多喜愛現(xiàn)身IPO 家紡業(yè)尋求資本運作

　　在繼富安娜、夢潔家紡、羅萊家紡之后，多喜愛家紡股份有限公司近期又悄然出現(xiàn)在了中國證監(jiān)會IPO預(yù)披露名單中，謀求成為第四家家紡上市公司。

　　在該名單中顯示，多喜愛家紡股份有限公司擬在深交所上市，本次擬公開發(fā)行股票總量不超過3000萬股，擬募集資金約2.8億元，其中1.7億元將用于營銷網(wǎng)絡(luò)拓展項目，0.3億元將用于信息化建設(shè)項目，剩余資金則用于補充營運資金。

　　上市是大勢所趨

　　在10年前，沒有人會把資本運作與家居行業(yè)聯(lián)系在一起。而近兩年來，資本儼然已成了家居行業(yè)一個相當(dāng)具有吸引力的詞匯。據(jù)行業(yè)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，僅在今年上半年，就有湖南多喜愛家紡、紅星美凱龍、歐普照明、廣州好萊客創(chuàng)意家居、三棵樹涂料等十幾家家居企業(yè)爭相沖刺IPO，掀起了一波家居行業(yè)上市高潮。

　　但對于大部分企業(yè)來說，資本是天使，也是魔鬼，在導(dǎo)演著行業(yè)洗牌大戲的過程中，能把企業(yè)托上天堂，也能把企業(yè)拉入地獄。家居企業(yè)上市是把雙刃劍，利弊共存。一方面，企業(yè)可以借力資本大鱷打造商業(yè)帝國；另一方面也要接受市場監(jiān)督，存在失敗退市的風(fēng)險。

　　歸根到底，資本并不是萬能的，家居企業(yè)也不是上市圈到錢就能一飛沖天，企業(yè)自身的經(jīng)營能力和持續(xù)發(fā)展才是關(guān)鍵。

　　而在多喜愛家紡股份有限公司董事長陳軍看來，資本與實業(yè)的對接，一定是家居行業(yè)未來10年的大勢所趨。

　　“這是家居行業(yè)發(fā)展多年積累的結(jié)果�！标愜娬f，“家居屬于大產(chǎn)業(yè)，但單個品牌、公司規(guī)模比較小，此前跟資本結(jié)合得并不緊密，上市企業(yè)屈指可數(shù)。而目前家居業(yè)已經(jīng)到了深度發(fā)展、兩極分化的階段，對產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實、發(fā)展模式顯優(yōu)勢的企業(yè)來說，在這個階段上市融資，將站在一個更高的平臺上，獲得更好的發(fā)展�！�

　　對于多喜愛家紡來說，上市并非是隨波逐流和一時沖動，而是經(jīng)過再三準(zhǔn)備、反復(fù)思量的結(jié)果。在多喜愛公開的招股書中明確顯示了未來兩年企業(yè)的營銷渠道發(fā)展計劃。一方面，利用加盟渠道和直營渠道重點發(fā)展中西部地區(qū)省份的網(wǎng)點，爭取提升現(xiàn)有的直營網(wǎng)點質(zhì)量和數(shù)量；另一方面，結(jié)合電子商務(wù)的發(fā)展，逐步建立自有電商平臺，并且拓展更多的電商銷售渠道，大力提升電商銷售份額。

　　此外，多喜愛還將在發(fā)行當(dāng)年和未來兩年，計劃推出更加時尚，更有層次感，結(jié)構(gòu)更加合理，平均成本更低的新一代店鋪形象和更加科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)化的店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)，以此來配合公司品牌價值的提升和店鋪數(shù)量的快速增加。

　　對于企業(yè)上市，陳軍認(rèn)為：“上市是好事，但最終還是要看企業(yè)自身的經(jīng)營能力。因為上市是為了融資，但沒有經(jīng)營能力，融到資金也沒用。其實，無論上市與否，品牌和品質(zhì)才是家居企業(yè)制勝的法寶，家居企業(yè)在引入資本去拓展業(yè)務(wù)、擴(kuò)大發(fā)展時，一定要從自身條件出發(fā)，不斷完善自己，提高企業(yè)的核心競爭力�！�

　　科技家紡平民價格

　　據(jù)陳軍介紹，近幾年，多喜愛家紡一直致力于對科技家紡的研究，并以此來提升品牌在同行業(yè)中的競爭實力，同時用平民化的價格滿足消費者對高品質(zhì)家紡產(chǎn)品的需求�！岸嘞矏奂壹徱恢标P(guān)注消費者需求，在產(chǎn)品方面有自己的原則，那就是‘物超所值’，總是引領(lǐng)時尚潮流，帶領(lǐng)床品消費改革�！标愜娬f道。

　　事實上，從品牌的落地情況來看，多喜愛家紡也確實做到了“品牌高、價不高”，在中國十大家紡品牌中，多喜愛家紡可算得上是唯一一個堅持平價的大牌。這位“時尚大咖”在血管中流淌著時尚與平價的雙重血液，使品牌時刻與最大眾的消費者們緊密聯(lián)系在一起。

　　對于堅持走平價路線，陳軍表示：“家紡產(chǎn)品更多的還是作為生活必需品存在，其質(zhì)量、實用性、美觀才是左右消費者購買意向的關(guān)鍵因素。從床上用品目前主要的購買群體來看，多為女性，她們有較為明顯的價格敏感意識，一般床品消費主流價位在500——800元之間。因此，多喜愛家紡為了能讓大多數(shù)消費者消費得起真正的時尚家紡，定價也基本在500——800元區(qū)間，同時產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計突出時尚、個性、多元，并且跟隨季節(jié)及家居潮流的變化而變化，在品牌設(shè)計和傳播時更強(qiáng)調(diào)時尚概念和風(fēng)格個性，通過概念強(qiáng)化、宣傳推廣等方式引導(dǎo)和培養(yǎng)大眾對于床品的時尚消費，也在時尚體驗中去逐步淡化人們對于價格的影響。從人們購買床品的時機(jī)選擇來看，一般是在喬遷新居、新婚婚慶等重要時刻才會出現(xiàn)較大數(shù)目的床上用品需求量，都說‘人逢喜事精神爽’，這也有利于平價時尚床品的大宗購買�！�

　　除了價格吸引人外，近幾年，科技床品也逐漸成為多喜愛家紡提升消費的法寶。據(jù)了解，多喜愛家紡作為業(yè)內(nèi)高科技成果杰出企業(yè)之一，先后推出了多款科技含量較高的床上用品。同時，多喜愛家紡也是業(yè)內(nèi)首個關(guān)注睡眠健康的家紡企業(yè)之一，其自主研發(fā)的芬納諾系列床品，經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測，50微克/毫升的抑菌率達(dá)99.9%，等同于每平方米納米銀含量為5.56毫克，保證高抑菌率。陳軍介紹說：“芬納諾屬于無機(jī)材料，無耐藥性、安全無毒副作用，芬納諾系列床品經(jīng)50次洗滌后的抑菌率仍能達(dá)到90%以上，將高科技抗菌技術(shù)融合在睡眠床品中，能夠保證人們擁有健康睡眠�，F(xiàn)在，很多消費者都選擇帶有芬納諾標(biāo)簽的床品�！贝送猓�多喜愛家紡還積極嘗試通過高科技改善人們的睡眠品質(zhì)，如將天絲、木纖維、大豆纖維、玉米纖維等新纖維運用到被芯、枕芯的填充中，市場反響良好。

　　陳軍表示，功能性家紡由于其訴求在功能方面，因此需要科技研發(fā)來支持。多喜愛家紡在這方面投入了大量人力物力來支持功能性產(chǎn)品的研發(fā)，同時我們也希望未來通過這類功能性床品，強(qiáng)化品牌的差異化，更好地為改善人們睡眠質(zhì)量服務(wù)。

　　對于多喜愛家紡來說，此次上市的主要目的在于拓展公司銷售渠道的廣度和深度，增強(qiáng)公司對銷售渠道的控制力，提升公司的品牌形象和綜合競爭力。目前，多喜愛家紡剛剛邁開了第一步，然而在上市的道路上存在著太多的不可確定因素，不過“前途是光明的，道路是曲折的”，我們期待多喜愛能再次為行業(yè)演繹出一場資本與實業(yè)成功對接的神話。