讓內(nèi)容創(chuàng)作為你的品牌服務

      內(nèi)容為王，這是大家都在熱烈討論的話題。然而2013年B2B內(nèi)容營銷基準報告卻發(fā)現(xiàn)，只有36%的企業(yè)認為它們的內(nèi)容營銷是有效的。

      為什么呢？簡單地說，有這么多競爭對手，營銷人要競爭的不僅是制造的內(nèi)容是否充實，而且是那些內(nèi)容是否真正有用戶參與，可以證明他們的投入是有效的。

      及時、獨特、簡潔有力的內(nèi)容對于建立品牌認知和信任至關重要。創(chuàng)作好的內(nèi)容依然很重要。

      因此，你如何才能讓傳播內(nèi)容為你的品牌服務呢？

      注重傳播內(nèi)容的質(zhì)量水平

      事實上，你可以做到在質(zhì)量上領先于專業(yè)新聞機構。花費更多的心思，把精通寫作的專業(yè)人才攬入旗下，可以讓你的項目提升到另一種水平。這不需要很多人，在商業(yè)領域有很多有才華的自由職業(yè)者，他們對于你的項目來說或許是個完美選擇。確保有一個甘于奉獻的人來管理這些項目，保證傳播內(nèi)容的質(zhì)量水平一致，并且能夠穩(wěn)步發(fā)布。

      有專業(yè)作家制作高質(zhì)量的內(nèi)容，這有助于吸引你的用戶。哈里斯互動公司做了一個研究，名為《行為轉(zhuǎn)變：在消費者群體中獲取內(nèi)容》，其中涉及網(wǎng)絡消費者對于“高質(zhì)量內(nèi)容”的定義（這些內(nèi)容都是專業(yè)作家可以創(chuàng)作出來的）。

      調(diào)查研究的結果是這樣的：

      60%的被調(diào)查者認為這些內(nèi)容來自于線下眾所周知的信息源。

      24%的被調(diào)查者認為應該包含圖片。

      23%的被調(diào)查者認為應該包含作者的圖像和署名。

      11%的被調(diào)查者認為應該包含視頻。

      44%的被調(diào)查者認為這些內(nèi)容可以讓網(wǎng)上消費者在企業(yè)網(wǎng)站停留更長時間，可以建立信任感，促使他們再次光臨。

      44%的被調(diào)查者表示他們信任來自于品牌或者生產(chǎn)商網(wǎng)站的內(nèi)容。

      51%的被調(diào)查者信任他們使用的產(chǎn)品品牌通過電子郵件給他們推送的內(nèi)容。

       避免傳播含有售賣信息的內(nèi)容

      品牌內(nèi)容的重點不是賣東西。它是為了借助富有思想的高質(zhì)量文字和多媒體傳遞企業(yè)思想以及品牌倡議。我們都知道這一點，但有時我們會粗心，發(fā)布一些只為自我利益服務的內(nèi)容。千萬不要這樣做。

      品牌應該致力于創(chuàng)作以顧客為導向的內(nèi)容，而不是以銷售為導向。當下的消費者在決定要買什么時不只是關心價錢和質(zhì)量。那些動機單純、可以幫助消費者做出更好購買決定的品牌，將會建立信任感，使消費者繼續(xù)參與其中。

      還有，最終驅(qū)動銷售的就是消費者互動。

      整體性地看待你的內(nèi)容策略

      用更廣泛的視角思考創(chuàng)作的內(nèi)容，讓它們能夠支持你的品牌倡議。你體驗過Instagram（一款用于社交圖片分享的應用程序）嗎？這款應用程序依靠的就是內(nèi)容，所以采用跨平臺的思維，想想如何把其他平臺的原理運用到你的博客策略或者視頻項目上。

      想想你要講的整個故事，以及發(fā)布的每一條微博或帖子如何跟你的品牌故事緊密聯(lián)系起來。記住你的受眾是活躍在多個平臺上的，所以要讓他們在所有參與的平臺上看到的故事是一致的。網(wǎng)絡策略，包括搜索引擎優(yōu)化、營銷拓展以及社交媒體，都應該集中講述一個能夠引起人們興趣的故事，這樣才能讓他們參與進來。

      不要忘了電子郵件或者新聞通訊，很多人還在用。因此，通過所有可能的途徑，甚至是更加傳統(tǒng)的通訊渠道來延長你所創(chuàng)作內(nèi)容的傳播壽命。

      不要隨便地跟風做視頻

      是的，視頻很熱門而且它會繼續(xù)盛行，但是相比較圖片、博客或者視頻，62%的網(wǎng)絡消費者依然更喜歡傳統(tǒng)的新聞鏈接。所以你不一定現(xiàn)在就投入視頻。相反，集中精力使你的內(nèi)容更加多元化，把圖形、文字、視頻以及博客更好地結合起來。

      其實受眾感興趣的內(nèi)容是有共性的，但是他們接收信息的方式是不相同的，這取決于他們什么時候以及如何接收這些內(nèi)容。在閱讀完一篇文章之后，網(wǎng)絡消費者表示，他們極有可能點開另外一篇文章的鏈接（34%）多過于點擊視頻(15%)。但是其中39%的人表示他們更有可能點擊一篇含有相關圖片的文章。

      不同類型的內(nèi)容通過不同的方式吸引消費者。牢牢記住這一點，開發(fā)各式各樣的內(nèi)容，你就更有可能讓他們參與其中并且成為你的回頭客。

      時刻關注業(yè)務目標

      如果你不知道你所處的位置，你怎么知道你的方向是否正確呢？我們總是只顧埋頭做內(nèi)容，因此當上級問到“制作那個視頻我們得到了什么”的時候，我們無言以對。

      對于任何項目來說，為每部分內(nèi)容設定清晰可行的目標非常重要。想想你想要得到什么（潛在客戶，網(wǎng)站流量，讓用戶在你的網(wǎng)站上停留更長時間），還要想想如何確定這些內(nèi)容是否有助于實現(xiàn)目標。

      在新的內(nèi)容即將發(fā)布之前或許有必要進行基準測試。在開展工作的時候結合額外的預算進行思考，這樣才能更好地判定工作的可行性。提前做好這些決定，你就可以知道哪些內(nèi)容是應該優(yōu)先做的，同時可以淘汰不符合業(yè)務目標的項目，節(jié)省時間、金錢，也讓你少些頭痛。

       還有，任何品牌活動、營銷活動的目標都應該與企業(yè)的業(yè)務目標保持一致，否則就沒有意義了。