私人定制是打造家紡奢侈品牌的必由之路？

　　只要一提起奢侈品，人們首先想到的往往是法國(guó)、意大利的產(chǎn)品，其實(shí)關(guān)于奢侈品牌的定義很多人都會(huì)在心里浮現(xiàn)一個(gè)字“貴”，其后緊隨的大概就是“定制”。對(duì)影視劇熱衷的朋友可能會(huì)意識(shí)到，很多劇中主人公的衣物用度都是奢侈品牌，甚至他們炫富的話都是一樣的，“這可是意大利（或某國(guó)）的設(shè)計(jì)師一針一線縫出來(lái)的�！庇纱丝梢�(jiàn)一斑。
　　
　　其實(shí)對(duì)于家紡品牌來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)可謂是重中之重。現(xiàn)在的中國(guó)內(nèi)地家紡市場(chǎng)狀況并不樂(lè)觀，關(guān)于質(zhì)量與花樣版權(quán)問(wèn)題在2013年底被反復(fù)提及，從產(chǎn)品整體看來(lái)，似乎大多數(shù)品牌都是大同小異，如何能正打造出家紡的奢侈品牌，大概也離不了的因素，就是一個(gè)古老的精湛手藝的傳承和從傳統(tǒng)到現(xiàn)代的痛苦涅槃。
　　
　　寬庭家紡的奢侈品牌之道

　　寬庭在臺(tái)灣是一個(gè)家喻戶曉的居家織品品牌，它曾成功地改變了亞洲人使用寢具的習(xí)慣，是第一家嘗試代理歐洲寢具的公司，并于1997年在意大利展開(kāi)自創(chuàng)品牌，提供高級(jí)訂制寢具服務(wù)。
　　
　　154300元的床上用品；313500元的雁鴨被；838600元的裘絨披毯……在寬庭，幾千元的抱枕、幾萬(wàn)元的睡衣、幾十萬(wàn)的床上用品比比皆是。奢華的產(chǎn)品、奢侈的價(jià)格，普通百姓難免會(huì)望而卻步。
　　
　　寬庭力推國(guó)際奢華頂級(jí)寢飾大牌，其中涵蓋了全世界最昂貴的系列居家織品品牌普翠仕（Pratesi）；時(shí)尚大師可可•香奈爾（CoCoChanel）曾親自設(shè)計(jì)的個(gè)人專屬寢具織品；全球最昂貴的手工蕾絲寢具蕾珥（Dea）以及來(lái)自歐洲品位獨(dú)具的高級(jí)家飾品、Cashmere家居服、珍稀皮草罩毯等。據(jù)了解，其中許多居家織品大牌都是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓（BillClinton）、日本雅子皇太妃等社會(huì)名流的最愛(ài)。
　　
　　據(jù)了解，為了引進(jìn)頂級(jí)的產(chǎn)品與服務(wù)，上海寬庭會(huì)館采用會(huì)員預(yù)約制，獨(dú)家提供高級(jí)訂制、全球限量版及國(guó)際頂級(jí)精品。寬庭不僅接受會(huì)員指定精品采購(gòu)，為個(gè)人度身打造服務(wù)項(xiàng)目，同時(shí)也提供整體的一站式服務(wù)。另外，寬庭的專業(yè)人士還會(huì)親臨顧客家中，為其臥室的整體布局及細(xì)節(jié)搭配提供溫馨的咨詢業(yè)務(wù)。寬庭希望在產(chǎn)品之外，還能帶給消費(fèi)者奢侈的服務(wù)體驗(yàn)。
　　
　　立足在華麗精美定制和強(qiáng)勢(shì)文化上的奢侈

　　大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為奢侈品是物質(zhì)主義的代表，因?yàn)樗鼈儍r(jià)格昂貴，享樂(lè)與炫耀的作用往往大過(guò)實(shí)用性。然而，這只是表面現(xiàn)象，奢侈品的內(nèi)涵和源泉其實(shí)是精神的、文化的。從產(chǎn)品的角度來(lái)講，奢侈品牌往往具有悠久的品牌歷史，而奢侈品中所包含的設(shè)計(jì)師精神和產(chǎn)品創(chuàng)作過(guò)程中的豐富故事，也給奢侈品注入了濃厚的文化因素，這是普通的功能性產(chǎn)品無(wú)法比擬的。
　　
　　從消費(fèi)者的角度來(lái)講，購(gòu)買奢侈品的主力人群是富裕階層，他們對(duì)文化的認(rèn)同感往往非常強(qiáng)烈。他們需要通過(guò)消費(fèi)文化和文化產(chǎn)品（即帶有歷史和藝術(shù)等文化性的奢侈品），取得與其財(cái)富地位相對(duì)應(yīng)的文化地位，進(jìn)而獲得穩(wěn)固的社會(huì)地位。
　　
　　最后，從品牌的角度來(lái)講，奢侈品品牌往往帶有強(qiáng)烈的國(guó)家文化屬性。奢侈品很重要的一個(gè)功能是營(yíng)造夢(mèng)想，即讓顧客以及公眾產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品及品牌的美好夢(mèng)想。
　　
　　高級(jí)時(shí)尚和奢侈品產(chǎn)業(yè)是以高超的產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的，世界一流的品質(zhì)和工藝是創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)一個(gè)奢侈品品牌最基本的條件，因?yàn)榻^對(duì)優(yōu)秀的品質(zhì)是奢侈品的第一大特征。那么，為什么必須要有世界一流的品質(zhì)呢？除了產(chǎn)品方面的考慮，還有更深層次的社會(huì)根源。奢侈品的購(gòu)買者多是社會(huì)的中上階層，而馬斯洛需求的金字塔模型可以清楚地解釋奢侈品所滿足的實(shí)際上是人們較高層次的需求：社會(huì)地位的認(rèn)可和贏得人們的尊敬。因此能夠滿足這些中上階層消費(fèi)者高層次社會(huì)需求的產(chǎn)品，其品質(zhì)必然是一流的。這就對(duì)奢侈品的設(shè)計(jì)、制造者提出了異常高超的要求——他們必須擁有超越目標(biāo)顧客群的品味、藝術(shù)修養(yǎng)和過(guò)人的工匠主義精神，才能抵御外界的誘惑，潛心造器。
　　
　　幾乎所有成功的奢侈品品牌創(chuàng)始人都傾其一生致力于改進(jìn)產(chǎn)品的方方面面。他們都是依靠當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以確保制作出質(zhì)量上乘的奢侈品。這也是一個(gè)奢侈品品牌即使暫時(shí)無(wú)法贏利也仍然能夠在市場(chǎng)上存在的原因之一。要知道這種具有精美絕倫的產(chǎn)品和強(qiáng)勢(shì)定位的品牌，不是一天就能建成的，這就使得品牌本身具有了很高的價(jià)值。
　　
　　打造奢侈品牌的要素
　　
　　其實(shí)一個(gè)奢侈品牌的成就離不開(kāi)5個(gè)要素：1、強(qiáng)勢(shì)的文化；2、高超、現(xiàn)代化的制造工藝；3、對(duì)品牌價(jià)值觀產(chǎn)生強(qiáng)烈認(rèn)同的市場(chǎng)；4、世界級(jí)的設(shè)計(jì)人才；5、一流的奢侈品管理人才。所有成功的奢侈品品牌概莫如此，失敗的品牌往往缺少了其中一個(gè)或者多個(gè)要素，而弱勢(shì)的奢侈品品牌也都是在這五個(gè)要素上存在或多或少的欠缺。
　　
　　很多人認(rèn)為要讓那些熱衷國(guó)外品牌的中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)同中國(guó)奢侈品品牌，似乎是不可能的。這主要是因?yàn)閲?guó)外的產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，質(zhì)量高，品牌在市場(chǎng)上表現(xiàn)得十分強(qiáng)勢(shì)。如果中國(guó)本土品牌經(jīng)營(yíng)者能夠扎實(shí)地解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝和質(zhì)量等問(wèn)題，掌握品牌市場(chǎng)成功運(yùn)作的方法，中國(guó)的消費(fèi)者同樣會(huì)欣賞中國(guó)本土的奢侈品品牌。因?yàn)橹袊?guó)奢侈品品牌和中國(guó)的消費(fèi)者之間有著更為牢固的文化聯(lián)系，具備中國(guó)傳統(tǒng)文化元素的本土奢侈品品牌完全能夠被本土消費(fèi)者所認(rèn)同。