開家紡店前先要定準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體

　　開店之前定準(zhǔn)消費(fèi)群
　　選擇產(chǎn)品不要看“概念”
　　親自試用是關(guān)鍵
　　創(chuàng)業(yè)者：孟女士意向創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：家居家紡生活館
　　創(chuàng)業(yè)原因：“我是做小吃店的，但是現(xiàn)在做的力不從心了�！泵吓�士說，為了能照顧孩子和家人，她準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行，“我的朋友們建議我開一家家居生活館，說這個(gè)項(xiàng)目不僅能兼顧生意，而且還可以兼顧家庭�！�
　　“但是我不清楚這個(gè)行業(yè)的前景，而且不清楚該如何開這個(gè)店？”孟女士求助鄭州晚報(bào)創(chuàng)業(yè)欄目記者，找一個(gè)業(yè)內(nèi)行家給分析一下，支支招。
　　創(chuàng)業(yè)微導(dǎo)師：李玉梅
　　創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：鄭州綠巢天然家居用品有限公司總經(jīng)理。具備八年家居生活館經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)開店和銷售管理有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
　　定位開店關(guān)鍵是消費(fèi)群
　　“開店之初一定要調(diào)查消費(fèi)群。”李玉梅說，“在城市開店，還是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開店，其店鋪和貨品的定位有很大差別�！�
　　“城市的消費(fèi)者追求更多的是品牌和品質(zhì)，這類消費(fèi)者追求生活品質(zhì)，我們店鋪就會(huì)上一些品質(zhì)稍好、樣式花樣較為新潮的產(chǎn)品；而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那里的消費(fèi)者多注重價(jià)格和實(shí)用，所以他們會(huì)購(gòu)買價(jià)格不高，更大眾的產(chǎn)品�！崩钣衩氛f。
　　“不管是在哪里開店一定要做一個(gè)前期調(diào)查，看看周邊的消費(fèi)群，要確保我們的產(chǎn)品是消費(fèi)者需要的產(chǎn)品�！彼�建議。
　　選址背靠大樹借“市”揚(yáng)名
　　“開店之初不僅要看消費(fèi)群，更重要的是要選好地段�！崩钣衩氛f。
　　雖說繁華商圈有著比較旺盛的人氣，但李玉梅覺得，繁華商圈動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的月租以及不菲的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)讓初創(chuàng)業(yè)者在資金上很快會(huì)捉襟見肘。
　　“可以選在次商圈，利用省下來的房租把店面和貨品等店內(nèi)硬件好好升一下級(jí)�！崩钣衩氛f，由于次商圈離主商圈較近，還可以分享到主商圈的消費(fèi)人氣。
　　還有一個(gè)小竅門就是，創(chuàng)業(yè)者可以把店鋪開在一些知名店鋪的旁邊，或者開一家店中店。
　　“新開店鋪無論在知名度還是客源方面都要有個(gè)積累過程。很多家紡店主熬不過這個(gè)階段，如果你的店面開在知名店面的旁邊，則可分享老店面積累的知名度和人氣。”李玉梅說。
　　產(chǎn)品貨品一定要親身試用
　　“做家居家紡這行，千萬(wàn)不能以次充好！”李玉梅說，一些商家為了賺取較大的利潤(rùn)，到批發(fā)市場(chǎng)隨便拿一些貨品出售，“他根本就不能保證貨品的質(zhì)量，消費(fèi)者買回家一使用就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題，你覺得他還會(huì)再度上門嗎？”
　　“在挑選家居家紡產(chǎn)品時(shí)不要靠肉眼來識(shí)別它的質(zhì)量，你可以先買回家試用一下，看看是否有問題。”李玉梅說。
　　她建議：“在選取貨品時(shí)，創(chuàng)業(yè)者自己一定要先試用或者選擇已經(jīng)較為成熟的品牌商品，要對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)了解過程，保證自己產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性。”
　　管理用“溫暖”留住員工的心
　　“銷售是靠人的，員工穩(wěn)定性和成熟性對(duì)任何一家店都會(huì)有很大影響，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期�！�
　　李玉梅說，想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺得滿足，他們就會(huì)努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時(shí)老板如果順勢(shì)再補(bǔ)句話——今天辛苦了，要好好愛惜自己的身體，不要太勞累了，便可以讓員工更加賣力。
　　■經(jīng)營(yíng)建議
　　——店面清潔很重要。李玉梅說，清潔維護(hù)也是家紡店每天必做的功課，不僅包括店內(nèi)的地面清理，還包括門前的清潔，店頭、展示柜臺(tái)、玻璃都要清潔，展示的樣品要定期更換。
　　——要主動(dòng)關(guān)懷顧客�！爸覍�(shí)的顧客是利潤(rùn)的來源，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)了解客戶的種類、掌握新舊客戶，同時(shí)思考如何爭(zhēng)取客戶、滿足客戶。并與他們建立情誼，這樣一來你的店鋪才能具有魅力�！崩钣衩氛f。
　　——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者要多學(xué)習(xí)。創(chuàng)業(yè)者只有對(duì)家居家紡產(chǎn)品有感情，對(duì)流行時(shí)尚敏感，才有不斷學(xué)習(xí)、不斷更新產(chǎn)品的動(dòng)力