緣起寶縵 贏在品牌之路

　　早春三月，北方還在大雪飄飄，而南方早已春風(fēng)拂面。此時(shí)，2013年家紡業(yè)的戰(zhàn)鼓早已擂起，各品牌都爭(zhēng)先開(kāi)始了新品推廣、促銷活動(dòng)。在寶縵家紡臨汾店，除了絡(luò)繹不絕的顧客，精致用心的成列更會(huì)讓你眼前一亮。

　　2013年的寶縵家紡，在行業(yè)業(yè)績(jī)整體平平大環(huán)境下，寶縵家紡臨汾店卻屢屢傳來(lái)銷售佳績(jī)。寶縵家紡臨汾店是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下異軍突起，筆者對(duì)此特別進(jìn)行了了解。
　　
　　寶縵家紡于2005年10月入駐臨汾，談起創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，加盟商何煒介紹，在陌生的城市開(kāi)始自己的事業(yè)，確實(shí)存在有很大的困難，異鄉(xiāng)異地，人生地不熟，夫妻兩人攥著唯一的、不太充裕的存款，開(kāi)始了他們艱辛的創(chuàng)業(yè)之路。
　　
　　臨汾的第一家寶縵店是在安達(dá)信商場(chǎng)起步的，面積很小。陌生的品牌，要獲得消費(fèi)者的了解與支持是何其不易。何煒?lè)驄D對(duì)品牌操作沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，考驗(yàn)著他們。公司的政策與支持，及時(shí)為他們排憂解難。就這樣，按照公司的要求與幫助，夫婦兩逐漸了解了家紡與家紡銷售，逐漸的寶縵在臨汾的消費(fèi)群也在日益龐大。不過(guò)夫婦兩對(duì)利潤(rùn)的追求不是特別重視，因此一場(chǎng)活動(dòng)下來(lái)利潤(rùn)并不高。但就是因?yàn)檫@樣，他們才獲得了大量消費(fèi)者的青睞與熱衷。
　　
　　2009年，安達(dá)信商場(chǎng)已不能滿足臨汾市場(chǎng)的需求了。在寶縵公司協(xié)助下，同年8月份，寶縵家紡在臨汾的第一家專賣(mài)店正式開(kāi)業(yè)。也就在同年，何煒結(jié)識(shí)了一個(gè)干練賢淑的女性——寧?kù)o，一個(gè)被大家譽(yù)為何姐左膀右臂的人。寧?kù)o曾經(jīng)是某商場(chǎng)的主管，在管理方面有著很好的經(jīng)驗(yàn)，但面對(duì)家紡行業(yè)，她卻是第一次，在業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)崗位上，寧?kù)o做了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)自己不適應(yīng)。這個(gè)時(shí)候，她主動(dòng)對(duì)何姐提出要到基層學(xué)習(xí)。最終溝通后，寧?kù)o從業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位轉(zhuǎn)到店助崗位。店助的工作非�，嵥椋�但從來(lái)不抱怨；在基層的鍛煉中，她對(duì)自身的業(yè)務(wù)要求也非常高。終于，在對(duì)家紡行業(yè)的熱愛(ài)與特有的激情下，經(jīng)過(guò)兩年的鍛煉與學(xué)習(xí)，寧?kù)o從店助升到店長(zhǎng)，再升級(jí)到目前的總店長(zhǎng)。有了寧?kù)o的協(xié)助，臨汾店的工作得以了更為順利的開(kāi)展。

 何煒、繆蔚劍（副總經(jīng)理）、陸維國(guó)（副總裁）、寧?kù)o

　　對(duì)內(nèi)工作瑣碎繁多，越是瑣碎的事情越能考驗(yàn)人的耐心，寧?kù)o卻孜孜不倦，兢兢業(yè)業(yè)的做好每一份工作。針對(duì)員工在陳列方面存在短板，寧?kù)o定期對(duì)門(mén)店人員進(jìn)行陳列培訓(xùn)與比賽。通過(guò)一次次的鍛煉與比賽，員工們?cè)陉惲械募夹g(shù)度與嫻熟度上有了很大的提升，不僅讓美觀度得到了提升，更為銷售的提升提供了切實(shí)有利的幫助。在日常工作中，陳列更是一個(gè)重要的業(yè)務(wù)工作。在日常的嚴(yán)格要求下，臨汾店的陳列做到了高飽滿度、高美觀度、高品牌標(biāo)示度。

　　無(wú)論是門(mén)店的業(yè)務(wù)工作，還是員工的生活，寧?kù)o都能照顧到位。員工們有任何問(wèn)題都會(huì)找寧?kù)o，在他們的心中，寧?kù)o就是這樣一位無(wú)所不能的“女超人”。
　　
　　在與何煒溝通的過(guò)程中聽(tīng)到最多的，就是“精耕細(xì)作，跑馬圈地”。何煒是這么說(shuō)的，也是這么做的。俗話說(shuō)舍得，有舍才有得，在利益前面，何煒從不利己，更多的是回饋給客戶。她說(shuō)，終端操作客戶才是唯一，只有將更多的利益給到他們，我們才能做大做強(qiáng)！
　　
　　日積月累臨汾店的會(huì)員數(shù)量在不斷增加，品牌忠誠(chéng)度很高，這一切與他們的會(huì)員維護(hù)密不可分。每年一次的會(huì)員積分返利，形成了臨汾店的特色節(jié)日，更是所有會(huì)員期待的日子。2013年元旦，積分兌換又開(kāi)始了：電冰箱，電視機(jī)，微波爐……豐富貼心的會(huì)員禮品，真正從會(huì)員的需求出發(fā)，讓臨汾店的會(huì)員們甚是欣喜。
　　
　　眾所周知2013年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都不太好，較之往年消費(fèi)明顯疲軟。但臨汾的會(huì)員們卻是極其熱情的，因?yàn)楸敬蝺稉Q期間消費(fèi)是雙倍積分，很多消費(fèi)者為了兌換到自己想要的禮品，都卯足了勁消費(fèi)。整個(gè)兌換活動(dòng)銷售做得很好，也達(dá)到并超出了預(yù)期計(jì)劃。

 寶縵公司高層與寶縵臨汾團(tuán)隊(duì)

　　競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，市場(chǎng)的洗禮讓很多品牌都?xì)v經(jīng)了風(fēng)云變幻，生存與挑戰(zhàn)考驗(yàn)著各個(gè)品牌，大浪淘沙之下，寶縵家紡臨汾店卻風(fēng)華如初，并且在不斷的壯大著。這一切成績(jī)的獲得與何煒和寧?kù)o天衣無(wú)縫的配合度有著密不可分的聯(lián)系，所謂志同道合更是其真實(shí)的寫(xiě)照。公司的各項(xiàng)推廣活動(dòng)，臨汾店總是在第一時(shí)間給予完美的配合。負(fù)責(zé)臨汾區(qū)域的寶縵公司員工李偉這樣說(shuō)：再大的問(wèn)題，在何煒和寧?kù)o姐這，一切都能迎刃而解，一切工作都能暢通無(wú)阻！
　　
　　在與何煒溝通的過(guò)程中，她除了對(duì)自己擁有一個(gè)完美默契的團(tuán)隊(duì)的肯定，更是提到了對(duì)公司總部給予支持的贊許。臨汾店經(jīng)常會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)方式和特點(diǎn)，自行策劃各種豐富的推廣活動(dòng)，每每此時(shí)，公司總部都會(huì)在第一時(shí)間給予最周全的支持�！笆裁椿ㄐ秃觅u(mài)，什么價(jià)位的產(chǎn)品走得快，用什么樣的推廣有效果，日常銷售中有沒(méi)有困難……”各種問(wèn)題，都能通過(guò)公司的幫助迎刃而解。暢通無(wú)阻的溝通與積極的配合，使得臨汾寶縵在各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作中都能取得好的成績(jī)。
　　
　　2012年11月，寶縵家紡臨汾三店190平——銀泰百貨開(kāi)業(yè)，2013年初，寶縵家紡臨汾四店138平——時(shí)代購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。何煒表示：與寶縵一路走來(lái)，公司的支持，伙伴們的不離不棄，自己堅(jiān)定的信念……是寶縵家紡臨汾店一步步前行的動(dòng)力，其實(shí)現(xiàn)在我們不僅僅是在銷售、在經(jīng)營(yíng)，我們是在為一個(gè)共同的人生目標(biāo)而努力�；锇樵絹�(lái)越多，責(zé)任也越來(lái)越大，我的目標(biāo)是在不久的將來(lái)，讓我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)伙伴都能夠有一份屬于自己的事業(yè)。既然選擇了寶縵，就要擁有最美的夢(mèng)想，做最美的寶縵人，完成最美的事業(yè)！