何軍:終端如何選擇品牌及成功開業(yè)

 

　　4) 產(chǎn)品價(jià)格：了解產(chǎn)品價(jià)格是否能適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力？產(chǎn)品的利潤(rùn)空間及廠商對(duì)價(jià)格保護(hù)的重視程度如何？春夏秋冬的產(chǎn)品價(jià)位多少？要盡量在同類產(chǎn)品中選擇性價(jià)比較高的產(chǎn)品做加盟。

 

　　5) 產(chǎn)品包裝：考察廠家的產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等有關(guān)產(chǎn)品的檢驗(yàn)指標(biāo)，綜合了解產(chǎn)品的基本屬性。

 

　　6) 產(chǎn)品宣傳：了解產(chǎn)品的推廣形式有哪些：如網(wǎng)址、報(bào)紙、志雜、電視廣告、戶外廣告、宣傳單、畫冊(cè)、POP、海報(bào)、電子相冊(cè)等。

 

　　7) 產(chǎn)品訂貨政策：“零風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)”往往是 一種“誘餌”；一般成熟的連鎖品牌，加盟商的投資回收期大約在1年左右。充分了解公司制定產(chǎn)品政策，如新開業(yè)時(shí)輔貨政策、四季訂貨政策、質(zhì)量問題退換貨政策等。不能因?yàn)檎�策�?yōu)惠而多訂貨，預(yù)計(jì)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而預(yù)估每天的營(yíng)業(yè)額幅度，科學(xué)合理、數(shù)據(jù)化訂貨。

 

　　綜上所述：選擇一個(gè)品牌可以從品牌公司、總代理、終端、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)資深人士多方面去了解相關(guān)信息，以上只是對(duì)眾多要素進(jìn)行簡(jiǎn)單梳理；相信選擇大于努力。選擇選擇好品牌固定重要，與此同時(shí)，店面及前期開業(yè)前期準(zhǔn)備工作也很重要，在此從店鋪選址、店鋪裝修、開業(yè)事項(xiàng)三個(gè)方面做了相關(guān)的分析：

 

 

　　1. 城市分析：名稱、城市人口、未來城市規(guī)劃、流動(dòng)人口、人口構(gòu)成、人口密度、總數(shù)、性別結(jié)構(gòu)、戶數(shù)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、家庭收入、目標(biāo)群體特征、就業(yè)情況、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)水平、婚姻狀況、風(fēng)俗習(xí)慣、行業(yè)現(xiàn)狀、購買習(xí)慣、城市知名品牌、調(diào)查方法等

 

　　2. 商圈分析：商圈布局、（中央商圈、次級(jí)商圈、周邊商圈）、商圈未來發(fā)展、商圈類型（住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、金融區(qū)、辦公區(qū)、文教區(qū)、工業(yè)區(qū)、娛樂區(qū)及綜合區(qū)）商圈基礎(chǔ)設(shè)施、附近商場(chǎng)、停車場(chǎng)、人品特征、客流動(dòng)向（自身客流、分享客流、派生客流、過路客、邊際顧客）、街道特點(diǎn)、街道客流規(guī)模、人口流動(dòng)線路、服裝賣場(chǎng)位置、商業(yè)活動(dòng)頻率、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)品牌、競(jìng)爭(zhēng)飽和程度、交通狀況、

 

　　3. 店鋪分析：具體地址（三岔路口、拐角處、單行街道、雙行街道、禁止停車、街道與人行道距離、門前臺(tái)階數(shù)）、店面結(jié)構(gòu)、樓層、面積大小、歷史、店鋪周邊商業(yè)信息、周邊品牌、品種、售賣方式、裝修風(fēng)格、服務(wù)特色、店內(nèi)設(shè)施、周邊經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、同類商店集聚、有效目標(biāo)客流群、活動(dòng)狀況、目標(biāo)人口數(shù)、職業(yè)、年齡層、專賣店以前經(jīng)營(yíng)品牌、房屋朝向、店租、付租方式、衛(wèi)生狀況、借勢(shì)意識(shí)、廣告空間、消費(fèi)便利性、消費(fèi)慣性、商品風(fēng)格定位、價(jià)格定位、通路定位等

 

 

　　1. 前期準(zhǔn)備：專賣店經(jīng)營(yíng)合同、品牌保證金、裝修貨款、提交貨架制作申請(qǐng)表、

　　2. 裝修事項(xiàng)：設(shè)計(jì)與裝修的要求、樓層高層、天花、地板、墻壁、門面、柱、梁橫、臺(tái)階、窗、左右隔斷、門楣、相片、具體面積大小、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量、施工圖、樓面圖、平面圖（尺寸圖、數(shù)字清楚、直觀）、（主通道、客流方向、店鋪位置）、電路圖、立面圖、效果圖、確認(rèn)圖紙、燈箱、消防栓、承中柱、插座位置、安全通道、電器設(shè)備、試衣間、電話安裝、安保防盜系統(tǒng)、工程報(bào)價(jià)、付款安排、驗(yàn)收評(píng)估、店鋪空間、走向。

 

 

　　1. 開業(yè)流程：提報(bào)開店申請(qǐng)表、開店審批、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、店面驗(yàn)收工作報(bào)告、開業(yè)計(jì)劃書、開業(yè)流程表、開業(yè)活動(dòng)、

 

　　2. 店員管理：人員招募、店長(zhǎng)入職培訓(xùn)、員工入職培訓(xùn)、店員工作職責(zé)

 

　　3. 店內(nèi)管理：客戶關(guān)系管理、日常管理、貨品管理、店面禮儀、衛(wèi)生、促銷活動(dòng)、

 

　　4. 開業(yè)物料：

　　1)  硬件類：設(shè)備、電視、音響、空調(diào)、功放、清潔用品、傳真機(jī)、ERP系統(tǒng)、拖線板、電腦（掃描儀） POS機(jī)、收銀機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、通風(fēng)設(shè)備、防潮防蛀設(shè)施、防盜設(shè)施

　　2)  道具類：場(chǎng)外道具、模特、、褲架、模特、熨斗、花、裝飾品、展臺(tái)陳列臺(tái)、腰帶道具、座椅、私人帶鎖儲(chǔ)藏柜

　　3)  清潔用品類：清潔用品、玻璃清潔器、清潔液、肥皂、垃圾桶、掃帚、水桶、拖把、拖鞋、等

　　4)  辦公用品類：邀請(qǐng)信、邀請(qǐng)人名單表、防撞貼、保險(xiǎn)箱、1.5米立式花籃、接待桌鮮花、內(nèi)香水百合、接待桌、接待桌圍裙、托盤、椅子、封口膠、表單、辦公用品、溫馨提示、迎賓墊、傘架、POP廣告張貼牌、試衣間、紙、帳本、計(jì)算器、筆、保險(xiǎn)柜、發(fā)票、沙發(fā)茶幾。

　　5)  產(chǎn)品及廣告類：價(jià)錢牌、廣告、店招（櫥窗廣告、店招、燈箱）、海報(bào)、POP、宣傳折頁、搭配手冊(cè)、VIP招募框、現(xiàn)場(chǎng)布置、商場(chǎng)立牌圖片、名片、背景板、代金券、秋冬服、工服、工作人員服飾、購物袋、折扣牌、新品海報(bào)相框、墻面海報(bào)、店卡、小畫冊(cè)、開業(yè)發(fā)單頁、代金券、服飾圖片光盤、光盤外殼貼紙、折扣圈購物袋、指引路牌、外打射燈等。

    

　　總之，品牌讓渠道賺錢，渠道讓品牌生存，選擇好的品牌只是成功的第一步，店鋪成功開業(yè)是第二步，店鋪精心化經(jīng)營(yíng)是第三步，店鋪成功=品牌影響力+店鋪位置形象+產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力+人員管理+VIP管理+信息化管理+-------；只有步步為營(yíng)，才能決勝終端。

 

　　何軍老師簡(jiǎn)介：畢業(yè)于東華理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，畢業(yè)至今一直從事服裝品牌運(yùn)營(yíng)工作，歷任點(diǎn)對(duì)點(diǎn)品牌咨詢機(jī)構(gòu)品牌規(guī)劃師，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)高級(jí)經(jīng)理人等。服務(wù)過的品牌：玖姿、朗姿、卓雅、巨式、恩曼琳、亦谷、艾葳、奇葳、尚默、阿丹娜、馬天奴、恩裳、詩篇、以純、柒牌、百斯盾、威爾浪等。在眾多權(quán)威期刊上發(fā)表過《中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)》《中國服裝企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)是什么》《解讀服裝渠道三大矛盾》《服裝家族企業(yè)如何走向企業(yè)家族》《品牌規(guī)劃師的生存之道》《單品品牌如何打造成國家品牌》《解讀品牌推廣模式》等上百篇文章。（TEL：18688205652、EMAIL：495087172@qq.com）