家紡巨頭聯(lián)姻 線上大樸牽手線下羅萊

　　王治全二次創(chuàng)業(yè)的家紡電商大樸網(wǎng)，又拿了傳統(tǒng)企業(yè)的錢。昨日，羅萊家紡與大樸網(wǎng)宣布簽訂戰(zhàn)略合作，羅萊家紡參股大樸，成為繼大樸團(tuán)隊、鼎暉投資后的第三大股東。在大樸網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王治全看來，大樸絕不會復(fù)制羅萊，但會在供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)借助羅萊的力量。羅萊家紡則看重大樸網(wǎng)的差異化定位和互聯(lián)網(wǎng)基因，羅萊家紡董事長薛偉成表示，羅萊希望未來能以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，做成一個家紡家居領(lǐng)域的垂直平臺。

　　王治全透露，目前羅萊與大樸已經(jīng)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)密集對接了，羅萊派駐到大樸網(wǎng)的董事，也正是負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈的高管。“羅萊在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢非常大，雙方會在這方面有很深入的合作。其實現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌都在轉(zhuǎn)型，從‘雙11’的銷售排名就可以看出來，2012年天貓191億元的時候，互聯(lián)網(wǎng)品牌在單店排名上占很多；到了2013年天貓350億元的時候，互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌已經(jīng)接近了；到今年571億元的時候，絕大多數(shù)品類的銷售冠軍都是傳統(tǒng)品牌�！睋�(jù)王治全透露，在新的資本進(jìn)入后，大樸網(wǎng)也會圍繞現(xiàn)有消費群體進(jìn)行新品類的閃購，比如精選的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。

　　另一方面，作為傳統(tǒng)零售企業(yè)的羅萊家紡，認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)電商化的瓶頸已經(jīng)出現(xiàn)了。今年，羅萊家紡在“雙11”當(dāng)天銷售額為1.88億元，盡管仍是類目第一，卻沒有達(dá)到2億元的預(yù)期。為此，羅萊家紡集團(tuán)負(fù)責(zé)新渠道的副總裁王梁絕食五天作為“賭輸”的懲罰。王梁透露，“雙11”10時后，羅萊家紡的天貓店流量下降很明顯�！拔覀冋�體銷售額是上升的，但我知道有些品牌的銷售額比去年是有所下降的。不過，如果換位思考，我是天貓的員工，我也會把流量導(dǎo)向客單價、轉(zhuǎn)化率更高的門店。所以我知道我們需要繼續(xù)變革，脫離從線下走到線上的這個階段，用更新穎的方式去獲取用戶。”

　　不過，對于接受傳統(tǒng)企業(yè)的投資，王治全坦言自己是在這方面“受過傷”的人。王治全第一次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建的是庫巴購物網(wǎng)，在2010年與國美達(dá)成戰(zhàn)略合作，但隨后國美在線與庫巴雙平臺戰(zhàn)略遇阻，王治全就在2012年請辭，創(chuàng)立大樸網(wǎng)�！敖邮芰_萊的投資，因為感受到羅萊對互聯(lián)網(wǎng)的理解和一般傳統(tǒng)企業(yè)不太一樣。董事長每年都會參加電商行業(yè)年會，這對于一個已經(jīng)上市的大型傳統(tǒng)企業(yè)來說非常難得�！�