多喜愛全力沖刺南陽第二品牌

2013年5月1日，河南南陽多喜愛家紡盛德美航空店全新開幕，這是多喜愛在南陽市的第三家專賣店。當(dāng)時(shí)，南陽新華西路的多喜愛旗艦店新店裝修也在緊鑼密鼓地進(jìn)行中，預(yù)計(jì)在6月1日盛大開業(yè)。
　　
　　屆時(shí)，多喜愛家紡將形成紅都百貨商場(chǎng)店、金瑪特時(shí)尚廣場(chǎng)店、盛德美航空店、新華西路旗艦店四店共存大好局面，也將成為南陽市場(chǎng)店鋪規(guī)模前二位的家紡品牌，并在銷售業(yè)績(jī)、品牌影響力等多方面全力沖刺南陽家紡第二品牌。
　　
　　南陽位于河南省西南部，與湖北省、陜西省接壤，有南都帝鄉(xiāng)，五圣故里，臥龍之地，千年玉都，中華藥都之稱，自古就是我國(guó)經(jīng)濟(jì)、文化、旅游、交通一大重要城市，也是中國(guó)少數(shù)幾個(gè)人口上千萬的地級(jí)市。多喜愛家紡自2009年入駐南陽，并先后在核心商圈的紅都百貨及金瑪特廣場(chǎng)開設(shè)專柜，以時(shí)尚簡(jiǎn)約、平價(jià)實(shí)惠等顯著特點(diǎn)高度貼合當(dāng)?shù)貜V大消費(fèi)者對(duì)家居床品的產(chǎn)品需求，獲得了較高的品牌贊譽(yù)。
　　
　　說起南陽多喜愛如今的大好發(fā)展形勢(shì)，我們不得不談到其加盟商陳老板�，F(xiàn)年35歲的陳老板從二十出頭開始做生意，算起來已是位久戰(zhàn)商場(chǎng)的典型商人了。十余年前，他開始從商，看中化妝品行業(yè)的巨大利潤(rùn)，開始代理某國(guó)際知名的化妝品品牌。當(dāng)時(shí)，化妝品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不大，商場(chǎng)費(fèi)用也不算高，一個(gè)月十幾萬的銷售額，看起來很有賺頭。然而只有他知道個(gè)中艱辛。雖說人員工資歸品牌商承擔(dān)，但化妝品進(jìn)貨折扣高達(dá)8.8折，余下12%的利潤(rùn)看似不少，但當(dāng)他給付完日益高漲的商場(chǎng)租金及管理費(fèi)之后，所剩并不多。隨著化妝品線上線下競(jìng)爭(zhēng)加劇，投資收益率逐年下降，陳老板退意萌生，希望轉(zhuǎn)投資其他有潛力和高利潤(rùn)的行業(yè)，于是他開始慢慢留意觀察其他產(chǎn)業(yè)。
　　
　　2009年，陳老板一次去鄭州出差，巧遇鄭州多喜愛專賣店搞活動(dòng)，火爆銷售的場(chǎng)面給他留下了深刻的印象。早有打算投資生活消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)的陳老板似乎對(duì)多喜愛家紡一見鐘情。經(jīng)打聽，家紡業(yè)遠(yuǎn)比他所經(jīng)營(yíng)的化妝品業(yè)的銷售利率要高得多，這超乎他的想象。如果說化妝品是“高銷售低毛利”，那么床上用品可以堪稱“高銷售高毛利”。多喜愛家紡的進(jìn)貨折扣低、銷量好、經(jīng)營(yíng)也相對(duì)輕松，陳老板沒多想便開始籌備多喜愛家紡加盟開店的事項(xiàng)。簽約、打款、選址、裝修到順利開業(yè)，兩個(gè)月時(shí)間，一氣呵成，從此之后便一發(fā)不可收拾，結(jié)下了與家紡行業(yè)的不解之緣。
　　
　　談到與多喜愛的迅速結(jié)緣，陳老板笑稱，自己數(shù)年經(jīng)戰(zhàn)商海，讓他敏銳地覺察到了家紡業(yè)在中國(guó)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)和無限的發(fā)展?jié)摿�，加盟多喜愛是看中了其品牌�?dú)具特色的時(shí)尚個(gè)性以及大眾市場(chǎng)定位，而且他也親眼見證了多喜愛在鄭州市場(chǎng)的影響力。他相信，自己只要好好經(jīng)營(yíng)，南陽多喜愛絕對(duì)不會(huì)輸給鄭州。不過，陳老板也坦言，剛開始對(duì)家紡市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)管理還不太熟悉，偶爾也有些一意孤行，以自己在化妝品零售經(jīng)營(yíng)中形成的經(jīng)驗(yàn)主義來經(jīng)營(yíng)家紡生意，這使得他沒少走彎路。加上他還投資其他產(chǎn)業(yè)，對(duì)家紡這塊也沒有投入太多的精力，因而，在多喜愛入駐南陽的前兩年沒有一并強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張，未做到進(jìn)行多店模式經(jīng)營(yíng)，也錯(cuò)失了一些好機(jī)會(huì)，喪失了一定的市場(chǎng)份額。
　　
　　近兩年南陽市場(chǎng)各家紡品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐，發(fā)展勢(shì)頭一片大好，營(yíng)造了良好的家紡消費(fèi)氛圍，這讓陳老板看到了南陽家紡業(yè)的巨大商機(jī)。多喜愛公司營(yíng)銷副總、區(qū)域經(jīng)理等人曾多次去河南南陽與陳老板進(jìn)行當(dāng)面的溝通洽談及對(duì)南陽家紡市場(chǎng)進(jìn)行梳理、規(guī)劃，這讓陳老板對(duì)多喜愛在南陽市場(chǎng)大舉成功的經(jīng)營(yíng)信心重新樹立起來，對(duì)南陽多喜愛未來的規(guī)劃發(fā)展及經(jīng)營(yíng)思路也越來越清晰。2012年，他下決心投入重金，拓展店鋪規(guī)模，重新打造多喜愛南陽市場(chǎng)，把南陽多喜愛家紡這塊蛋糕做得更大。
　　
　　有生意經(jīng)驗(yàn)的朋友都是一般要在城市的核心商圈找到一個(gè)優(yōu)勢(shì)鋪面真的很難。體諒到陳老板的投資產(chǎn)業(yè)多、精力有限，公司為幫助他更好地拓展南陽市場(chǎng)，曾不下三次派拓展專員幫他在南陽核心地段和商圈巡店、找店。功夫不負(fù)有心人。最后，在多喜愛拓展人員的陪同下，歷時(shí)個(gè)余月，陳老板終于拿下了南陽核心商圈新華西路一個(gè)近100㎡的鋪面，轉(zhuǎn)讓費(fèi)也不多。經(jīng)與公司合議，陳老板在該店的店面裝潢、櫥窗打造、樓體設(shè)計(jì)等方面狠下功夫，將新華西路多喜愛專賣店已經(jīng)打造成為了南陽市場(chǎng)的旗艦店。多喜愛南陽新華西路旗艦店目前裝修、備貨基本完畢，將于6月1日美麗綻放。
　　
　　加盟后的陳老板介紹說，與化妝品產(chǎn)業(yè)相比，家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真的不大。家紡業(yè)就是中國(guó)的朝陽產(chǎn)業(yè)，還處于剛發(fā)展的階段，未來有著很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。目前，全國(guó)家紡市場(chǎng)的品牌格局尚未形成，在南陽地區(qū)也是如此，這為多喜愛在南陽全力沖刺二，甚至第一提供了可能性。目前，多喜愛在原來兩專柜的規(guī)模上再添一店一柜，完成了在南陽核心商圈一店三柜的網(wǎng)點(diǎn)布局，位列整個(gè)南陽家紡店鋪規(guī)模的前兩名，他表示自己也有信心在一年時(shí)間內(nèi)將多喜愛的市場(chǎng)銷售份額做到南陽第二。
　　
　　多喜愛家紡已完成在南陽市區(qū)核心商圈的網(wǎng)點(diǎn)布局，將精耕細(xì)作南陽周邊縣城空白市場(chǎng)，誠招有志于家紡?fù)顿Y的實(shí)力加盟商共贏家紡財(cái)富。