羅萊家紡反思訂貨會(huì)或?qū)⒏母?/h1>

又是一年訂貨會(huì)時(shí)節(jié)，家紡訂貨會(huì)制度在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行中暴露弊端。作為家紡行業(yè)龍頭，羅萊家紡已經(jīng)開(kāi)始考慮未來(lái)改革。
　　
　　回顧訂貨會(huì)制度，的確給多數(shù)施行該制度的家紡公司帶來(lái)了很多便利，降低了成本。然而在部分企業(yè)銷售下滑的的時(shí)候，訂貨會(huì)弊端顯現(xiàn)。公司一年訂貨2次，一次覆蓋半年，如果加盟商難以去預(yù)測(cè)未來(lái)，訂貨制度對(duì)終端反應(yīng)較慢，造成加盟商存貨，資金鏈的壓力。
　　
　　訂貨會(huì)制度讓公司銷售人員不再去關(guān)心終端消費(fèi)，而是出現(xiàn)了向加盟商壓貨的現(xiàn)象，訂貨返利等政策也是促使加盟商壓貨。未來(lái)訂貨會(huì)制度勢(shì)必要改變，羅萊家紡認(rèn)為未來(lái)要提高終端銷售的指導(dǎo)。推行供應(yīng)鏈一體化項(xiàng)目，改變公司運(yùn)作模式。
　　
　　羅萊公司今年開(kāi)始運(yùn)作供應(yīng)鏈一體化的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)為期2-3年。從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售一體化，提高整體反應(yīng)速度。減少訂貨會(huì)的時(shí)間，希望訂貨能夠以產(chǎn)品的生產(chǎn)周期匹配，好賣(mài)的可以翻單，還有零售拉動(dòng)款，有需求就發(fā)貨�，F(xiàn)階段訂貨會(huì)先拿羅萊優(yōu)雅系列，作為試點(diǎn)。
　　
　　未來(lái)希望能夠減少訂貨的首單比例，提高翻單能力，柔性生產(chǎn)，提升供應(yīng)鏈20-30%速度。犧牲成本，提高反應(yīng)速度，以后可能20-30%的產(chǎn)能會(huì)空置，專門(mén)為了補(bǔ)單。積壓品就會(huì)減少，終端的庫(kù)存減少，可能會(huì)影響到短期的業(yè)績(jī)。未來(lái)供應(yīng)量作安全庫(kù)存，分紅單、綠單等緊急成程度，以前公司以成本、銷量為重點(diǎn)。未來(lái)重點(diǎn)主要是庫(kù)存的合理程度，終端銷售為重點(diǎn)。