紅豆：“逆市是最好的機會”

　　受經濟走勢疲軟的影響，中國服裝行業(yè)在上半年“承壓”過重。

　　近期，從不少上市公司公布的季報及半年報的情況來看，大部分企業(yè)在銷售額和利潤率方面，還是面臨著較大的增長壓力。在服裝行業(yè)逐漸步入緩增長和調結構的階段，轉型也成為越來越多企業(yè)的共識。

　　在市場普遍供過于求、利潤下滑因素增加的情況下，紅豆集團上半年各板塊發(fā)展良好。從紅豆近期公布的各項數(shù)據(jù)來看，其在上半年市場需求不振的大環(huán)境下，表現(xiàn)出了良好的“抗壓”能力：紅豆輪全鋼輪胎銷售額同比增長14.4%；紅豆服裝外貿實現(xiàn)銷售利潤雙增長，銷售額同比增長5.4%，利潤同比增長25.8%；紅豆男裝可比店銷售同比增長23.36%。

　　紅豆集團是如何做到逆市“飛揚”的？

　　增長的秘密是把握規(guī)律

　　紅豆集團總裁周海江將紅豆的成功歸功于企業(yè)對經濟發(fā)展規(guī)律的良好把控。

　　周海江告訴記者，隨著我國市場經濟日益成熟，產品供過于求逐漸成為一種常態(tài)，企業(yè)要習慣和適應在這種常態(tài)下發(fā)展，把握經濟的發(fā)展規(guī)律�！澳欠N等待市場轉好、期望政策拉動的被動思維，是不切實際的，也是不適應市場經濟法則的。”周海江說道。

　　不斷探索新的商業(yè)模式，成為紅豆贏得市場的關健因素。

　　作為典型的勞動密集型企業(yè)，紅豆主營的紡織服裝、橡膠輪胎等行業(yè)都處于供過于求的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)競爭激烈。如何避開大多處于價格混戰(zhàn)的慘烈市場競爭，紅豆的體會是：認清發(fā)展形勢，把握經濟發(fā)展規(guī)律，在創(chuàng)新上不竭余力，以創(chuàng)新贏得先機。

　　探索終端渠道模式

　　針對近年來服裝品牌終端業(yè)態(tài)快速變化、電商沖擊實體渠道、高庫存、終端零售業(yè)績下滑嚴重而導致的關店風潮，紅豆男裝創(chuàng)新了連鎖專賣的模式——加盟聯(lián)營新模式。這種模式一方面規(guī)避了傳統(tǒng)加盟模式的運營弊端，另一方面解決了投資商的庫存問題，紅豆通過優(yōu)惠政策的支持和有效的管理，充分保障了投資商的利益。

　　新模式的推出，充分發(fā)揮了紅豆的品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢及服務優(yōu)勢，吸引了不少加盟商的參與。據(jù)紅豆統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，集團在上半年簽約了167家加盟商，這也讓紅豆男裝一反行業(yè)進行渠道收縮的發(fā)展態(tài)勢，在各地新增了不少門店。以優(yōu)質商圈、優(yōu)質店鋪為開店核心的策略，推動了紅豆上半年銷售業(yè)績的快速上漲。

　　配合男裝渠道的新模式，紅豆男裝在終端渠道的管理方面也不斷探索創(chuàng)新，集團將相繼推出會員制、視頻督導機制、神秘訪客機制和名譽店長機制等相關管理機制。同時，紅豆男裝在產品研發(fā)方面不斷創(chuàng)新，這也使紅豆男裝活力倍增。據(jù)紅豆統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年，紅豆男裝門店會員新增17.2萬人，成交筆數(shù)同比增長136.63%，可比店銷售累計增長23.36%。

　　與此同時，品牌集合店——紅豆生活館也將成為紅豆服裝轉型升級的方向。

　　7月19日，1000多平方米的紅豆生活館煙臺店隆重開幕，該店囊括了紅豆男裝、IDF女裝、紅豆居家、紅豆家紡、紅豆羽絨服、左牌等紅豆集團旗下品牌，旨在讓消費者獲得一站式的購物體驗，這也為傳統(tǒng)服裝品牌創(chuàng)新終端模式提供了新思路。

　　技術創(chuàng)新才是生命力

　　不斷創(chuàng)新技術，是紅豆搶占市場的利器。

　　前不久，在2014年“江蘇省質量管理小組成果交流會”上，紅豆通用科技的宋有武小組獲得了江蘇省優(yōu)秀QC小組成果一等獎。隨后，紅豆通用科技的又一款產品“輕型載重全鋼子午線輪胎“獲得了江蘇省高新技術產品認定證書，這也是紅豆近年來不斷加大科技創(chuàng)新投入所取得的成果。而上述獎項，不過是紅豆近年來在科技創(chuàng)新方面獲得的眾多獎項中的兩個。

　　在技術創(chuàng)新之外，近年來，紅豆也不斷對企業(yè)的日常管理進行探索創(chuàng)新。

　　2014年，面對國內外不振的經濟環(huán)境，紅豆的外貿業(yè)務面臨著嚴峻的市場考驗。對此，紅豆集團的外貿部門通過加強團隊建設、積極進行大客戶管理、開拓重點市場、積極進行新品開發(fā)等創(chuàng)新措施，使紅豆的外貿業(yè)務實現(xiàn)了銷售額、利潤的雙增長。據(jù)紅豆統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上半年紅豆集團外貿業(yè)務的銷售額同比增長5.4%，利潤同比增長25.8%。

　　對于紅豆未來的發(fā)展，周海江充滿信心，他表示，中國經濟增速放緩是遵循經濟發(fā)展規(guī)律的體現(xiàn)，企業(yè)要做的是加快轉型升級，以提升競爭力。

　　“紅豆集團在上世紀80年代就提出企業(yè)要‘復蘇期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨綢繆，低潮期捷足先登’�，F(xiàn)在，正是行業(yè)的低潮期，也就是紅豆的播種季節(jié)。”在周海江看來，逆市對企業(yè)未來的發(fā)展布局來講，是最好的機會。他告訴記者，未來，紅豆在對內做好優(yōu)化干部、優(yōu)化考核、優(yōu)化項目的同時，將繼續(xù)對外尋找投資機會，加大創(chuàng)新力度，以在逆市中尋找和構建自己的新優(yōu)勢，從而保障集團未來的穩(wěn)健發(fā)展。