寶縵：2013淡季如何做好家紡

　　2013年受到國(guó)際金融環(huán)境的影響，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)再次面對(duì)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。無論哪一個(gè)行業(yè)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看好的時(shí)候，都會(huì)有很好的發(fā)展，但是不管哪種行業(yè)領(lǐng)域最擔(dān)心的也正是經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)淡季的到來，往往淡季一到，生廠商、促銷售、供應(yīng)商都會(huì)很頭痛。當(dāng)然，家紡業(yè)也不例外，接下來就由十大品牌寶縵家紡為大家談?wù)劦��?a target=_blank href='/Tag/C8E7BACE/' target=_blank >如何做好家紡銷售。

　�。ㄒ唬┦碌�人不淡，營(yíng)銷人員不能歇下來
　　
　　只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)！其實(shí)淡季就是淡季，家紡行業(yè)真正沒有淡季的話，行業(yè)的銷售收入不說提升一倍，提升三分之一是絕對(duì)沒有問題的。我們得承認(rèn)淡季不代表淡季就該放假休息，就是保健酒行業(yè)在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下也沒有放假休息一說，更何況是傳統(tǒng)意義上的家紡行業(yè)呢？
　　
　　淡季的事情會(huì)少一點(diǎn)，銷售額也會(huì)有所下降，但這些不應(yīng)該成為營(yíng)銷人員給自己放假或者尋找借口休息、盡量少做事的借口。思想上的麻痹才是市場(chǎng)下滑最大的敵人。因此，淡季到來時(shí)，我們更主張加盟商不能就此歇下來，更應(yīng)該給自己上緊箍咒，尋找銷售的機(jī)會(huì)，做好扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，練好個(gè)人的基本功，多參加學(xué)習(xí)，提升自己的業(yè)務(wù)技能。
　　
　　加盟商淡季做事與旺季最大的區(qū)別在于淡季所做的事看不到一時(shí)銷售的提升，對(duì)導(dǎo)購的心理承受能力有要求，考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光；旺季做事能看到直接的銷售提升，導(dǎo)購有成就感，同時(shí)獎(jiǎng)金跟業(yè)績(jī)掛鉤，導(dǎo)購?fù)�季的個(gè)人薪酬收入也較為可觀，積極性自然高漲，加盟商也不會(huì)過多地關(guān)注導(dǎo)購是否做事。其實(shí)，考核一個(gè)導(dǎo)購是否合格，淡季的考核更能夠見真功夫，更能夠看出一個(gè)導(dǎo)購做銷售的水平。
　　
　　因此，企業(yè)在淡季做市場(chǎng)最重要的是要把團(tuán)隊(duì)的真功夫訓(xùn)練出來，為旺季的銷量?jī)?chǔ)備勢(shì)能。

　　（二）市場(chǎng)淡而促銷不淡，堅(jiān)持促銷的常規(guī)性
　　
　　淡季還要不要做促銷？肯定要！有些加盟商認(rèn)為既然是淡季到來了，就算做促銷也沒有什么銷售，還不如不做，免得浪費(fèi)資源，這是不了解市場(chǎng)，不懂消費(fèi)心理的人的想法。淡季不但要做促銷，而且更看重促銷對(duì)淡季市場(chǎng)的撬動(dòng)和幫助。淡季促銷怎么做？有些什么原則？
　　
　　講究促銷的新穎性而不是人為的追求太大的力度。許多企業(yè)認(rèn)為，淡季做促銷如果沒有大力度根本吊不起渠道和消費(fèi)者的胃口，這是一種誤解。就現(xiàn)在的消費(fèi)心理來說，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于促銷對(duì)自己的影響了，如果一個(gè)產(chǎn)品不給自己一點(diǎn)利益而另一個(gè)產(chǎn)品有就很容易發(fā)生消費(fèi)轉(zhuǎn)向，尤其是現(xiàn)場(chǎng)購買時(shí)，這就是終端攔截屢試不爽的原因，也是大家要做促銷的根本理由。弄懂了消費(fèi)心理，我們就明白促銷不一定要大力度，而是講究有以及其新穎性，讓消費(fèi)者有一種比平時(shí)購買占了便宜的心理即可。
　　
　　多做互動(dòng)式的消費(fèi)者促銷活動(dòng)。淡季促銷如果不是為了回籠資金，緩解企業(yè)資金壓力需要，最好不要做渠道的壓倉促銷活動(dòng)，重點(diǎn)要放在對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)上，不管是暢銷品牌還是非暢銷品牌都應(yīng)該遵循這一最基本原則。當(dāng)然，對(duì)核心渠道的限量促銷則不但要做，還要有目的性、有策略性地執(zhí)行，以實(shí)現(xiàn)真正有效的銷售，攏住跟自己跑的核心渠道商，做好旺季上量的分銷資源培育工作。
　　
　　淡季不做促銷，市場(chǎng)就沒有動(dòng)靜，消費(fèi)者和渠道是需要不斷攪和的，鬧騰得越歡，消費(fèi)者和渠道的印象就越深，旺季來臨時(shí)就越發(fā)能記住你，銷售的上量也就是情理之中的事了。
　　
　　其實(shí)，看看目前競(jìng)爭(zhēng)最激烈的商場(chǎng)超市就明白了促銷的重要性了，哪個(gè)商場(chǎng)不是在天天做活動(dòng)？“周周有主題，天天有促銷”恐怕是大賣場(chǎng)和商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最形象的寫照了，確實(shí)值得我們家紡行業(yè)學(xué)習(xí)。
　　
　　綜上所述，品牌家紡寶縵家紡告訴每一位企業(yè)者，對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)領(lǐng)域來說，淡季其實(shí)并不可怕的，只是看你如何采用各種方式，如何抓住各崗位工作人員以及消費(fèi)者的心理動(dòng)態(tài)，如果這些都能掌握了，那么淡季就是旺季。