家紡加盟商如何做好培養(yǎng)激勵導購

家紡店面的銷售業(yè)績很大程度與導購的能力有關，因此家紡加盟商應當注重對導購的培訓。家紡行業(yè)的銷售特性決定了終端的必要性，而在終端，家紡導購員的素質與銷售技巧是終端能否取勝的關鍵因素，并直接影響家紡專賣店銷售的業(yè)績。在銷售過程中，如何讓消費者心甘情愿的打開自己的荷包，成為終端最值得關注的問題。
　　
　　從文化方面幫助導購人員建立信心訓歸屬感。家紡導購的詞面意思就是引導消贊者購買產(chǎn)品，因此家紡導購人員要具有能動性——這都來自于老板的培養(yǎng)和支持。金太陽營銷專家提出：培養(yǎng)導購人員的歸屬感，基于員工對門店文化的認可和對產(chǎn)品的信賴。現(xiàn)在的營銷是團隊的營銷，沒有真正意義的銷售能人，只有很好的門店流程和模式，銷售團隊的優(yōu)秀才是真正的優(yōu)秀。
　　
　　在家紡門店導購員的管理過程中必須要建立詳細的業(yè)績考核制度，讓導購員能夠堅持不懈地為門店的產(chǎn)品銷售而努力。想達到如此效果就需要為其解決后顧之憂，建立導購人員的個人保障機制(例如：勞動保險、醫(yī)療保險等)。
　　
　　還要制定導購人員的發(fā)展空間及合理的薪資分配制度。能讓導購員都知道她每天的每份付出所換來了多少回報率，并且能夠清楚地計算出個人的收入狀況，同時保障人員的穩(wěn)定性，給她提供不斷優(yōu)化的發(fā)展環(huán)境，激勵其做的更優(yōu)秀。金太陽營銷專家提出：制度要求透明化，讓每位導購員能夠矢幾道每天完成的具體事項，給她們清晰的促銷目標。
　　
　　培訓是不可缺少的重要環(huán)節(jié)。要求每天進行會議總結，讓每位導購員一起分享每個人的銷售心得、方法、技巧，進行總結心得;不定期地安排培洲計劃，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、現(xiàn)場模擬;給導購員樹立發(fā)展方向，提供發(fā)展平臺、升遷機會，樹立其個人愿景;分專題分階段實施培訓，并由經(jīng)驗豐富、業(yè)績突出的優(yōu)秀家紡導購標兵負責對各導購員進行崗位培訓和崗位跟蹤。
　　
　　激勵導購負在銷售中要有靈活的方法與手段。導購員必須要對產(chǎn)品有詳細的了解及對產(chǎn)品特點的描述能力，同樣的產(chǎn)品在不同的導購員的銷售下會產(chǎn)生完全不同的收獲，因此家紡導購員要想在促銷產(chǎn)品過程中一馬當先，學會些必要的方法。首先，對產(chǎn)品賣點的分析與掌握能有一針見血的表達效果。其次，學會引導消費者對產(chǎn)品的興趣，產(chǎn)生購買欲望。
　　
　　如何培養(yǎng)并激勵家紡導購員，除了以上的方法，還需要針對家紡導購員的心態(tài)、技巧、理論知識進行一體化的專業(yè)培訓，跟進完善，讓產(chǎn)品通過家紡導購員嫻熟的推銷，真正的抵達到消贊者面前。