劉曉亮：經(jīng)銷商管理與終端銷量提升

　　【主辦單位】集德能咨詢(www.51jdn.com)
　　
　　【培訓(xùn)時(shí)間】2014年4月26-27日深圳
　　
　　【課程對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員
　　
　　【授課方式】講師講授+視頻演繹+案例研討+角色扮演+講師點(diǎn)評(píng)+落地工具
　　
　　【報(bào)名電話】020-8252502318676889350肖先生【咨詢QQ】2355863243
　　
　　【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！
　　
　　【課程背景】
　　
　　傳統(tǒng)渠道與電商渠道沖突的時(shí)代，經(jīng)銷商門店經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式難以支撐門店合理利潤(rùn)，經(jīng)銷商是廠家到零售終端渠道鏈中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是銷售渠道的中堅(jiān)力量，其所掌握的市場(chǎng)信息量不可忽視。然而，經(jīng)銷商作為一個(gè)獨(dú)立而又緊密聯(lián)系廠家的個(gè)體，廠家要全面有效的"管理"他們并非易事，面對(duì)以下7大難題，如何快速幫助經(jīng)銷商突破經(jīng)營(yíng)瓶頸，使門店持續(xù)贏利？這也深深困擾著許多區(qū)域經(jīng)理:
　　
　　◆經(jīng)銷商不愿與廠家同步開(kāi)拓新市場(chǎng)、推廣新產(chǎn)品，怎么辦？
　　
　　◆經(jīng)銷商不把主要資金和人員經(jīng)營(yíng)我公司品牌，怎么辦？
　　
　　◆如何有效管理和控制經(jīng)銷商，經(jīng)銷商不聽(tīng)話，怎么辦？
　　
　　◆銷售人員不知道如何做好渠道優(yōu)化，怎么辦？
　　
　　◆企業(yè)線上渠道與線下渠道不平衡，怎么辦？
　　
　　◆銷售人員終端拜訪的效率低，怎么辦？
　　
　　◆銷售人員不懂從何下手輔導(dǎo)經(jīng)銷商門店，怎么辦？
　　
　　針對(duì)以上問(wèn)題，中國(guó)經(jīng)銷商管理領(lǐng)域著名實(shí)戰(zhàn)專家劉曉亮老師揭秘電商時(shí)代傳統(tǒng)經(jīng)銷商持續(xù)贏利的7大秘訣！本課程聚焦“經(jīng)銷商管理20個(gè)案例，36個(gè)實(shí)用落地工具”從對(duì)經(jīng)銷商的維護(hù)、發(fā)展到線上線下渠道控制方法，幫助您系統(tǒng)全面了解對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商管理的策略與方法，同時(shí)運(yùn)用系統(tǒng)性的思維方式，快速有效地幫助經(jīng)銷商全面提升產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)！
　　
　　【培訓(xùn)收益】
　　
　　1、快速掌握有關(guān)渠道發(fā)展規(guī)劃、渠道管理與終端精細(xì)化的方法和工具。
　　
　　2、提升與經(jīng)銷商溝通、管理能力，提升渠道的忠誠(chéng)度和營(yíng)銷積極性。
　　
　　3、掌握區(qū)域市場(chǎng)傳統(tǒng)渠道、官網(wǎng)商城與電商渠道的平衡策略。
　　
　　4、做好渠道中不合格經(jīng)銷商的調(diào)整技巧，評(píng)估和優(yōu)化。
　　
　　5、提升區(qū)域市場(chǎng)的渠道終端精細(xì)化管理績(jī)效。
　　
　　6、快速提升品牌終端銷量，搶占市場(chǎng)份額。
　　
　　【課程大綱】
　　
　　第一單元：如何掌握區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃？
　　
　　第二單元：如何有效做好經(jīng)銷商管理與控制？
　　
　　第三單元：如何做好經(jīng)銷商評(píng)估與渠道優(yōu)化？
　　
　　第四單元：如何做好終端精細(xì)化管理，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力？
　　
　　第五單元：如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商門店，快速提升店面業(yè)績(jī)？
　　
　　【講師簡(jiǎn)介】
　　
　　劉曉亮先生
　　
　　實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家
　　
　　營(yíng)銷渠道及終端管理專家
　　
　　中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
　　
　　清華北大、上海交大EMBA班特聘講師
　　
　　廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席咨詢顧問(wèn)
　　
　　他從外企銷售代表做起，擁有超過(guò)10年電器行業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營(yíng)銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問(wèn)資歷，并且擁有15年企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的集德能營(yíng)銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命。專注于照明、電器、家具、建材、電動(dòng)車、皮具服飾等耐用消費(fèi)品成長(zhǎng)性品牌渠道營(yíng)銷與終端快速提升的問(wèn)題研究與課程開(kāi)發(fā)，培訓(xùn)中經(jīng)常提供各種有效解決問(wèn)題的小工具，被譽(yù)為“工具先生”。目前已有成千上萬(wàn)的職業(yè)營(yíng)銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“忽視渠道精細(xì)化運(yùn)作管理”和“經(jīng)銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的兩大難題。同時(shí)，在營(yíng)銷咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長(zhǎng)法”幫助許多品牌渠道終端解決了“單店業(yè)績(jī)提升”問(wèn)題。
　　
　　劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開(kāi)闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)效果難以鞏固的難題，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。