立足品牌 關(guān)注細(xì)節(jié)

　　特惠、清倉、買贈、折扣各種形式的活動在各行各業(yè)如火如荼的開展著，而消費者更加趨于理性化。作為耐銷品的家紡來說，如何搶占市場份額，掀起2013年第一波銷售高峰呢。寶縵家紡大同店春夏促銷活動的成功開展，會給我們以不一樣的啟示。3月28日活動第一天打破銷售記錄，銷售總金額為24萬元，第二天的銷售也超出了18萬。成功必有原因，就讓我們一起揭秘成功背后的秘訣。
　　
　　日常市場的維護(hù)與運作
　　
　　如何進(jìn)行城市布局與店鋪規(guī)劃是一個品牌運作過程中的前提條件，在大同共有4個網(wǎng)點：2個專賣2個商場：2個專賣店斜對門而開，絲毫沒有影響生意，反而給消費者一種視覺沖擊力，強化了品牌影響力，產(chǎn)生了集聚的效果；2個商場，在加盟商的觀念里商場的客流非常關(guān)鍵，這些客流具備較強的消費能力，容易建立對品牌的認(rèn)可度，更重要的是現(xiàn)今社會消費卡已經(jīng)成為了一種新的流通體，很多的企業(yè)、群體將消費卡作為一種福利進(jìn)行發(fā)放，如果你放棄商場就等同于你放棄了持有消費卡這樣一個龐大的客群。要將一個品牌做大做強，多店化運營是必經(jīng)之路。
　　
　　門店形象是市場運作中品牌很關(guān)鍵的一點，只有良好的品牌形象，才能提升店鋪銷售業(yè)績，有效的提升客單價。

　　價格，是零售中最關(guān)鍵的一點。俗話說：沒有最低只有更低，而這樣的競爭只能給加盟商帶來短期的效益，卻不利于品牌的長期維護(hù)與發(fā)展。要想在一場促銷活動中讓自身的價格具備較強的吸引力，日常銷售價格的維護(hù)是關(guān)鍵。只有在零售中守住價格，才能真正讓品牌的力量樹立起來，在活動時才能更好的體現(xiàn)出價格的優(yōu)勢。
　　
　　活動前期的籌備，懂得“舍得”
　　
　　舍得，有舍才有得。寶縵家紡大同店正是深刻的了解這一點，在廣宣上可謂四處開花，除了常見的海報、短信以外更是采用了廣播、電視、報紙的多渠道投放。僅報紙媒體就有5家之多，活動前期僅廣宣投入十萬余元。
　　
　　產(chǎn)品是活動的命脈，只有充足的貨品準(zhǔn)備，才能更加有信心的做好銷售。活動前期，大同店的首批備貨數(shù)達(dá)120萬。將專賣店中的一家暫時停止?fàn)I業(yè)，臨時作為貨品倉庫。將人員全部集中到專賣店中，這樣做的目的是防止在消費者分流過程中，因?qū)з徣藬?shù)受限導(dǎo)致客戶流失；同時有了臨時的貨品倉庫就有效的保證了銷售過程中貨品的充足，大大縮短了客戶的提貨時間，有效提升了客戶滿意度。

　　促銷活動拉升新品銷售
　　
　　在大家的傳統(tǒng)觀念中活動就是賣促銷品、賣庫存品，其實不然，活動期間也正是新品銷售的最好時機(jī)。寶縵家紡大同店僅活動第一天銷售中喜之坊系列主推紅妝玉琢銷售二十多套，科摩系列主推玉緣等各類新品均有銷售。新品銷售后，以蠶絲被為主要推薦產(chǎn)品促成連帶銷售，僅鉑金桑蠶絲被一天銷售三十余套。
　　
　　寶縵家紡大同店春夏促銷活動的成功，我們不難發(fā)現(xiàn)，活動的成敗，更多的在考驗加盟商的信心及決心。一個店的成功離不開“人，貨，店，財”，工作做細(xì)、做足，與公司進(jìn)行良性的互動和配合，充分發(fā)揮團(tuán)隊的力量，成功其實并不難。