羅萊：讓藝術(shù)之夢(mèng)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)

任何一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)跑者都是在非議中踏浪而行，羅萊作為家紡行業(yè)領(lǐng)袖品牌，其成長(zhǎng)的步伐也充滿著雜音。“創(chuàng)新總會(huì)被追隨，破冰總會(huì)惹非議。”羅萊家紡公司董事長(zhǎng)薛偉成認(rèn)為。
　　
　　然而，就是因?yàn)楦矣诟镄�、勇于探索、力排眾議，董事長(zhǎng)薛偉成被評(píng)為“2012紡織行業(yè)年度創(chuàng)新人物”。他用創(chuàng)新思維引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展思潮，用實(shí)際行動(dòng)詮釋了家紡企業(yè)的中國(guó)夢(mèng)。
　　
　　旅程中的感悟
　　
　　在薛偉成看來(lái)，家紡企業(yè)發(fā)展不僅要追求規(guī)模最大化，更要追求最優(yōu)化。羅萊用自身的成功經(jīng)驗(yàn)證明，只有走自主創(chuàng)新之路，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新和人才培養(yǎng)創(chuàng)新，才能真正實(shí)現(xiàn)良性的規(guī)模擴(kuò)張，從而為行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展增添強(qiáng)勁動(dòng)力。
　　
　　薛偉成用自己的故事講述了創(chuàng)新的經(jīng)歷。為了提升品牌形象，他親自去國(guó)際潮流之都意大利去品味時(shí)尚，感悟生活。薛偉成在參觀威尼斯的圣馬可大教堂時(shí)，被其奇特的藝術(shù)陶醉，大教堂唱詩(shī)班開(kāi)始獻(xiàn)演16世紀(jì)文藝復(fù)興著名音樂(lè)家奇普里亞諾·德·羅萊的牧歌音樂(lè)，管風(fēng)琴曲和著悠揚(yáng)的合唱，空靈神圣，猶如天籟之音。音樂(lè)獻(xiàn)演結(jié)束，薛偉成在翻譯的陪同下和教堂樂(lè)長(zhǎng)交流內(nèi)心的感受。談話輕松而隨意，薛偉成談到自己的困惑。樂(lè)長(zhǎng)告訴薛偉成，雖然他不了解紡織行業(yè)，但紡織絕對(duì)是一門生活藝術(shù)。所有的藝術(shù)都是相通的，正如他剛剛獻(xiàn)演的著名音樂(lè)家奇普里亞諾·德·羅萊的牧歌音樂(lè)一樣。而藝術(shù)形式都必須考慮人的感受，因?yàn)橐魳?lè)家胸懷大眾，所以剛剛無(wú)論是演奏人員，還是聽(tīng)樂(lè)的人員，都沉浸在音樂(lè)家營(yíng)造的藝術(shù)境界里。薛偉成久困的心結(jié)豁然開(kāi)朗。那一刻他感悟到自己事業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向，決心要開(kāi)創(chuàng)一個(gè)純粹從消費(fèi)者需求和感受出發(fā)的、追求生活藝術(shù)的家紡品牌。
　　
　　回國(guó)后，為了紀(jì)念這段奇妙的思想歷程，也為了紀(jì)念圣馬可大教堂那位開(kāi)啟他靈感之門的教堂樂(lè)長(zhǎng)，薛偉成以16世紀(jì)文藝復(fù)興著名音樂(lè)家、也是歷史上最負(fù)盛名的圣馬可大教堂樂(lè)長(zhǎng)奇普里亞諾·德·羅萊的姓氏為品牌命名。
　　
　　另一個(gè)創(chuàng)造夢(mèng)想的故事也不能不提及。依然在意大利，薛偉成被紡織女神阿拉克涅的故事深深感動(dòng)：美麗的呂底亞姑娘阿拉克涅，繡花和織布手藝都很高強(qiáng)，被女神雅典娜嫉妒，被貶為蜘蛛。但也是由于她高超的紡織技術(shù)和堅(jiān)韌的性格，最終得到宙斯釋放，并成為掌管天下紡織業(yè)的女神。阿拉克涅女神堅(jiān)強(qiáng)勇敢，更具有頑強(qiáng)的韌性。
　　
　　沉浸在阿拉克涅女神的故事中，薛偉成領(lǐng)悟到意大利家紡之所以能延續(xù)百年而不衰，正是因?yàn)樵谒麄兊淖髌分刑N(yùn)涵著深厚的藝術(shù)精神。中國(guó)的家紡正是因?yàn)樯倭诉@份精神，所以最后的作品也就缺少了那份關(guān)鍵的藝術(shù)神韻。
　　
　　回國(guó)后，薛偉成引用阿拉克涅的神話故事為羅萊品牌輔助圖形的設(shè)計(jì)主導(dǎo)，以此傳達(dá)企業(yè)文化。更將女神精湛的藝術(shù)修養(yǎng)、紡織技術(shù)和堅(jiān)韌不拔的精神，賦予羅萊品牌。
　　
　　多品牌齊發(fā)力
　　
　　如今，薛偉成著手打造17000平方米的羅萊國(guó)際家居生活廣場(chǎng)，締造并引領(lǐng)家居生活新概念。此外，薛偉成全面打造了擁有羅萊自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的經(jīng)銷商管理平臺(tái)——E路通系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)，通過(guò)一站式服務(wù)理念，為羅萊和加盟商提供了包括期貨（訂貨）、進(jìn)貨、倉(cāng)庫(kù)管理、商品信息、門店零售等眾多內(nèi)容的一攬子解決方案。同時(shí)，2012年公司創(chuàng)新線上課程培訓(xùn)模式，打造行業(yè)最強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院E-learning課程平臺(tái)。
　　
　　以至于在獲獎(jiǎng)時(shí)，薛偉成激動(dòng)地說(shuō)：“通過(guò)多個(gè)品牌去切割、占領(lǐng)市場(chǎng)，謀求更大的市場(chǎng)份額，成為行業(yè)領(lǐng)跑者，為經(jīng)銷商打造一攬子解決方案、創(chuàng)新模式，這是我要為行業(yè)做的。”
　　
　　薛偉成認(rèn)為，羅萊增長(zhǎng)的一個(gè)重要因素來(lái)自公司的品牌橫向優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。2012年，公司其他品牌收入占比提升3個(gè)百分點(diǎn)，毛利率占比提升4.6個(gè)百分點(diǎn)。雪瑞丹、尚瑪可、迪士尼銷售收入比上年同期均增長(zhǎng)了49%。這里面，表現(xiàn)最為突出的是雪瑞丹、尚瑪可，毛利率分別提升5個(gè)百分點(diǎn)和8個(gè)百分點(diǎn)，其他品牌毛利率提升也近8個(gè)百分點(diǎn)。
　　
　　多品牌齊發(fā)力的市場(chǎng)策略在羅萊公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的潛力開(kāi)始顯現(xiàn)。
　　
　　薛偉成透露，在羅萊多品牌戰(zhàn)略推進(jìn)的初期，公司的資源主要是向羅萊品牌集中傾斜，主品牌收入占比一直在80%以上。其他品牌都是按照羅萊品牌模式進(jìn)行小規(guī)模的復(fù)制，各事業(yè)部獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)，未與主品牌形成強(qiáng)有力的協(xié)同效應(yīng)。同時(shí)，由于其大多定位為國(guó)內(nèi)一線城市中高端人群服務(wù)，一定程度上影響了擴(kuò)張速度。
　　
　　針對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，薛偉成為羅萊制定了“百億戰(zhàn)略規(guī)劃圖”：到2016年，羅萊及旗下多品牌實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)，其中多品牌占比將提升至52%。
　　
　　他的理想方向是將羅萊引向家居品牌，所以羅萊先后引進(jìn)歐洲最大專業(yè)毛巾廠商Christy、葡萄牙高端衛(wèi)浴品牌Graccioza、歐洲家用芬芳領(lǐng)導(dǎo)品牌Millefiori和高端香氛護(hù)理品牌朵昂思等。未來(lái)薛偉成仍會(huì)從國(guó)外代理一些家居品牌，擴(kuò)大羅萊家居館的品類。
　　
　　薛偉成的目標(biāo)是在10年內(nèi)，將羅萊打造成為全球領(lǐng)先的家紡企業(yè)。但目前看來(lái)，這一切都要“穩(wěn)”字當(dāng)先。