買贈禮品 助推銷售的“大謀略”

      美國的一家制造商就發(fā)現(xiàn)，爭取消費(fèi)者購買產(chǎn)品的最好方式，是先送免費(fèi)的買贈禮品。如今，市面上各種產(chǎn)品的種類繁多，消費(fèi)者應(yīng)接不暇，選擇的空間也越來越大，企業(yè)根本無法肯定消費(fèi)者會從中挑選那一特定品牌購買或嘗試。但如果采取主動出擊、先舍后得的免費(fèi)贈送方式，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于靜態(tài)銷售。
　　
　   然而廣泛普及的買贈活動也出現(xiàn)了一種甚為常見，讓銷售商頗為頭疼的現(xiàn)象：眾多公司在做買贈禮品活動時(shí)，業(yè)績在活動當(dāng)時(shí)直線上升，一旦活動停止，業(yè)績便又直線下滑�？梢�，買贈禮品送與消費(fèi)者決非是一送了之那么簡單，小小買贈禮品的背后，也需要大的謀略，否則很難獲得長遠(yuǎn)的業(yè)績。
　　
　   買贈禮品設(shè)計(jì)不吸引人，往往會比沒做促銷來得更糟糕。我們多數(shù)消費(fèi)者常常會這樣想：“不是想要的，就沒有什么好參與的。”如果沒人愿意參加活動，買贈禮品便會失去全部的意義和預(yù)期效果。
　　
　   買大包裝送小包裝同一產(chǎn)品是一種常見的買贈促銷。但往往會讓消費(fèi)者產(chǎn)生“你直接降價(jià)好了，何必這樣麻煩”的想法。更理性的消費(fèi)者會認(rèn)為：“你送我的小包裝是按成本價(jià)送的，誰知道你的成本是多少呀！”這種促銷贈送品與產(chǎn)品攪在一起的做法，模糊了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給人變相降價(jià)的感覺。另外，當(dāng)顧客對你的制造成本發(fā)生疑問時(shí)，疏遠(yuǎn)忠誠消費(fèi)者就會成為必然。
　　
　   買贈禮品送出的方法有多種，如逐戶分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠家、商家搞買贈禮品促銷常廣泛使用的方法大致有四種，即：店內(nèi)附贈、郵遞贈送、當(dāng)街發(fā)送、隨產(chǎn)品贈送。買贈禮品是否為企業(yè)的銷售業(yè)績助推東風(fēng)，帶來可觀的業(yè)績，策略是關(guān)鍵。