寶縵家紡：2013家訪行業(yè)淺析

　　近幾年，家紡行業(yè)仍處發(fā)展階段，潛力巨大。但由于現(xiàn)今受歐洲經(jīng)濟(jì)的影響，以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不景氣，內(nèi)銷和外銷都受到一定的影響，加之家紡行業(yè)自身的原因，處境堪憂的不在少數(shù)，究其原因，品牌家紡寶縵家紡可以給出以下幾點(diǎn)：
　　
　　一：公司定位不準(zhǔn)，沒有避其鋒芒
　　
　　對(duì)于大多數(shù)新成立的公司來(lái)說(shuō)，決勝開端更勝于決勝終端，因?yàn)殚_端的競(jìng)爭(zhēng)是體現(xiàn)在企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者需求的把握和產(chǎn)品是否能給消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值這兩個(gè)方面，而他們不僅沒有意識(shí)到開端的重要性，還不能知己知彼，甚至隨便請(qǐng)幾個(gè)人來(lái)摸著石頭過(guò)河，那么失敗也就不言而喻。
　　
　　為此寶縵家紡的觀點(diǎn)是在公司發(fā)展的前期和行業(yè)不明朗的情況下：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、增加產(chǎn)品品質(zhì)、降低產(chǎn)品的成本、合理調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，以功能性為主題，大眾化的中低端產(chǎn)品為主。才能找到企業(yè)的發(fā)展之路。

　　二、公司實(shí)力不夠，后續(xù)資金投入不足
　　
　　作為經(jīng)銷商在考察時(shí)都很關(guān)心企業(yè)的實(shí)力如何，企業(yè)有沒有決心一起把市場(chǎng)做好、公司有沒有信譽(yù)，因?yàn)橹挥信c強(qiáng)者合作才能有所依靠，才能解除經(jīng)銷商后顧之憂。
　　
　　目前從國(guó)內(nèi)的大品牌來(lái)看，真正開發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，其前期市場(chǎng)推廣等無(wú)論是經(jīng)銷商還是公司的投入都是巨大的，而且家紡資金回報(bào)的周期都很漫長(zhǎng)，作為經(jīng)銷商一般都是三年才能收回成本，而很多家紡企業(yè)老板的則急于盈利，見前兩年都處于虧損狀態(tài)，或者投資沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，則會(huì)大大的影響自己的下一步投資計(jì)劃，進(jìn)一步在公司的重大決策上采取更加謹(jǐn)慎的態(tài)度或者維持原狀進(jìn)入觀望階段，此時(shí)作為經(jīng)銷商很可能得不到更多的支持和配合，新產(chǎn)品跟不上、管理服務(wù)也落后，以致自己的利益得不到保障，這無(wú)疑加速了企業(yè)走向深淵。

　　三、渠道模式多，適合自己的卻沒有
　　
　　目前從國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)看來(lái)，渠道無(wú)非是直營(yíng)、代理、加盟、批發(fā)為主，團(tuán)購(gòu)和代銷次之，終端則主要分布于商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)（包括專業(yè)賣場(chǎng)和家紡集中街道）、批發(fā)市場(chǎng)、和超市,目前國(guó)內(nèi)很多企業(yè)在正式招商之前往往已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了很多年,而此時(shí)自己的渠道卻沒有一個(gè)科學(xué)合理的規(guī)劃,管理也較混亂,而眾多新公司在前期什么渠道都開發(fā),想的是在以后才慢慢來(lái)規(guī)劃,調(diào)整,殊不知那樣的成本還是很高,也為以后埋下了一顆地雷,品牌家紡寶縵家紡認(rèn)為在企業(yè)招商之前,應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、企業(yè)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)者等多方面進(jìn)行全面、科學(xué)的分析，選擇適合自己的渠道模式。

　　四、只招不管、服務(wù)也不到位
　　
　　目前國(guó)內(nèi)的家紡市場(chǎng)是非常巨大的，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)市場(chǎng)占有量是靠所擁有的終端實(shí)現(xiàn)，所以只需要把它維護(hù)好，把已占有的市場(chǎng)吃透，就可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的銷售利益。然而很多公司不懂其中道理，招商加盟仍然一路高歌，管理卻停滯不前。寶縵家紡認(rèn)為：當(dāng)我們企業(yè)在快速擴(kuò)張時(shí)，要多注意傾聽那些合作伙伴的聲音，加強(qiáng)渠道管理和服務(wù)。
　　
　　五、內(nèi)部管理混亂、缺乏人性化
　　
　　國(guó)內(nèi)很多家紡企業(yè)在發(fā)展初期，內(nèi)部管理都出現(xiàn)一些問(wèn)題，尤其是私人企業(yè)居多，主要表現(xiàn)在：
　　
　　a、權(quán)利集中，一個(gè)人說(shuō)了算
　　
　　這點(diǎn)在私人企業(yè)尤其嚴(yán)重，因?yàn)槠髽I(yè)是老板的或者自己有股份，覺得錢來(lái)得不容易，于是做任何事都顯得十分謹(jǐn)慎，什么事都想自己一個(gè)人掌握在手中，在公司剛開始這樣也許是件好事，但是公司稍大或者老板的能力有限的時(shí)候，這無(wú)疑給公司的發(fā)展帶來(lái)了巨大的阻力。
　　
　　b、分工不明確、相互推諉
　　
　　由于很多時(shí)候上級(jí)分配的業(yè)務(wù)不明確，導(dǎo)致各個(gè)部門之間相互推卸責(zé)任。
　　
　　c、制度不合理
　　
　　由于受到各種資源和發(fā)展的限制，中小型企業(yè)在制度方面主要是薪酬管理制度不合理等，公司在發(fā)展初期在制度方面一定要根據(jù)公司的實(shí)際情況制定有利于公司發(fā)展的合理制度。