博洋家紡產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略

　　隨著目前越來(lái)越多的中小家紡企業(yè)最后退守南通，家紡行業(yè)也在從導(dǎo)入期走向快速成長(zhǎng)期。這段時(shí)間內(nèi)，在家紡行業(yè)中會(huì)越來(lái)越多的聽到一些企業(yè)面臨市場(chǎng)的洗牌。目前處于家紡第一陣營(yíng)的企業(yè)，已經(jīng)將品牌的優(yōu)勢(shì)充分的展現(xiàn)開來(lái)。企業(yè)在今后的發(fā)展中必須具備的幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是第一、產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；第二、系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；第三、技術(shù)優(yōu)勢(shì)；第四、渠道優(yōu)勢(shì)；第五、品牌優(yōu)勢(shì)，而且品牌只要占據(jù)了其中的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，就不會(huì)被當(dāng)下的市場(chǎng)所淘汰（相信很多的品牌能夠在大家的腦海中對(duì)號(hào)入座）。

　　消費(fèi)者對(duì)于家紡的概念已經(jīng)越來(lái)越“平實(shí)無(wú)華”。家紡品牌也在不斷地尋找差異化。隨著MUJI、Zara home、H&M home、宜家在中國(guó)的門店如雨后春筍般的出現(xiàn)，并且終端的表現(xiàn)力非常的強(qiáng)，這些品牌很容易和消費(fèi)者發(fā)生黏性，相較服裝企業(yè)品牌家紡品牌更容易讓消費(fèi)者成為品牌的忠實(shí)客戶�！袄莵�(lái)了”的故事將會(huì)愈演愈烈。

　　針對(duì)目前情況，國(guó)內(nèi)一線家紡品牌也紛紛見招拆招，第一、一線城市的身段放低，能夠更多的出現(xiàn)在社區(qū)店，面積小坪效高，甚至在深圳的大潤(rùn)發(fā)等超市出現(xiàn)他們的身影；第二、渠道下沉，有些城市消費(fèi)力高，不容易消費(fèi)外流，在四線五線城市房租較低，可以開面積很大，形象很好，地段也是相對(duì)不錯(cuò)的門店；第三、品牌集成店，不管是在一線城市的商場(chǎng)，還是在四線城市的大家居館，目前呈現(xiàn)的品牌很大程度上都是集成店的形式，多品類，多品牌的相互組合，能夠產(chǎn)生差異化經(jīng)營(yíng)概念，這也是見招拆招的一種形式。

　　2014年秋冬定貨會(huì)在5月份成功舉行，本次定貨會(huì)，博洋家紡的正價(jià)產(chǎn)品較去年增長(zhǎng)100%，同時(shí)促銷品增長(zhǎng)率放緩。這說(shuō)明市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)于促銷這種形式已經(jīng)出現(xiàn)疲態(tài)，接下來(lái)消費(fèi)者對(duì)于婚慶、喬遷、日常更換等行為慢慢形成常態(tài)化行為。加盟商以及直營(yíng)門店更加注重日常銷售，這些對(duì)于門店盈利能力的提升具有至關(guān)重要的地位。

　　上次我們談到了博洋家紡的品牌風(fēng)格定位“現(xiàn)代寫意大花繪”這個(gè)風(fēng)格類產(chǎn)品可以說(shuō)是品牌風(fēng)格定調(diào)產(chǎn)品，但是這一點(diǎn)不妨礙我們對(duì)于奢華系列產(chǎn)品、經(jīng)典系列產(chǎn)品的研發(fā)熱度以及研發(fā)的關(guān)注度。例如：富安娜擅長(zhǎng)的是大花類16套色的產(chǎn)品，但是富安娜賣的最好的產(chǎn)品是一款時(shí)尚類的產(chǎn)品“玻璃球”。羅萊的品牌定位“歐式化的典雅和浪漫”，但是歷史賣的最暢銷的產(chǎn)品是“DY120-4濃烈季節(jié)”以及夢(mèng)潔“荷塘月色”等產(chǎn)品。充分說(shuō)明，品牌定調(diào)產(chǎn)品不一定是以“暢銷品”的形式出現(xiàn)。針對(duì)2015年的產(chǎn)品規(guī)劃，博洋家紡將不遺余力的開發(fā)經(jīng)典系列的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品有更多的選擇性！讓博洋家紡的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)更多的精品！

　　在細(xì)化產(chǎn)品品類中，博洋家紡有一個(gè)系列一直走在家紡行業(yè)的前端，此類產(chǎn)品是從2009年開始的，一直處在銷售增長(zhǎng)率排名第一的位置--那就是“天絲”系列！市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這類產(chǎn)品也一直作為其他競(jìng)爭(zhēng)品牌去研究的對(duì)象。2014年我們將博洋家紡“天絲”系列產(chǎn)品命名為“玉天絲”系列！就是要重點(diǎn)打造這類拳頭產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)這種面料的認(rèn)識(shí)更加的直觀。眾所周知，黃金有價(jià)，玉無(wú)價(jià)！人養(yǎng)玉，玉養(yǎng)人！玉和天絲本質(zhì)上都是吸取日月之精華，只是一個(gè)屬于玉石類，一個(gè)屬于植物纖維。更多的是強(qiáng)調(diào)博洋家紡的“玉天絲”系列具有玉的華潤(rùn)，玉的韻味以及玉對(duì)于人體對(duì)于環(huán)境的健康環(huán)保概念。

　　秋冬季，我們推出了“超柔磨毛”系列！磨毛作為一種棉紗的技法，一直認(rèn)為它是一種面料，實(shí)不盡然，基于博洋家紡對(duì)于磨毛這種工藝的深挖，能夠讓這種磨毛系列的產(chǎn)品不僅能在外觀上加以質(zhì)變并且能讓這類產(chǎn)品煥發(fā)新的生命力。手感柔和，并且通過(guò)優(yōu)秀的染色工藝讓產(chǎn)品賞心悅目。大家都知道，特別是北方的伙伴，在秋冬晚上睡覺(jué)前，總是像作一場(chǎng)戰(zhàn)斗前的動(dòng)員一樣，進(jìn)去要“暖被窩”。但是博洋的超柔磨毛，能夠讓你的被窩不再冰冷！

　　許多做家紡多年的伙伴們知道，博洋是做家居品類發(fā)家的。以往的一些布藝類產(chǎn)品一年的出庫(kù)可以達(dá)到幾十萬(wàn)個(gè)，雖然單價(jià)不高，但是，有很多的“博洋家紡”出現(xiàn)在尋常百姓家。這就是品牌！這次我們?cè)俅位貧w，就是要加快品類的組合，跨品類的銷售，以及品牌矩陣的搭建！能夠讓不同銷售屬性的門店，更加符合消費(fèi)特性的銷售自己的產(chǎn)品。

　　綜上，博洋家紡秉承一切回歸到產(chǎn)品的宗旨，找尋到“beyond style”找到博洋的風(fēng)格，特色！只有產(chǎn)品讓消費(fèi)者感受到與眾不同，感受到舒適，未來(lái)的路才能走得踏實(shí)，才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力！