富安娜：藝術(shù)家紡筑造中國(guó)“宜家”夢(mèng)

作為“十一五”重點(diǎn)圖書(shū)的《中國(guó)家紡文化典藏》，記錄了5000年以來(lái)中國(guó)的家紡文化。在這本書(shū)中，富安娜(002327,股吧)（002327）作為當(dāng)代的唯一品牌入選其中。
　　“這說(shuō)明，我們的品牌已經(jīng)超越產(chǎn)品，成為文化的代表。”富安娜董事長(zhǎng)林國(guó)芳自豪地說(shuō)，企業(yè)的產(chǎn)品要富有文化，要在設(shè)計(jì)方面有人欣賞，才能賣(mài)得貴、賣(mài)得快、賣(mài)得多。正因如此，“品牌+文化”成為富安娜長(zhǎng)期努力的方向。
　　
　　如今，富安娜正準(zhǔn)備將藝術(shù)家紡的文化由家紡產(chǎn)品延伸到整個(gè)臥室、整個(gè)客廳乃至整個(gè)家居空間，做一站式的綜合家居提供商。
　　
　　在近日深交所與深圳證監(jiān)局聯(lián)合舉辦的走進(jìn)上市公司活動(dòng)中，林國(guó)芳在富安娜家居旗艦店向在場(chǎng)的近50名投資者表達(dá)了這一宏大目標(biāo)—富安娜要打造中國(guó)“小宜家”。
　　
　　五大品牌分占市場(chǎng)
　　
　　1994年成立的富安娜，如今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的家紡龍頭企業(yè)，公司的發(fā)展定位是：最具創(chuàng)新能力的中高端家紡品牌的核心運(yùn)營(yíng)商。董秘胡振超介紹說(shuō)，“我們不僅提供一個(gè)產(chǎn)品，我們還致力于為中國(guó)的家庭創(chuàng)造藝術(shù)的生活方式。”
　　
　　據(jù)富安娜管理人員介紹，目前公司旗下共有五個(gè)品牌，分別為維莎、富安娜、馨而樂(lè)、圣之花、酷奇智。五個(gè)品牌針對(duì)不同的消費(fèi)者，是對(duì)市場(chǎng)的一種細(xì)分。其中，維莎是高端品牌，富安娜是中高端的品牌，而馨而樂(lè)主要是針對(duì)年輕人的市場(chǎng)，圣之花定位于大眾消費(fèi)，酷奇智則是針對(duì)兒童推出的。
　　
　　“即使我們把產(chǎn)品的商標(biāo)剪掉，消費(fèi)者也知道是富安娜。”富安娜監(jiān)事會(huì)主席何雪晴在向投資者介紹公司家紡產(chǎn)品時(shí)表示，富安娜品牌一直以復(fù)古華麗的花紋作為設(shè)計(jì)特色，這也成為了其在家紡界的明顯標(biāo)志。
　　
　　據(jù)介紹，馨而樂(lè)主打英式田園風(fēng)格，材質(zhì)方面差異不大，但在花形上面與富安娜完全區(qū)隔開(kāi)。圣之花則是專(zhuān)供線上銷(xiāo)售的一個(gè)品牌，不在線下銷(xiāo)售，主要定位于大眾化消費(fèi)。
　　
　　2011年，富安娜推出高端品牌維莎，并開(kāi)始在全國(guó)網(wǎng)絡(luò)鋪貨。維莎大多數(shù)使用了色織提花工藝或更高的工藝，包括絲綿、真絲、羊絨之類(lèi)的材質(zhì)，價(jià)格較其他品牌要高出許多。
　　
　　“在質(zhì)量這一關(guān)，我們嚴(yán)格控制。與供貨商合作時(shí)，如果第三方檢測(cè)有不合格的，我們?nèi)�部退回�！焙窝┣鐝?qiáng)調(diào)。
　　
　　據(jù)介紹，富安娜從2006年開(kāi)始采用平網(wǎng)印染技術(shù)，由于平網(wǎng)印染的技術(shù)要求較高，目前在國(guó)內(nèi)具備該技術(shù)的家紡企業(yè)就只有一兩家。
　　
　　三大基地輻射全國(guó)
　　
　　目前，富安娜在全國(guó)分別建立了深圳龍華、江蘇常熟和四川南充三個(gè)大型基地。胡振超說(shuō)：“這樣的戰(zhàn)略布局可以輻射全國(guó)。”
　　
　　據(jù)介紹，深圳龍華生產(chǎn)基地是富安娜實(shí)施珠三角戰(zhàn)略的主導(dǎo)基地，未來(lái)將繼續(xù)加大深圳龍華生產(chǎn)基地的投資，業(yè)務(wù)將逐漸向龍華基地進(jìn)行轉(zhuǎn)移，投建項(xiàng)目已完成大半。而江蘇常熟基地則定位于輻射華東至華北市場(chǎng)。
　　
　　富安娜大西南戰(zhàn)略以四川南充生產(chǎn)基地為主導(dǎo)。為響應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移政策，降低成本，富安娜在絲綢重鎮(zhèn)四川南充投資1.5億元，用地200畝，計(jì)劃建成一個(gè)大型的綜合生產(chǎn)基地。目前建設(shè)工作已經(jīng)接近尾聲，可以投入運(yùn)行。
　　
　　“雖然公司是處于一個(gè)傳統(tǒng)的紡織行業(yè)，但是公司從成立以來(lái)一直堅(jiān)持用創(chuàng)新的思路來(lái)發(fā)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，把公司打造成一個(gè)創(chuàng)新型的企業(yè)�！闭劦焦�司發(fā)展規(guī)劃時(shí)，胡振超說(shuō)。
　　
　　據(jù)介紹，富安娜是國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)平網(wǎng)印花規(guī)�；�生產(chǎn)的廠商。每年推出的新款花形達(dá)到200多種，產(chǎn)品有700多款。
　　
　　在銷(xiāo)售創(chuàng)新上，富安娜在業(yè)內(nèi)率先建立了家紡用品專(zhuān)賣(mài)店，并且率先引進(jìn)了特許經(jīng)營(yíng)模式。2010年，富安娜成立了電子商務(wù)部門(mén)，開(kāi)拓了一個(gè)新的銷(xiāo)售模式，并連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。2012年的“雙十一”活動(dòng)，富安娜一天的電子商務(wù)銷(xiāo)售量達(dá)到了7000多萬(wàn)套。
　　
　　富安娜還是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)首家實(shí)施SAP系統(tǒng)的公司。在2007年公司年銷(xiāo)售利潤(rùn)只有5000萬(wàn)元的情況下，率先投資3000萬(wàn)元引進(jìn)了SAP系統(tǒng)。
　　
　　據(jù)介紹，SAP系統(tǒng)是德國(guó)開(kāi)發(fā)的一個(gè)系列資源計(jì)劃管理系統(tǒng)。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，公司能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享，及時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)，進(jìn)一步提高公司的管理水平。林國(guó)芳說(shuō)：“德國(guó)SAP系統(tǒng)上線之后，我們的管理更加精細(xì)化，可以說(shuō)把丟失的利潤(rùn)都給找回來(lái)了。”
　　
　　打造“小宜家”體驗(yàn)店
　　
　　林國(guó)芳向參加活動(dòng)的投資者表示，富安娜下一步要做的是“小宜家”，墻紙、窗簾、地板、地毯等所有家居用品都做成配套。很多家庭在裝修的時(shí)候都遇到搭配的問(wèn)題，墻紙的顏色、窗簾的顏色、家具的顏色、地板的顏色混在一起不協(xié)調(diào)，富安娜將來(lái)就是要解決這個(gè)問(wèn)題。
　　
　　“我們有這個(gè)實(shí)力整合墻紙廠、地板廠、家具廠、地毯廠，做到一店搞定。”林國(guó)芳透露，這一“小宜家”體驗(yàn)店計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)，預(yù)計(jì)一年后會(huì)在一線城市與消費(fèi)者見(jiàn)面。
　　
　　其實(shí)，這一計(jì)劃也與當(dāng)前電子商務(wù)如火如荼的形勢(shì)不無(wú)關(guān)聯(lián)。林國(guó)芳認(rèn)為，電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)如果沒(méi)有差異化的產(chǎn)品，“今后的路子沒(méi)得走。”因而必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)資源的優(yōu)勢(shì)做線下體驗(yàn)店。
　　
　　林國(guó)芳表示，在整合足夠多的資源之后，消費(fèi)者可以在線上去搭配家私，然后到體驗(yàn)店選擇產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)�！敖窈笞龅氖菑男〉曜龅酱蟮辍！�
　　
　　胡振超表示，未來(lái)公司還會(huì)繼續(xù)做中國(guó)家紡的領(lǐng)軍者，豐富產(chǎn)品品類(lèi)，提升研發(fā)水平和管理水平，加大市場(chǎng)的拓展，注重線上與線下的并舉，不斷地提高終端的銷(xiāo)售能力，加大對(duì)電子商務(wù)和電視購(gòu)物等經(jīng)營(yíng)渠道的擴(kuò)展力度。
　　
　　四個(gè)追求彰顯責(zé)任
　　
　　“一個(gè)企業(yè)做大容易，做強(qiáng)難；贏得關(guān)注容易，贏得尊敬難；創(chuàng)造利潤(rùn)容易，創(chuàng)造和諧難。”林國(guó)芳說(shuō)。一個(gè)企業(yè)自己發(fā)展得好不是真正的好，要把周?chē)�的利益相關(guān)者都能帶動(dòng)起來(lái)才是真正的好。這20年以來(lái)，公司不僅在業(yè)務(wù)方面得到了發(fā)展，而且客戶、供應(yīng)商、加盟商包括員工也都實(shí)現(xiàn)了共同的發(fā)展。
　　
　　胡振超談到他的老板林國(guó)芳時(shí)說(shuō)道，林國(guó)芳一直把他的四個(gè)追求掛在嘴邊—第一是對(duì)美的事業(yè)的追求；第二是企業(yè)持續(xù)盈利；第三是承擔(dān)社會(huì)責(zé)任；第四是建立良好的勞工關(guān)系。
　　
　　據(jù)了解，富安娜公司成立以來(lái)，共向社會(huì)捐贈(zèng)超過(guò)1億元，用于教育、醫(yī)療、扶貧濟(jì)困等公益事業(yè)。2010年，在廣東首個(gè)扶貧濟(jì)困日，林國(guó)芳及其夫人兩人出資7000萬(wàn)元共同成立了一個(gè)富安娜慈善基金，進(jìn)行定向捐助。林國(guó)芳夫婦還宣布，把每年從富安娜所得的現(xiàn)金分紅捐贈(zèng)出去。
　　
　　2011年5月，在公司召開(kāi)2012年春夏訂貨會(huì)時(shí)舉辦領(lǐng)養(yǎng)和資助孤兒行動(dòng)。林國(guó)芳帶領(lǐng)員工資助了陸豐市82個(gè)孤兒，從資助之日起至大學(xué)畢業(yè)。
　　
　　富安娜為了解決員工的住房問(wèn)題，推出了安居工程和千房保障計(jì)劃。林國(guó)芳夫婦以其名下的資產(chǎn)擔(dān)�；虻盅航o員工借款來(lái)支付購(gòu)房貸款�！靶腋Ｒ惶�(hào)”計(jì)劃的首批104名員工已經(jīng)擁有了自己的住房，當(dāng)時(shí)累積的資金已經(jīng)達(dá)到2877萬(wàn)元。目前，“幸福二號(hào)”、“幸福三號(hào)”正在推進(jìn)中。
　　
　　談到這一計(jì)劃，林國(guó)芳說(shuō)：“如果員工沒(méi)有在企業(yè)生根，企業(yè)做不大，員工想要做大企業(yè)才能做大，所以要和員工建立一個(gè)事業(yè)共同體，共享企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的福利。富安娜股份制改造時(shí)，就向員工增發(fā)了10%的股票�！�
　　
　　“我做企業(yè)這么多年，一直都是以員工排第一的�！绷謬�(guó)芳說(shuō)。