放大家紡品牌優(yōu)勢 捕獲女人芳心

近10年，中國家紡行業(yè)的發(fā)展異常迅速，家紡市場競爭進入到白熱化的狀態(tài)，如何創(chuàng)建強勢品牌，以帶動家紡產(chǎn)品的銷售呢？近年來，隨著市場競爭越來越激烈，中國家紡品牌幾乎已經(jīng)走到懸崖邊上，各家紡品牌企業(yè)雖然紛紛聘請大牌女星代言，同時，也利用現(xiàn)代電子商務營銷渠道占據(jù)市場先機。業(yè)內(nèi)人士認為，中國家紡品牌應該在品牌概念化創(chuàng)新、品牌價值精準化、品牌形象專業(yè)化等三個方面做足文章。
　　
　　品牌概念化謀求創(chuàng)新之勢
　　
　　中國歷來有女主內(nèi)男主外之說，家紡顧名思意應該歸結為女主人的管理范疇，男性基本上不會過多關注家紡，甚至基本不會參與任何購買決策。正是緣于家紡的獨特的消費特點，各大家紡品牌開始圍繞家庭主婦做起文章。家庭主婦消費者有兩個最為重要的消費特質(zhì)，一是成本意識非常強，二是是感性消費占據(jù)重要地位，這就是說，女人常常是買東西既要便宜又要浪漫時尚，所以女人愛逛街，一方面享受商場琳瑯滿目的購物氣息，另一方面可以淘到物美價廉的好東西。
　　
　　品牌概念之謀勢，單純依靠某一個概念已經(jīng)成為過去。業(yè)內(nèi)機構提出“概念整合”品牌策劃理念，將更多的品牌概念進行有機整合，創(chuàng)造出獨特內(nèi)涵豐富的品牌概念，以適應不同女性消費者的品牌概念體驗。當然，切不可有半點兒的盲目性，一旦概念整合失誤就會陷入概念疊加的誤區(qū)，極易引起消費反感，得不償失。
　　
　　結合家紡企業(yè)品牌概念化的特點，業(yè)內(nèi)人士提出，家紡品牌概念整合，尋求概念突破，為日后品牌營銷蓄勢。家紡品牌概念整合，我們尋求從面料、技術、質(zhì)感、外觀、文化、習俗、情感等方面進行錯位差異化整合，建立有質(zhì)感和情感因素的品牌概念結合體，創(chuàng)造品牌勢能高點。
　　
　　品牌精益化謀求價值之實
　　
　　業(yè)內(nèi)機構最早在家紡品牌創(chuàng)建過程中提出品牌精益化，這也與女性消費者追求精細心思縝密有關。家紡品牌必須要通過品牌傳遞價值，最終通過價格來呈現(xiàn)給消費者。
　　
　　研究女性消費群體的消費特征，我們會發(fā)現(xiàn)，女性消費者具有很感性的一面，同時又有很理性的一面。感性方面，通過品牌概念化得以解決，理性方面，通過品牌精益化得以解決。
　　
　　所謂品牌精益化，就是要求品牌在建設過程中，品牌元素的精心提煉、品牌表現(xiàn)的精致體現(xiàn)、品牌內(nèi)涵的準確表達、品牌形象的準確呈現(xiàn)，以最終張顯品牌價值、升華品牌的品位。業(yè)內(nèi)機構在長三角進行家紡品牌調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)中小型家紡企業(yè)普遍在品牌建設上存在不足，其中品牌精益化是其無法張顯品牌價值的核心問題。
　　
　　品牌形象化謀求營銷之利
　　
　　品牌必定不應該束之高閣，通過形象化的表達在營銷渠道中發(fā)揮品牌的作用，顯然是企業(yè)的明智之舉。家紡品牌形象化也不例外，當然還有更加嚴格要求之處。消費者常常會看到家紡品牌的終端展現(xiàn)都是精心策劃的，這種精心的終端展現(xiàn)所發(fā)揮的作用遠遠超過其他品類產(chǎn)品終端展現(xiàn)的作用。其中最典型的就是專賣店和加盟店式的終端展現(xiàn)。
　　
　　家紡產(chǎn)品終端展現(xiàn)遵循以下幾個原則：一是全面展現(xiàn)原則，將家紡品牌及產(chǎn)品進行全面的展現(xiàn)；二是生活化展現(xiàn)原則，將家紡品牌及產(chǎn)品進行分層級完全生活化展現(xiàn)；三是使用價值展現(xiàn)原則，將家紡產(chǎn)品的使用價值剖析式逐漸展現(xiàn)；四是品牌價值展現(xiàn)原則，將家紡品牌價值通過物化的方式展現(xiàn)。通過這樣的終端展現(xiàn)，加之終端營銷工具的運用，實現(xiàn)家紡品牌帶動終端銷售的最終目的。
　　
　　中國家紡行業(yè)發(fā)展基本上呈現(xiàn)出百花齊放的態(tài)勢，但由于多數(shù)家紡企業(yè)品牌根基比較薄弱，在市場營銷的把控上尚顯不足，所以只通過明星代言的方式獲取競爭優(yōu)勢，這種明星代言的品牌創(chuàng)建模式顯然無法實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，也不利于品牌文化的積累和品牌價值的多重展現(xiàn)。