雅新家紡：找準(zhǔn)市場(chǎng)空白點(diǎn) 敲開國(guó)際大門

　　今年前三季度，湖北雅新家紡股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱雅新家紡）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.5億元，同比增長(zhǎng)40%。那么，在紡織行業(yè)集體萎縮的情況下，雅新家紡如何實(shí)現(xiàn)這樣的成績(jī)？近日，記者來到位于宜城市的雅新家紡進(jìn)行了實(shí)地探訪。“今年是雅新家紡發(fā)展的第13年，公司之所以從一家作坊式的工廠，發(fā)展成一家集印染、家紡、制造、貿(mào)易為一體的生產(chǎn)型出口企業(yè)，就是在堅(jiān)持創(chuàng)新技術(shù)的同時(shí)，積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，走差異化發(fā)展路線，這是我們雅新家紡快速發(fā)展的秘訣。”公司董事長(zhǎng)潘文杰說。

　　潘文杰介紹，棉質(zhì)產(chǎn)品一直是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)，但在紡織市場(chǎng)全面緊縮的環(huán)境下，全棉產(chǎn)品不僅原材料價(jià)格上漲，人工成本也持續(xù)飆升，全棉產(chǎn)品市場(chǎng)趨于飽和，已完全沒有競(jìng)爭(zhēng)力。為此，雅新家紡著重研發(fā)了超細(xì)纖維和人造纖維系列產(chǎn)品，不僅擁有防水、除螨等功能，原材料的價(jià)格也比純棉產(chǎn)品低30%-50%，產(chǎn)品更具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此外，為了適應(yīng)纖維床品的生產(chǎn)需要，雅新家紡還引進(jìn)了先進(jìn)的平網(wǎng)印花技術(shù)。相比于傳統(tǒng)的圓網(wǎng)印花技術(shù)，平網(wǎng)印花的圖案更清晰，可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制，還可印制卡通、花卉等大花型圖案，受到歐洲市場(chǎng)的歡迎。依靠平網(wǎng)印花的產(chǎn)品，雅新家紡迅速打開了國(guó)際市場(chǎng)。目前，公司生產(chǎn)的家紡產(chǎn)品，95%以上出口國(guó)外�！皳屨己Ｍ馐袌�(chǎng)，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不能滿足客戶需求。因此，公司每年都會(huì)投入銷售收入的5%用于創(chuàng)新。雖然創(chuàng)新的成功率只有3%左右，但一件創(chuàng)新產(chǎn)品，能給企業(yè)帶來超過50%以上的利潤(rùn)，是老產(chǎn)品的10倍以上�！迸宋慕苷f，對(duì)于成功推廣創(chuàng)新產(chǎn)品的員工，公司會(huì)拿出該產(chǎn)品銷售額的10%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

　　從2001年的床單，到2003年的工藝布，到目前的超細(xì)纖維產(chǎn)品，十年來，雅新家紡依靠創(chuàng)新產(chǎn)品，引領(lǐng)了中國(guó)床品的出口潮流。

　　依靠產(chǎn)品打好基礎(chǔ)，依靠信譽(yù)開拓市場(chǎng)。雅新家紡在發(fā)展中堅(jiān)持誠(chéng)信為本。一次，一位德國(guó)客戶提供的花型有瑕疵，公司主動(dòng)幫他進(jìn)行了修正，卻遭到客戶的拒絕。雖說是客戶的失誤，但雅新家紡還是決定將全部貨品送給客戶，以幫助他測(cè)試市場(chǎng)反映。后來，這位客戶成為雅新家紡的長(zhǎng)期合作伙伴。

　　如今，沃爾瑪、宜家、迪斯尼，這些耳熟能詳?shù)膰?guó)際企業(yè)柜臺(tái)上，都擺放著雅新家紡生產(chǎn)的床上用品�！跋乱徊剑�公司計(jì)劃在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，建立自主品牌的代銷、直銷渠道，并進(jìn)一步加強(qiáng)研發(fā)投入，廣泛吸納人才，以新材料、功能性家紡為突破口加強(qiáng)新產(chǎn)品研發(fā)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值5億元的目標(biāo)。”潘文杰說。