新標準 新形象 新機遇—寶縵家紡

　　你的門店形象夠新嗎？你的門店陳列風格吸引顧客嗎？

　　你的導購服務優(yōu)質嗎？你的導購能完全抓住顧客的心嗎？

　　你的導購是新員工嗎？你的新員工需要多久才能趕上老員工？

　　2014年，家紡行業(yè)進入一個深度和廣度雙維拓展的信息時代，不僅對企業(yè)提出了更深層次的要求，更對終端門店提出了嚴苛的標準。如何讓你的門店在競爭激烈的市場廝殺中脫穎而出，成為行業(yè)佼佼者，我們且行且思考。

　　2014年初，寶縵家紡針對終端門店問題，打造運營規(guī)范門店，提出新的陳列標準及銷售標準化流程。7月的高溫并未擊退寶縵人的熱情，為配合新標準的順利落地并執(zhí)行，寶縵標準化小組開始了標準化的貫標之途。

　　第一站 南昌站

　　貫標的首站就來到了革命老地方---江西南昌。

　　值得一提的是，寶縵的江西各地加盟商們不畏炎熱難耐的天氣，趕到了南昌新店，與我們南昌新店的新員工一起，參與了整個貫標培訓。其中，一位加盟商挺著6個月大的肚子堅持完成了整個貫標培訓，讓參與培訓的人員甚為感動。

　　第一天安排了銷售標準化的內容，潘老師針對門店人流量對整個門店各項核心數(shù)據(jù)及標準銷售流程進行了全面的梳理。在梳理的過程中，每一個加盟商和新員工都仿佛進入了銷售實戰(zhàn)的現(xiàn)場，摩拳擦掌，躍躍欲試。

　　在面對商品同質化、價格競爭激烈化的今天，如何讓顧客相信寶縵，并堅持選擇寶縵？現(xiàn)場從心靈服務到會員管理，再到會員三免服務，最后到專賣店休息區(qū)設置的講解，每一位加盟商、店員都全情投入，熱情參與。每一個服務方面的闡述都讓加盟商激動不已，期待抓住新的機遇。

　　第二站 鄂州站

　　寶縵品牌在鄂州地區(qū)家紡銷售中一直是NO.1，只有第一，沒有第二。 品牌競爭越來越白熱化的今天，鄂州能保持不敗的地位，總結出來的都是技巧�，F(xiàn)場從銷售標準化"九步登頂"第一步親密接觸開始，到后來第九步心靈服務結束，每一位店員的臉上都洋溢著欣喜的笑容。

　　銷售流程步驟化，標準化，讓寶縵的店員更準確的把握顧客需求，更有效地抓住顧客，促成銷售。

　　第三站 大同站

　　大同寶縵團隊的成熟與優(yōu)秀是有目共睹的，大同寶縵團隊的銷售成績也是斐然的。在銷售標準化的培訓中，大同的店員們積極地針對如何做好會員管理及休息區(qū)設置與老師進行了熱烈的討論。

　　如何開拓新的服務方式，從而來黏住我們的老客戶，吸引我們的新顧客，讓終端銷售進入良性循環(huán)圈，銷售業(yè)績成倍增長，是我們急需解決的問題。

　　在區(qū)域經(jīng)理的牽頭下，針對店內會員管理、會員積分及店內休息區(qū)的整改，立即下達整改軍令狀，責任到人。大同寶縵人真正理解了"渠道為王，決勝終端；研習標準，贏在執(zhí)行"這句話的深刻含義。

　　第四站 北京站

　　北京貫標之行不僅展示了北京團隊的龐大及優(yōu)秀，更展示了北京團隊鍥而不舍的精神。

　　從標準化陳列手法的講解，手把手傳授及演練，每一位店員都全情投入，期待多學一點，多練一點。在演練標準陳列組合形式期間，有些店員甚至在吃完中飯后，放棄中午休息時間，繼續(xù)對陳列形式進行鞏固，復習，加強。

　　在人員分組，調整陳列時，每個人都不斷嘗試，積極運用各種組合形式調整店內陳列形象，并在老師的建議下再進行調整，以達到標準要求才罷休，并將調整完的照片拍回，以便于后期復制到自己的專賣店中。

　　這樣的團隊具有鷹的勇猛，蝸牛的堅韌，怎會復制不好陳列標準及銷售標準呢？

　　標準化如何運用到終端，是考驗各終端團隊的復制力，更是考驗各終端的執(zhí)行力。標準化貫標培訓已告一段落，但寶縵家紡終端標準化項目覆蓋至全國還在路上，我們堅信：勇敢，拼搏，堅持就是勝利！

　　2014年7月的標準化貫標培訓已經(jīng)在7月中旬落下帷幕，這是終端標準下達的傳播路途，更是終端標準與終端實際相互碰撞，產(chǎn)生新機遇的路途。貫徹新的標準，執(zhí)行新的形象，促進新的改變，抓住新的機遇，用事實證明"渠道為王，決勝終端；研習標準，贏在執(zhí)行！"我們在路上！