家紡品牌五大分銷渠道拓展解析

隨著家紡行業(yè)品牌連鎖加盟的興起，很多投資者都不約而同的把目光轉(zhuǎn)向家紡品牌的連鎖加盟。那么，在未進(jìn)行家紡品牌加盟的時(shí)候，投資者必須要去了解家紡渠道的五大分銷方式。那么，家紡渠道都有哪些的分銷方式？
　　
　　1.家紡專賣店是形象更為完整和獨(dú)立的品牌分銷渠道，專賣店一般可分為品牌直營(yíng)店和家紡加盟店兩類。家紡品牌連鎖店與商場(chǎng)專柜相比，家紡品牌企業(yè)在專賣店形式中更容易保持品牌營(yíng)銷策略的統(tǒng)一性，并具有更大的自由度。
　　
　　家紡品牌企業(yè)為傳達(dá)品牌形象、彰顯品牌地位，也常常采用專賣店作為分銷渠道之一。專賣店的獨(dú)立形式對(duì)于品牌而言，具有裝飾風(fēng)格自主、經(jīng)營(yíng)形式自主、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用穩(wěn)定、資金回籠迅速等優(yōu)點(diǎn)。
　　
　　2.家紡品牌的代理商目前主要有兩種形態(tài)：一種是上文提到的傳統(tǒng)的批發(fā)商，一種是代理經(jīng)營(yíng)品牌類家紡的代理商。為規(guī)范市場(chǎng)和保護(hù)代理商利益，家紡品牌企業(yè)經(jīng)常采取地區(qū)獨(dú)家代理的形式，一旦選擇了代理商，就相當(dāng)于就把品牌的區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)交給了代理商，區(qū)域市場(chǎng)能否操作成功很大程度上就取決于代理商的經(jīng)營(yíng)水平了。
　　
　　家紡產(chǎn)品的代理商優(yōu)點(diǎn)，主要在于幫助家紡品牌拓展新市場(chǎng)、并承擔(dān)所在地區(qū)的大部分推廣宣傳和管理工作。在家紡品牌迅速打開市場(chǎng)，并進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張方面，具有分散品牌資源壓力和發(fā)揮當(dāng)?shù)氐赜騼?yōu)勢(shì)的特點(diǎn)。
　　
　　家紡代理商的缺點(diǎn)也相當(dāng)明顯：一方面，代理商可同時(shí)代理多個(gè)品牌，以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，這使得其對(duì)各個(gè)品牌的忠誠(chéng)度及運(yùn)作的專注力大大降低，有可能因此使品牌在新市場(chǎng)錯(cuò)失大量商機(jī);另一方面，家紡代理商的經(jīng)營(yíng)管理水平參差不齊，品牌的形象建設(shè)和發(fā)展策略無(wú)法完全貫徹。
　　
　　3.家紡品牌企業(yè)在分銷渠道上通常都采用商場(chǎng)專柜這種形式。商場(chǎng)專柜的形式同樣也具有其弱點(diǎn)：商場(chǎng)的攤派費(fèi)用高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店慶費(fèi)、廣告費(fèi)等名目繁多，家紡品牌企業(yè)利潤(rùn)明顯“縮水”，部分商場(chǎng)的月銷售保底金不菲，企業(yè)為保住柜位，常需要自購(gòu)商品以充業(yè)績(jī)。而且，商場(chǎng)內(nèi)品牌林立，近距離競(jìng)爭(zhēng)容易陷入“價(jià)格戰(zhàn)”等低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的僵局，嚴(yán)重影響品牌自身形象，同時(shí)犧牲的是利潤(rùn)和品牌價(jià)值。
　　
　　4.批發(fā)商是伴隨著國(guó)內(nèi)大多數(shù)家紡品牌企業(yè)的成長(zhǎng)而壯大的，全國(guó)各地的家紡批發(fā)市場(chǎng)在家紡行業(yè)的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。家紡產(chǎn)品批發(fā)商的傳統(tǒng)功能主要是提供資金、批量出貨、運(yùn)送貨物，提供信息和指導(dǎo)，其“大量傳送”的渠道特點(diǎn)是最顯著的規(guī)模效應(yīng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　但是，家紡產(chǎn)品批發(fā)商的批發(fā)模式衍生出一些弊端，比如：積欠貨款、以債壓價(jià)、爛賬死賬等。因?yàn)榕�發(fā)商的渠道體系相對(duì)混亂，家紡企業(yè)難以建立良好的家紡品牌形象，對(duì)終端無(wú)從把握。
　　
　　5.連鎖經(jīng)營(yíng)：直營(yíng)和加盟
　　
　　家紡連鎖專賣模式已經(jīng)成為當(dāng)今品牌家紡銷售的一種主流模式，目前中國(guó)市場(chǎng)的家紡品牌的連鎖店。