歐派家紡銷(xiāo)售新渠道—團(tuán)購(gòu)定制

團(tuán)購(gòu)已成為另一支不可或缺的銷(xiāo)售渠道。歐派家紡將用團(tuán)購(gòu)這個(gè)新渠道來(lái)改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷(xiāo)售情況的局限性。歐派總部目前正準(zhǔn)備建設(shè)一支高效的團(tuán)購(gòu)公關(guān)部，通過(guò)為會(huì)議團(tuán)購(gòu)、福利團(tuán)購(gòu)、定制團(tuán)購(gòu)打造“三品”（禮品、紀(jì)念品、收藏品），實(shí)現(xiàn)時(shí)間錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)，把消費(fèi)者的衣柜變成歐派家紡企業(yè)的終端微型倉(cāng)庫(kù)。
　　
　　歐派家紡還將重點(diǎn)企事業(yè)單位和特殊合作單位設(shè)立為團(tuán)購(gòu)公關(guān)重點(diǎn)目標(biāo)，建立其進(jìn)行長(zhǎng)久的、有效的合作，突破家紡營(yíng)銷(xiāo)困局。南京泰誓科技和北京怡蓮家紡，以家紡禮品團(tuán)購(gòu)方式，在業(yè)內(nèi)起到了很好的示范作用，特別是南京泰誓的子谷川品牌，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名的家紡團(tuán)購(gòu)品牌，實(shí)現(xiàn)了家紡團(tuán)購(gòu)品牌化。
　　
　　家紡渠道的變化是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者不同的消費(fèi)用途而發(fā)生改變。伴隨著行業(yè)的發(fā)展，家紡流通領(lǐng)域出現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道和新型渠道并存的現(xiàn)象。處于領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌，利用資金實(shí)力和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)都具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的優(yōu)質(zhì)加盟商搶占了大型優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)中最有利的終端位置，其他品牌只能分得杯中剩余的“殘羹”。多數(shù)加盟商意識(shí)相對(duì)落后，還有一些因?yàn)橘Y金問(wèn)題而無(wú)法建立其有效的銷(xiāo)售平臺(tái)。
　　
　　對(duì)于像歐派這種家紡企業(yè)，強(qiáng)化市場(chǎng)部招商功能，切塊細(xì)分區(qū)域進(jìn)行聚焦?fàn)I銷(xiāo)非常重要。在某個(gè)區(qū)域，選擇固定代理商，由企業(yè)市場(chǎng)部直接管理，市場(chǎng)部在每個(gè)區(qū)域委派區(qū)域首席代表進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，用走動(dòng)式管理來(lái)代替分公司或辦事處管理，提高管理效率，在資源共享的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)聚焦，對(duì)渠道管理起到事半功倍的效果。