(fēng)格也深受那些追求簡單高品質(zhì)生活的精英人士的喜愛。ESTEEM一向是高品質(zhì)、高品位的代表，在堅守品牌美式簡約風(fēng)格的輕奢定位，保持低調(diào)奢華的同時，更注重生活回歸、環(huán)保健康，引導(dǎo)消費者享受生活、品味生活，用輕松的生活態(tài)度追求舒適的生活方式。今后ESTEEM會將更多重心在著力于研究市場的需求和變化、研究與消費者消費過程的精神互動，引導(dǎo)消費者通過品牌環(huán)境、服務(wù)體系、產(chǎn)品特性來感知、感受ESTEEM產(chǎn)品的過程中帶來愉悅、舒適、健康的享受，從而更懂ESTEEM，更理性消費。

與會媒體代表認(rèn)真聆聽發(fā)言

3.產(chǎn)品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型：

　　羽絨制品一直是ESTEEM最具有拳頭優(yōu)勢的產(chǎn)品，其羽絨制作工藝和原材料渠道資源在家紡行業(yè)已遙遙領(lǐng)先。今后更多新材料新技術(shù)將會被ESTEEM應(yīng)用到其產(chǎn)品上，讓消費者可以與時俱進(jìn)同步感知科技進(jìn)步帶來的居家生活新方式；提升面料檔次、時尚度和設(shè)計感，以更舒適的產(chǎn)品體驗來滿足消費者對生活滿意度的需求；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品功能的定位上更全面的植入舒適、實用、環(huán)保、保健的概念，讓家居消費變得更理性；在產(chǎn)品的款式上更注重視覺美化和居家軟裝飾效果，在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上更注重禮品化感覺，以此來提升產(chǎn)品的附加值。ESTEEM除了打造被、枕、墊、鋪、蓋、披、裹一應(yīng)俱全的羽絨全系列產(chǎn)品外，針對套件產(chǎn)品也將延伸寬度、做足深度，使得ESTEEM產(chǎn)品更適合新的銷售渠道和更廣的消費客群。

宜庭家紡總經(jīng)理王建成先生答記者問

4.渠道發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型：

　　過去ESTEEM主要采取的是直營百貨銷售渠道。下一步將變更為直營與加盟雙軌并行、兩條戰(zhàn)線并肩作戰(zhàn)。百貨專柜與獨立專賣店、專業(yè)集合店互補(bǔ)互襯，多種經(jīng)營業(yè)態(tài)同步并舉；經(jīng)營渠道也將從現(xiàn)在清一色的一線城市，進(jìn)行適度下沉，在經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)且具有一定購買力的二級城市，通過加盟方式大量鋪設(shè)ESTEEM的銷售網(wǎng)絡(luò)。為了適應(yīng)渠道戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變，ESTEEM保持和穩(wěn)定現(xiàn)有一線城市的直營渠道的同時，通過多種形式的品牌招商會加大招商力度，快速推進(jìn)加盟網(wǎng)絡(luò)在二級城市的擴(kuò)張，完成品牌渠道拓寬與布局。

　　ESTEEM此次品牌發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可謂是大刀闊斧，所涉及的方方面面都有其針對性的政策，而整個公司的所有資源都會全力支援此次品牌發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。期待ESTEEM此次轉(zhuǎn)型的成果，同時也祝愿ESTEEM此次轉(zhuǎn)型順利。