莎鯊開拓電視購物平臺大獲成功

當大部分家紡企業(yè)把目光聚焦在電子商務(wù)時，國內(nèi)高端品牌莎鯊家紡進入電視購物領(lǐng)域，在湖南衛(wèi)視快樂購和北京衛(wèi)視優(yōu)購物黃金檔期的60分鐘專場上，共推出四款不同類別的產(chǎn)品。其中西維亞和綺麗花兩款產(chǎn)品在這個專場內(nèi)，銷售業(yè)績達60萬。
　　
　　目前，在優(yōu)購物上展示的英國莎鯊西維亞高級定制寢具六件套，獨具莎鯊家紡特色的DNA“貴族黑”系列產(chǎn)品和快樂購上出現(xiàn)的香港莎鯊綺麗花都奢華七件套床品組銷量較好。記者在優(yōu)購物網(wǎng)上官方商城看到，消費者對于購買的莎鯊家紡產(chǎn)品表示滿意，一些消費者透露已經(jīng)不止一次購買莎鯊品牌產(chǎn)品。另外，蘿林、西奈萱藍、絲蒂奇、阿芙羅狄特等產(chǎn)品也在湖南衛(wèi)視快樂購上線。
　　
　　莎鯊家紡進入電視購物渠道一年多以來，先后進入湖南衛(wèi)視的快樂購、北京衛(wèi)視的優(yōu)購物和上海東方CJ。并不是所有電視購物平臺莎鯊家紡都會進入，負責莎鯊家紡電視購物平臺運營的副總經(jīng)理袁凌表示，只選擇國內(nèi)幾家大型電視購物平臺合作，并且黃金檔的效果最好。雖然電視購物在國內(nèi)長達20年之久，但是公眾對于他的評價偏低，認為其銷售的產(chǎn)品夸大功效、低價低質(zhì)，在里面銷售的產(chǎn)品多為不知名的產(chǎn)品為主。
　　
　　但是，現(xiàn)在電視購物已經(jīng)發(fā)生變化，不少品牌的產(chǎn)品都進入，銷售的產(chǎn)品也更貼近消費者需求，而且銷售方式也呈多樣性，莎鯊家紡的產(chǎn)品除了電視上的專場，接受電話購買外，還可以在這些電視購物的官方網(wǎng)上商城銷售。
　　
　　倡導新奢華主義，走差異化路線，從英國引進并躋身國內(nèi)高端家紡市場的牌莎鯊家紡，開拓屬于自己的“領(lǐng)土”，進入電視購物領(lǐng)域不僅打破原有電視購物的低質(zhì)低價的負面信息，而且進入電視購物的產(chǎn)品價位全面千元以上，顛覆了以往家紡品牌以多價位形式進入。
　　
　　袁總表示，家紡線下渠道發(fā)展太迅猛，企業(yè)需要開拓新的渠道，但渠道也需要細分，莎鯊家紡嘗試更多渠道去開拓。當初進入電視購物時，家紡產(chǎn)品價格普遍偏低，無法滿足一些對生活品牌高要求的消費者，像羅萊、富安娜都把產(chǎn)品價位定在了600-900元之間，莎鯊家紡沒有因此降低自己的路線，以千元以上價位入駐電視購物平臺；其實電視購物展示產(chǎn)品、宣傳品牌方式很好，覆蓋面廣；進入電視購物以后發(fā)現(xiàn)，像家紡類剛性需求品，消費者更認可，同時，消費者也喜歡品牌帶給他們的品質(zhì)和體驗。
　　
　　當傳統(tǒng)家紡渠道遭遇低谷，新型渠道發(fā)揮出了潛在能力，莎鯊家紡電視購物“一分鐘賣一萬”，是否家紡行業(yè)內(nèi)的唯一呢？其他家紡企業(yè)是否也在開拓電視購物渠道呢？