襄子老粗布家紡品牌發(fā)展解析

建設(shè)“美麗山西”，省委書記袁純清提到要實(shí)現(xiàn)生態(tài)美、生活美、生命美、精神美；實(shí)現(xiàn)“襄垣夢(mèng)”，就是黑色變綠色�！�襄子夢(mèng)”，是“中國(guó)夢(mèng)”、“山西夢(mèng)”、“襄垣夢(mèng)”的一分子，是生態(tài)夢(mèng)、綠色夢(mèng)、希望夢(mèng)。2010年3月成立，2010年創(chuàng)效800萬(wàn)元，2011年創(chuàng)效2000萬(wàn)元，2012年創(chuàng)效6000萬(wàn)元，2013年可達(dá)1億元，明年預(yù)計(jì)5億元。四年四大步，真正大跨越。一朵孕育著綠色和希望的生態(tài)奇葩正在古韓大地綻放，“襄子”老粗布以綠色、低碳、環(huán)保風(fēng)靡全國(guó)。
　　
　　解析“襄子”夢(mèng)，飛速發(fā)展靠什么？深厚的文化底蘊(yùn)，正確的思路、準(zhǔn)確的定位、明確的目標(biāo)，這就是答案。
　　
　　解析襄子老粗布四年發(fā)展靠什么
　　
　　襄垣是個(gè)資源大縣，在山西以煤為基、多元發(fā)展的大背景下，正在多方突出“煤”圍，尋找綠色轉(zhuǎn)型路徑。2009年年底，來(lái)自煤運(yùn)系統(tǒng)的實(shí)干家栗樹(shù)斌，受命挑起了振興外貿(mào)的重任。面對(duì)多年零業(yè)務(wù)、百余名員工90%多下崗的縣外貿(mào)局現(xiàn)狀，做什么好呢？綠色轉(zhuǎn)型、綠色轉(zhuǎn)型……栗樹(shù)斌的腦子不斷謀劃著。
　　
　　在選項(xiàng)目時(shí)，栗樹(shù)斌無(wú)意間跑到村里探望一位長(zhǎng)者。臨走長(zhǎng)者送他一塊手工粗布床單�！斑@個(gè)布現(xiàn)在還做嗎？”“不做了�！薄按謇镞�有人做嗎？”“沒(méi)了�！睂�(duì)話間，栗樹(shù)斌的靈感觸發(fā)了：老祖宗留下的粗布和工藝不正是綠色項(xiàng)目嗎？當(dāng)他聽(tīng)說(shuō)山東有很多地方做粗布，但沒(méi)有規(guī)模、沒(méi)有品牌時(shí)，栗樹(shù)斌決定：做粗布行業(yè)領(lǐng)軍者。
　　
　　項(xiàng)目確定，夢(mèng)想開(kāi)啟。在襄垣縣委、縣政府的重視與支持下，栗樹(shù)斌迅速走出艱難而又充滿希望的第一步。
　　
　　襄垣是有文化底蘊(yùn)的千年古縣，“趙襄子筑城”等故事在此演繹，“襄子”二字正可以將失傳千年的傳統(tǒng)文化、民間特色及工藝技術(shù)挖掘出來(lái)，得以傳承，并發(fā)揚(yáng)光大�！跋遄印钡摹跋濉弊质且粋�(gè)象征人人有衣穿的象形字，是人類文明的象征。于是，“文化傳承（culture）、自然品質(zhì)（nature）、傳世手工藝（hand－craft）”的企業(yè)文化被定格，而注冊(cè)商標(biāo)非“襄子”莫屬。
　　
　　順應(yīng)轉(zhuǎn)型跨越大勢(shì)、傳承農(nóng)耕文明精華；打造特色產(chǎn)業(yè)品牌，帶動(dòng)千家萬(wàn)戶致富。2010年3月，集生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的原生態(tài)純手工粗布企業(yè)—山西襄子老粗布有限公司成立了，栗樹(shù)斌擔(dān)任董事長(zhǎng)。公司采取“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，目前注冊(cè)資金1億元，有職工350余人，并有加盟織布農(nóng)戶2000余戶。
　　
　　“襄子”夢(mèng)想放飛策略
　　
　　“襄子老粗布”迎合了低碳、環(huán)保、返璞歸真的消費(fèi)需求和發(fā)展潮流，市場(chǎng)前景一片光明。手工制作，彌足珍貴；工藝繁雜，巧奪天工是“襄子老粗布”的亮點(diǎn)。綠色、環(huán)保、低碳、健康是“襄子老粗布”的賣點(diǎn)�！跋遄印钡陌l(fā)展目標(biāo)是：“打造全國(guó)最大的手工老粗布生產(chǎn)基地，打造全國(guó)粗布行業(yè)的第一品牌”。
　　
　　打造全國(guó)第一，好產(chǎn)品養(yǎng)在深閨可不行�！跋遄印遍_(kāi)啟營(yíng)銷戰(zhàn)略。參加展會(huì)，擴(kuò)大知名度。廣交會(huì)、西洽會(huì)、南京博覽會(huì)……都留下了“襄子”的身影。特別在2010年國(guó)慶期間，“襄子”受邀參加上海世博會(huì)，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的國(guó)內(nèi)外游客對(duì)襄子老粗布精湛的織布工藝和產(chǎn)品贊不絕口，對(duì)這一返璞歸真的歷史文化遺產(chǎn)致以由衷的敬意。
　　
　　品牌建設(shè)，質(zhì)量、宣傳、營(yíng)銷、文化一樣也不能少。一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)做品牌。該公司在2011年11月成功通過(guò)“企業(yè)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)”，成為粗布行業(yè)唯一有自己標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。其織布工藝被列入山西省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。強(qiáng)勢(shì)媒體齊上�！跋遄印毕群笤谘胍暋⑸轿餍l(wèi)視，百度、搜狐以及《人民日?qǐng)?bào)》、《山西日?qǐng)?bào)》等媒體宣傳，提高了品牌的知名度和認(rèn)同感。
　　
　　直營(yíng)網(wǎng)絡(luò)招商�！跋遄印钡匿N售網(wǎng)絡(luò)主要采用直營(yíng)店、加盟店、進(jìn)駐各大商場(chǎng)、四星級(jí)以上酒店及淘寶網(wǎng)渠道銷售。近年來(lái)，該公司招商工作喜人，已成立直營(yíng)店6家，加盟店達(dá)26個(gè)，擴(kuò)展銷售渠道1000余個(gè)。
　　
　　企業(yè)文化也是生產(chǎn)力�！跋遄印毕群蟀l(fā)表《襄子情歌》、《襄子前進(jìn)》、《襄子之歌》主題曲，舉辦冠名“襄子老粗布”中澳國(guó)際女藍(lán)對(duì)抗賽、山西省農(nóng)民健身秧歌大賽、長(zhǎng)治市職工乒乓球賽等。通過(guò)創(chuàng)新，質(zhì)量不斷升級(jí)，“襄子”系列產(chǎn)品日益受到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可和廣大消費(fèi)者的青睞。通過(guò)品牌營(yíng)銷，“襄子”的知名度和美譽(yù)度齊升。
　　
　　“襄子”夢(mèng)想飛得更高
　　
　　今年4月，“襄子”告別了簡(jiǎn)陋的廠房，搬至襄子老粗布有限公司生產(chǎn)基地，辦公、生產(chǎn)條件大為改觀，做大做強(qiáng)信心更足了。
　　
　　2011年，襄垣縣委、縣政府特批200畝土地、投資兩億元建設(shè)集生產(chǎn)、研發(fā)、展廳為一體的襄子粗布生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目是山西省轉(zhuǎn)型工程之一。工程投產(chǎn)達(dá)效后，可年生產(chǎn)2000萬(wàn)米粗布系列產(chǎn)品，安置約5000人就業(yè)，年產(chǎn)值5億元，實(shí)現(xiàn)利稅3000萬(wàn)元。
　　
　　新型產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍，帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。從2010年成立至今，四年跨越四大步，“襄子粗布”發(fā)展速度驚人。如今，在國(guó)家、省、市、縣各級(jí)政府的支持下，“襄子”頭上的光環(huán)閃耀—全國(guó)輕工業(yè)卓越績(jī)效先進(jìn)企業(yè)、全國(guó)轉(zhuǎn)型跨越新銳企業(yè)、中國(guó)著名暢銷品牌、最具成長(zhǎng)性新銳企業(yè)、山西省著名商標(biāo)、長(zhǎng)治市明星企業(yè)。
　　
　　躊躇滿志，“襄子”謀劃大發(fā)展。2013年，該公司力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售額1.2億元，發(fā)展加盟店75個(gè)。要把“襄子”門店及銷售網(wǎng)絡(luò)通過(guò)北京、上海、西安三個(gè)一線城市輻射至全國(guó)各地，使“襄子”走出國(guó)門、邁向世界。
　　
　　“襄子”夢(mèng)，是中國(guó)夢(mèng)、山西夢(mèng)、襄垣夢(mèng)；是民族夢(mèng)、綠色夢(mèng)、希望夢(mèng)�！按蛟烊珖�(guó)最大的手工老粗布生產(chǎn)基地，打造全國(guó)粗布行業(yè)的第一品牌”—“襄子”綠色轉(zhuǎn)型發(fā)展之路必將越走越寬。